減糖風(fēng)潮日盛，功能飲料順勢而上，各大品牌相繼推出了低糖、無糖型功能飲料新品?？v觀眼下能量飲料市場格局，儼然成了眾品牌競相廝殺的戰(zhàn)場。

　　規(guī)模大，增速快，人均消費低，能量飲料無疑是飲料品類最具潛力的賽道之一。

　　有這么一家企業(yè)，早在2005年便開始風(fēng)靡歐美，以火花帶閃電的驚人氣勢，迅速席卷美國市場，人氣直線飆升，成為全球消費者“種草”級運動健康飲料。2017年底，他進(jìn)入中國市場，更是收獲了大批忠實的無糖飲品熱愛者。

　　CELSIUS燃力士一聲槍響，開啟了能量飲料市場的新篇章。

　　打破傳統(tǒng)僵局，能量飲料品牌有哪些新思路和新玩法?新勢力如何才能迅速成長，攪動行業(yè)格局?我想，他的成長故事，或許可以帶給你一些思考和啟發(fā)。

1. “燃力無限”的燃力士

　　2005年, CELSIUS燃力士誕生于美國，是極其富有創(chuàng)造力的健康飲料品牌，致力于為全球的每一位輕運動達(dá)人開啟新的健康生活方式。自上市以來它就因“0糖0熱量0脂肪”的健康基因和豐富的口味，深受年輕消費者的喜愛。

　　2017年底，CELSIUS燃力士進(jìn)入中國市場，便迅速成為健康飲品爆款，受到無數(shù)年輕消費者，尤其是運動、健身人士的追捧。

　　無論是在產(chǎn)品自身建設(shè)、渠道的拓展、營銷策劃等方面，燃力士都有自己特有的運營模式與方法。而這種線上線下相結(jié)合的IP場景類的營銷模式，反推著燃力士在競爭日益激烈的健康飲料市場中搶占先機(jī)。

2. 以差異化切口對接市場需求

　　隨著更多品牌進(jìn)場，健康飲料或?qū)⑿纬?ldquo;一超多強(qiáng)”的競爭格局。消費水平的提高和健康需求的攀升，將長時間內(nèi)給予飲料市場增長動力，對企業(yè)來說，這意味著更多的市場機(jī)會，那么，燃力士是如何打造產(chǎn)品，以差異化的切口對接市場需求的呢?

　　1)堅持0糖概念。

　　元気森林近5年的市場教育，為氣泡水貼上了健康標(biāo)簽。“0糖、0脂、0卡”是氣泡水與碳酸飲料相比的優(yōu)勢。新老玩家都在堅持0糖概念，燃力士也一直在借品類賣點成就品牌。

　　2)高顏值包裝圈粉年輕族群。

　　對于年輕群體來說，產(chǎn)品顏值至關(guān)重要。燃力士選擇將口味作為包裝的主要元素，給人清涼暢爽之感。

　　3)添加功能性成分打造差異化賣點。

　　燃力士不同于其它功能飲料，0糖/0熱量/0脂肪 的他含有多種維生素、?；撬岷碗娊赓|(zhì)。“輕運動+合理膳食+CELSIUS燃力士”已然成為運動達(dá)人屢試不爽的健康公式。

3.布局私域，提升觸達(dá)

　　私域流量的運營是最近一直很火的話題，而做私域，更是如今企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中無法避開的關(guān)鍵一環(huán)。

　　為了更好的覆蓋全渠道用戶，搶抓互聯(lián)網(wǎng)營銷新機(jī)遇，燃力士采用了HiShop旗下基于私域流量的社交電商智慧零售解決方案，下面，我便從幾個角度來拆解燃力士的私域打法：

　　1)小程序+服務(wù)號+企業(yè)微信+社群

　　HiShop海商助力燃力士打造了燃力士會員旗艦店的微信小程序，并打通了公眾號與企微個微，布局微信全渠道生態(tài)。

　　小程序+服務(wù)號+企業(yè)微信+社群群，這樣的私域流量的矩陣，其他商家也同樣可以建立，沒有大量的廣告推廣經(jīng)費，我們可以通過各大公域平臺，以添加微信的方式，將客戶引導(dǎo)到微信私域里，結(jié)合小程序工具，將客戶圈在自己的池子進(jìn)行維護(hù)轉(zhuǎn)化。

　　2)活動裂變拉新

　　活動裂變來引流吸粉，一個好的裂變活動，能夠很好地實現(xiàn)快速裂變新客戶，燃力士發(fā)起了一個小紅書分享達(dá)人招募令的活動，在小紅書上發(fā)布原創(chuàng)圖文或種草筆記，便有機(jī)會獲得驚喜禮包。與客戶建立直接的、高頻的互動，是最有效的出圈方式。

　　3)豐富的營銷打法

　　HiShop海商為燃力士搭建的微信小程序中配備有多種營銷活動，如新客專享、每日拼團(tuán)、限時折扣等，以實現(xiàn)最大程度的下單轉(zhuǎn)化。從而為私域持續(xù)蓄水，繼而復(fù)用私域數(shù)據(jù)，實現(xiàn)商城數(shù)據(jù)積累。
 

4.私域營銷節(jié)奏化、流程化

　　上個部分主要是燃力士私域起盤時的打法，而在后期，我們認(rèn)為將私域營銷節(jié)奏化，流程化是必不可少的，具體怎么做呢?

　　第一階段:把用戶拉入自己的池子，定期舉行快閃群活動(甚至直播+社群+裂變)。

　　第二階段:形成多品類的測試粉絲群，圈層用戶,新品體驗官發(fā)布，讓一部分忠實用戶參與到自己的產(chǎn)品中來。

　　第三階段:形成自己的品牌矩陣和品牌態(tài)度，倡導(dǎo)健康生活方式，讓用戶跟著品牌一起成長。

　　私域是一個非常好的，直接面對消費者，聆聽消費者聲音的渠道。跟用戶一起成長，收攏自己的品牌戰(zhàn)略，才是燃力士布局私域的真正意義。

5.結(jié)語

　　不管是任何的網(wǎng)紅品牌，終究逃不過要面對長期發(fā)展、和用戶共同成長的過程。緊抓好自己的私域流量，認(rèn)真做好用戶需求調(diào)研，方能成就未來!

　　如果你想了解更多私域運營以及用戶增長策略，獲得一套真正適合自己的增長組合方案，一站式解決企業(yè)增長困境，那銷客多-私域裂變增長工具【裂變+】便是可以助你私域掘金的利器。

　　【裂變+】內(nèi)涵多種獲客玩法，能搭建可持續(xù)的私域增長體系，從“0到1”幫助品牌提高用戶觸達(dá)和用戶粘性。