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社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道誰(shuí)是第一?不是興盛優(yōu)選,而是……
2020-10-12 18:04:28|HiShop|閱讀量:

  截止至2020下半年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道發(fā)生了翻天覆地的變化。

  早在半年前,回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單:第一是興盛優(yōu)選,第二、第三是十薈團(tuán)、同城生活……

  但由于各電商巨頭紛紛上線社區(qū)團(tuán)購(gòu),這條賽道上,又出現(xiàn)了顛覆者多多買菜、攪局者橙心優(yōu)選、忍者美團(tuán)優(yōu)選。

  即便從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看,興盛優(yōu)選依然是行業(yè)老大,日均單量、覆蓋區(qū)域、日活量、GMV都是以第一遙遙領(lǐng)先;但誰(shuí)也不敢說(shuō)興盛優(yōu)選就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上笑到最后的人。

  目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,活躍著3股勢(shì)力:

  一、老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)TOP企業(yè)

  以下是老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)TOP企業(yè)是代表們:

  1、興盛優(yōu)選

  目前,興盛優(yōu)選至今年9月份已完成C輪融資,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)阿拉丁小程序榜排名第一的是興盛優(yōu)選。

  并且,在本周興盛優(yōu)選在阿拉丁小程序排名已上升至全網(wǎng)微信小程序第7名,這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序月度排名中目前的最好成績(jī)(興盛優(yōu)選曾日榜排名第二)。

  而另一方面,興盛優(yōu)選目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村,拓展門店數(shù)30萬(wàn)+,且據(jù)9月末數(shù)據(jù)顯示,興盛優(yōu)選日銷已破億。

 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道誰(shuí)是第一?不是興盛優(yōu)選,而是……

 

  2、十薈團(tuán)

  十薈團(tuán)成立于2018年5月,以社區(qū)為入口,瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景,切入團(tuán)購(gòu)。

  2018年8月份,宣布獲得1億人民幣融資,2020年7月29日,十薈團(tuán)宣布完成8000萬(wàn)美元C2輪融資。

  目前已覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市1000萬(wàn)城市家庭,擁有150萬(wàn)會(huì)員和約4萬(wàn)“團(tuán)長(zhǎng)”。

  并且,背靠著阿里這個(gè)大Boss, 十薈團(tuán)已接入1688(采源寶)和零售通,并計(jì)劃展開(kāi)更深入的戰(zhàn)略合作。

  3、同程生活

  同程生活是由“同程”內(nèi)部孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。

  2018年8月開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng),從蘇州起家,創(chuàng)業(yè)之初完成近千萬(wàn)元種子輪融資,資方是同程旅游集團(tuán)旗下的同程眾創(chuàng)。

  除以上3個(gè)頭部玩家,老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)還包括食享會(huì)、美家買菜等平臺(tái),這些平臺(tái)成立時(shí)間早,用戶體量大,覆蓋區(qū)域廣。

 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道誰(shuí)是第一?不是興盛優(yōu)選,而是……

 

  二、互聯(lián)網(wǎng)巨頭

  以下是互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)代表們:

  1、多多買菜

  多多買菜是拼多多旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

  今年8月份,多多買菜正式上線,首批試點(diǎn)城市為武漢和南昌。

  一個(gè)月的時(shí)間,多多買菜已基本覆蓋湖北省地級(jí)市,包括武漢、鄂州、黃岡、黃石、荊門、荊州、隨州、咸寧、孝感、仙桃、天門、潛江等;隨后又殺入西北、華北,在西安、濟(jì)南登錄。

  2、橙心優(yōu)選

  橙心優(yōu)選是滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),于今年6月份成立,首度是在成都開(kāi)團(tuán)。

  在市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)略上,橙心優(yōu)選繼承了滴滴一貫的燒錢開(kāi)路,通過(guò)1.99這類爆品引起周邊居民注意力,抓住社區(qū)用戶薅羊毛比價(jià)心理,甚至“逼”得十薈團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)也注冊(cè)橙心優(yōu)選。

  激戰(zhàn)數(shù)月,以日訂單破50萬(wàn),逐步奠定了川渝第一;之后又馬不停蹄地前往西安、濟(jì)南等地,搶占西北、華北市場(chǎng)。

  3、美團(tuán)優(yōu)選

  美團(tuán)優(yōu)選是美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),今年8月份成立,首先是以濟(jì)南、武漢兩城作為試點(diǎn),并且已快速下沉至山東、湖北個(gè)各地級(jí)市。

  美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜、橙心優(yōu)選同樣作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下平臺(tái),打法卻與兩者截然不同,前者一上線就燒錢開(kāi)道,和當(dāng)?shù)仄溆嗥脚_(tái)正面剛、打價(jià)格戰(zhàn)。

  美團(tuán)優(yōu)選則在第一步先搭建物流體系,構(gòu)建中心倉(cāng)之后又忙著搭建網(wǎng)格站點(diǎn),強(qiáng)化后端物流配送,據(jù)團(tuán)長(zhǎng)們反饋,眾多平臺(tái)中,美團(tuán)優(yōu)選到貨最為及時(shí)。

  三、各地域本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)

  除以上兩類強(qiáng)勢(shì)的勢(shì)力,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中更多的是各地的本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于地域、基于社區(qū)的商業(yè),作為本地的經(jīng)銷商、連鎖超市,這些老板們要在自己的家鄉(xiāng)整一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),是一件很容易的事情,因?yàn)樗麄兪稚衔罩就恋呢浽?、現(xiàn)成的物流配送體系,做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一件錦上添花的事情。

  于是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上遍布著一群“地頭蛇”。

  比如黑龍江的玖佰街、山東的小熊樂(lè)、湖南的小步優(yōu)鮮等,他們雖然體量無(wú)法與興盛優(yōu)選們抗衡,財(cái)力、執(zhí)行力無(wú)法與美團(tuán)優(yōu)選們一戰(zhàn),但他們?cè)诒镜馗哦嗄?,在老百姓心里樹立了不可比擬的信任背書,對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏娘L(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)偏好了如指掌。

  即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)了,也要忌憚他們?nèi)?,就像美團(tuán)優(yōu)選背靠大樹,但在濟(jì)南與小熊樂(lè)纏斗時(shí),也是戰(zhàn)得疲憊不堪。

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