常言道，“不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)”，而“網(wǎng)約司機(jī)”滴滴在買菜失敗之后，又開始探索新業(yè)務(wù)了。

1.橙心優(yōu)選自救，上線“橙掌柜”

　　近日有媒體注意到，在安卓應(yīng)用市場中，有一款名為“橙掌柜”的APP正式上線，其開發(fā)商正是橙心優(yōu)選北京科技發(fā)展有限公司，這說明橙心優(yōu)選或許正在低調(diào)測試新業(yè)務(wù)。

　　打開其APP頁面可以看到，這是橙心優(yōu)選針對超市、便利店、雜貨店、餐飲店、網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)推出的“一站式采銷運(yùn)平臺”，其實(shí)就是我們經(jīng)常提到的批發(fā)生意，服務(wù)千萬小店店主。

　　無獨(dú)有偶，在去年11月時，就有媒體報道稱橙心優(yōu)選決定把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向批發(fā)業(yè)務(wù)，孵化零售終端與批發(fā)商交易平臺“橙批發(fā)”。而在橙掌柜APP的用戶協(xié)議中橙掌柜就是橙批發(fā)平臺的字樣說明。

2.橙心優(yōu)選為何落馬?

　　讓人驚訝的是，滴滴的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)居然還在不斷掙扎，因?yàn)樵缭谥?，就有過關(guān)于橙心優(yōu)選關(guān)停的傳聞。

　　市場普遍認(rèn)為，橙心優(yōu)選缺乏一個零售基因的母公司，滴滴和美團(tuán)、拼多多相比，做社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)場景差得太遠(yuǎn)。

　　同時，社區(qū)團(tuán)購涉及的供應(yīng)鏈、配送、營銷等環(huán)節(jié)，均需要在行業(yè)內(nèi)深耕和下沉。滴滴試圖用燒錢解決問題，殊不知，燒錢也是個技術(shù)活。

　　一位業(yè)內(nèi)投資人士表示：“2021年這個社區(qū)團(tuán)購賽道至少燒了1000億元。但橙心優(yōu)選燒錢的效率太低了，虧損率太高，燒錢之后沒有留下什么東西，比如提升鏈條的效率和培育用戶的心智，橙心都沒有做得很好。”

　　賣貨生意，尤其是做買菜這種家庭賣貨生意，連接上游供給，中游供應(yīng)鏈，下游履約服務(wù)的鏈路太長，銜接點(diǎn)太分散。顧客的多點(diǎn)分散需求，平臺的集中統(tǒng)一供給，短期內(nèi)很難做到精準(zhǔn)的匹配銜接。大量線下作業(yè)場景，也不能完全一一映射到線上的數(shù)字化動作。

　　線上、線下都沒有優(yōu)勢，這也是橙心優(yōu)選一直不被看好的原因。



 

3. 社區(qū)團(tuán)購到底行不行?

　　站在行業(yè)的角度，如果用一句話來說明社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)模式，無非是“當(dāng)日下單+次日送達(dá)+門店自提”。不論哪個社區(qū)團(tuán)購平臺都離不開這個模式。

　　在談?wù)撋鐓^(qū)團(tuán)購到底行不行之前，我們先看看社區(qū)團(tuán)購所具備的那些其他零售業(yè)態(tài)所不具備的優(yōu)勢。

　　1.)社區(qū)團(tuán)購具有便利優(yōu)勢：

　　社區(qū)團(tuán)購最大的優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)超市一直以來的缺點(diǎn)，那就是可以省去去超市購物的時間和排隊(duì)結(jié)賬的時間，對于上班一族，當(dāng)日下單，次日送達(dá)，門店自提是一個非急需消費(fèi)者的便利性選擇，對于上班白領(lǐng)來說是分方便。

　　2.)社區(qū)團(tuán)購具有價格優(yōu)勢：

　　關(guān)于價格優(yōu)勢，行業(yè)有兩種聲音，一是靠補(bǔ)貼低價永遠(yuǎn)不長久，二是靠次品低價也不長久。前者對于消費(fèi)者來說，是有利的，后者對于消費(fèi)者來說是不利的。

　　3.)社區(qū)團(tuán)購具有兼容優(yōu)勢：

　　電商與社區(qū)實(shí)體店和超市是天然的死敵，在渠道和消費(fèi)者選擇上是此消彼長的關(guān)系。而社區(qū)團(tuán)購平臺與社區(qū)店有著天然的兼容性。從合作模式上來說，對于團(tuán)長的提成，相當(dāng)于超市的聯(lián)營供貨或者代銷模式。

　　4.)社區(qū)團(tuán)購具有成本優(yōu)勢：

　　當(dāng)日下單，次日送達(dá)，門店自提模式有一個比實(shí)體店有核心優(yōu)勢的點(diǎn)是，“無庫存”、“無損耗”的低成本運(yùn)營。

4. 結(jié)語

　　橙心優(yōu)選能否背靠新業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型我們還不得而知，但如果現(xiàn)在不抓住社區(qū)團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)批的風(fēng)口，那么時間一長，所有的合作方都習(xí)慣于現(xiàn)有的條件之后，這里面的紅利就不會屬于新來的人了。

　　如何才能抓住這個機(jī)會，當(dāng)然是選擇微信小程序搭建社區(qū)團(tuán)購的平臺了，社區(qū)團(tuán)購市場甚至進(jìn)入到了團(tuán)批時代，團(tuán)批時代意味著銷售量不可能是小的。

　　微信本身就有破億的流量與用戶，小程序更是比下載APP要來得直接。

　　如果您有最為重要的市場因素：貨源，但是又找不到一個合理的銷售渠道，就學(xué)習(xí)大企業(yè)們搭建一個社區(qū)團(tuán)購的平臺吧，統(tǒng)一管理也擴(kuò)大了銷售范圍。