七年來,名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展可謂一騎絕塵。
在繁華的商業(yè)街區(qū),每走幾步就能看見一家名創(chuàng)優(yōu)品的加盟店,毫不夸張。
2020年9月24日,名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交招股書,股票代碼“MNSO”。
招股書顯示,2020財年,名創(chuàng)優(yōu)品年收入雖然只有89.79億人民幣,但是毛利潤卻同比2019年增長了8.7%。全球范圍內,名創(chuàng)優(yōu)品已開設4200家門店,遍布80多個國家和地區(qū)。
同時據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品智能商店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場的線下門店總客流量約為4.16億人次,進店購買率超過30%。
看似平平無奇的“十元小店小店”如今卻可以走向美股市場,即將上市,名創(chuàng)優(yōu)品到底是如何做到的?
一、供應鏈
不得不提的是,名創(chuàng)優(yōu)品的全球供應鏈。
招股書顯示,截至2020年6月30日,名創(chuàng)優(yōu)品在海外門店數(shù)達到1689家,遍及美國、澳大利亞、加拿大、印尼、巴西、南非逾80個國家和地區(qū),海外收入占比為32.7%。
海外市場的背后是名創(chuàng)優(yōu)品全球供應鏈的協(xié)同效應和規(guī)模效應,通過“低價好物”的策略不僅能快速搶占市場,受到當?shù)赜脩粽J可,還能夠提高同類品牌的競爭壁壘。
據(jù)了解,名創(chuàng)優(yōu)品絕大部分的商品均從全球600多家供應商直接采購,在印度、印尼、美國、越南等大部分海外市場,名創(chuàng)優(yōu)品都有本地直采項目。
同時為了保證在海外門店擴張過程中商品的及時更新和補貨,在供應鏈端盡可能地縮短物流時間,名創(chuàng)優(yōu)品在每一個國家都設立了自己的物流倉庫。
在配送模式上,又大多采用了“工廠—名創(chuàng)倉庫—門店”的模式,反應鏈條扁平快速,更有效地降低了庫存壓力。
高效的供應鏈使名創(chuàng)優(yōu)品能夠實現(xiàn)生產(chǎn)的靈活性、快速的庫存周轉、快速產(chǎn)品迭代和獲得采購成本優(yōu)勢。
所以要想長期得到發(fā)展,還是得依靠強大的供應鏈與倉配體系。
想有效解決關于供應鏈和商品配送的痛點,可以選擇銷客多,不僅可以快速發(fā)展供應商,還能選擇靈活可控的發(fā)貨方式,幫你打通上下游供應鏈,打造產(chǎn)業(yè)一體化生態(tài)。
二、私域流量
過去六年中,名創(chuàng)優(yōu)品累計有效會員數(shù)超過2230萬,這兩千多萬會員與名創(chuàng)優(yōu)品的社群粉絲一起,成為天然的私域流量池。
名創(chuàng)優(yōu)品,花了2年的時間把用戶引到公眾號,再引導到微信個人號,2年做了3200萬粉絲,1600萬微信個人號好友。
名創(chuàng)優(yōu)品是直接把公眾號培養(yǎng)成了銷售渠道,運營成本不高,每天打開人數(shù)100萬+,年銷售額能達到幾千萬。
他們還通過公眾號做跨界聯(lián)名產(chǎn)品的預售,不到1個小時就售完。
線上線下還可以結合起來,線上預售賣光了,他們引導顧客去門店買,為門店賦能。對于名創(chuàng)優(yōu)品這種加盟型連鎖來說,私域流量要真正給加盟商帶來價值,才能調動加盟商積極配合參與。
專注打造小程序商城的銷客多有著強大的私域流量轉化功能,可以實現(xiàn)小程序直播和商城一體化運營,買家觀看、下單無需跳轉出小程序。
無縫對接微信、微博、支付寶三大主流社交平臺,打造屬于商家的私域營銷體系。
三、產(chǎn)品為王
一直遵循產(chǎn)品為王的理念,品牌創(chuàng)始人葉國富將名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品歸為“三高三低”的模式,即“高顏值,高品質,高頻率;低成本,低加價,低價格。”
名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品更多是來自于大品牌代工廠生產(chǎn)。
早前葉國富曾對媒體直言,“名創(chuàng)優(yōu)品的眼線筆對標的是美寶蓮,牙刷對標的是高露潔,刀叉則對標的是雙立人。”這也更多說明,名創(chuàng)優(yōu)品對于產(chǎn)品質量的嚴格把控。
對于產(chǎn)品的包裝,有逛過幾次名創(chuàng)優(yōu)品門店的朋友有應該了解,主打的風格就是“簡約風的高級感”。
公開資料顯示,名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設計上所花的費用就超過1億元。
2018年,名創(chuàng)優(yōu)品成立設計研究院,簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國等全球知名設計師團隊,并不斷孵化出更多簡約、自然、富有質感的原創(chuàng)產(chǎn)品。
四、小程序商城
在疫情的大環(huán)境下,名創(chuàng)優(yōu)品更是上線小程序商城,通過社交裂變新增更多用戶。這一系列舉動,讓名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)了線上銷售額300%的增長。
對于名創(chuàng)優(yōu)品來說,不管如何發(fā)展, 一直都將保持著“低價優(yōu)品”的消費本質不變。
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