社會化電子商務(wù)營銷,中小賣家夾縫中生存的利器

2011-11-01|HiShop
導(dǎo)讀:  最近在派代群里看見很多人抱怨現(xiàn)在自己流量太少,沒生意。特別是做女裝的,感覺天天都會抱怨,其實(shí)也能理解,因?yàn)榕b類目是淘寶第一大類目,競爭最激烈。那難道中小賣家真的在淘寶真的混不下去了嗎?我看未必。其實(shí),很多中小賣家,有自己優(yōu)質(zhì)的商品,...

     最近在派代群里看見很多人抱怨現(xiàn)在自己流量太少,沒生意。特別是做女裝的,感覺天天都會抱怨,其實(shí)也能理解,因?yàn)榕b類目是淘寶第一大類目,競爭最激烈。那難道中小賣家真的在淘寶真的混不下去了嗎?我看未必。其實(shí),很多中小賣家,有自己優(yōu)質(zhì)的商品,但是苦于找不到好的推廣方式,沒流量,沒銷量,天天抱怨!
    如果你真的有好的商品,其實(shí)有很多地方可以推廣的,不一定要在淘寶上燒錢開車,做鉆展,也不用討好淘小二報(bào)自己根本報(bào)不上的活動。
    先給大家展示下一個(gè)3鉆的流量來源吧!一周量子截圖

     社會化電子商務(wù)營銷,中小賣家夾縫中生存的利器
    看到這個(gè)流量來源,不知道大家有什么感想!
    大家可以看出,從美麗說,蘑菇街,豆瓣,嘀嗒(愛物網(wǎng)旗下)這三個(gè)網(wǎng)站的流量占到了53%,一個(gè)很非主流的推廣店鋪。這家店鋪是賣女裝的,還是代理別人的產(chǎn)品,一天銷量不錯(cuò),為什么別人能夠做到這么好的推廣,而有些皇冠店鋪,有自己優(yōu)質(zhì)的商品得不到推廣呢?
     這里,我想給大家分享一下社會化電子商務(wù)推廣,也就是大家看到的這家店鋪的推廣方式。
     現(xiàn)在國外做的好的社會化電子商務(wù)模式是:facebook+Foursquare+Yelp+Groupon。想必這些雖然大家沒有用過,但是做電商的應(yīng)該都有聽說過。
    國內(nèi)就是SNS(人人)+LBS(切客)+點(diǎn)評(大眾點(diǎn)評)+團(tuán)購,現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站很多都快死了,但是自己一直很看好大眾點(diǎn)評這個(gè)網(wǎng)站。
    現(xiàn)在國內(nèi)幾個(gè)好的SNS網(wǎng)站有豆瓣、美麗說、蘑菇街、愛物網(wǎng),這些網(wǎng)站都很適合做SNS營銷,而且效果很好。然后,和大家分享2個(gè)做的好的淘寶網(wǎng)站。
   http://vcruanruanvc.taobao.com/
   http://mumusan.taobao.com
   想必大家都很熟悉這2個(gè)淘寶店!
   但是他們是怎么做的這么好的,想必大家都想知道。
   他們都是靠社會化電子商務(wù)起家的!也就是在豆瓣上.可能現(xiàn)在大家有很多疑問,我知道了這些網(wǎng)站,那怎么來操作呢!
   兩個(gè)字,炒作!
   無論是美麗說。蘑菇街,愛物,豆瓣這些都需要自己來炒作自己的產(chǎn)品,當(dāng)然,在這些網(wǎng)站上炒作并不是簡單的發(fā)帖,回帖,因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站簡單發(fā)帖回帖,別人一看就會知道你是廣告貼,這邊不僅沒有效果,反而會被里面的人感到反感,因?yàn)槔锩娴亩际且恍└哔|(zhì)量的買家。
    現(xiàn)在我做的很好的幾個(gè)網(wǎng)站可以大家分享下。
    愛物:買家真人秀,買家組團(tuán),具體的大家可以多去觀察。團(tuán)購,效果不錯(cuò),我們家以前上過,3天團(tuán)購賣了800多件。
    美麗說、蘑菇街:分享寶貝,效果很不錯(cuò),自己家的寶貝上首頁后容易打造爆款,我們家有一款上了美麗說的24小時(shí)熱門后,銷量和收藏量在一個(gè)月都直線上升,沒有開車就打造了一個(gè)爆款。團(tuán)購,現(xiàn)在這2個(gè)網(wǎng)站都可以團(tuán)購,效果可以一天100到200件,沒愛物團(tuán)購給力,但是如果寶貝給力,效果也是一樣的,想清倉的可以去這里。
     豆瓣:現(xiàn)在很多名企都在里面做文章了,主要模式有小組、小站推廣,我現(xiàn)在自己建立了幾個(gè)幾萬人的小組、小站,里面都是優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群,很能夠有針對的進(jìn)行營銷,效果很好,然后就是在豆瓣里面組織團(tuán)購,這個(gè)是買家組織團(tuán)購的,不是什么人都可以組織的,效果很好,今年豆瓣又有融資,準(zhǔn)備他的阿爾法城,自己也在里面開了一個(gè)店鋪,現(xiàn)在效果還沒有出來,但是我認(rèn)為,這個(gè)是豆瓣以后盈利的一個(gè)方向,一定會大有前途。
    有人會說現(xiàn)在微博營銷效果也很不錯(cuò),的確,有很多人每天可以從自己的微博里帶來幾十單的訂單,但是現(xiàn)在玩微博必須有自己的差異性,不能純粹的為了增加粉絲,把自己的微博里加入很多僵尸粉,加僵尸粉的是給自己上司看的,中小企業(yè)做微博營銷,關(guān)注自己微博的必須是自己真正的粉絲,是關(guān)系自己品牌的人,這群人一定會很活躍,大家可以參考@瘋狂的裁縫和bananataipei這2個(gè)微博,都是小企業(yè),可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。派代里,很多人都分析了微博營銷的,這里我就不多說了。
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11月1日新增
    最近美麗說排名規(guī)則修改,增加了關(guān)鍵詞競價(jià)付費(fèi)項(xiàng)目,和淘寶直通車差不多,或許蘑菇街實(shí)行這個(gè)也不遠(yuǎn)了,只能說現(xiàn)在這2個(gè)網(wǎng)站越來越受關(guān)注,水漲船高啊!收費(fèi)的越來越多,免費(fèi)的越來越少,但是個(gè)人認(rèn)為,免費(fèi)推上首頁的效果比付費(fèi)的效果好,因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站資深買家多,一眼就可以看出你是做廣告還是真實(shí)買家分享,同時(shí),為大家提供一條美麗說、蘑菇街發(fā)布小技巧,因?yàn)檫@2個(gè)網(wǎng)站都是自動轉(zhuǎn)為淘客鏈接,如果你的寶貝有設(shè)置淘客,進(jìn)去的流量算淘客的,如果你在發(fā)布的時(shí)候?qū)氊惒辉O(shè)淘客,這樣就算美麗說流量,交易后不產(chǎn)生傭金。
    如果你的大賣家,你也可以提供贊助給美麗說、蘑菇街在里面做主題活動,現(xiàn)在很多大賣家都已經(jīng)行動了,做的好的有七格格、阿芙AFU。
 

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