社區(qū)團購是如何實現(xiàn)的?
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-07-06 14:14
要說近幾年電商領(lǐng)域什么最火爆,那必然是社區(qū)團購了,不僅有大量資本大佬投入巨額資金布局社區(qū)團購,而一些小型的企業(yè)商家也開始投身社區(qū)團購領(lǐng)域,就那么社區(qū)團購是如何實現(xiàn)的呢?下面小編就來從專業(yè)的角度出發(fā)來為大家解答這個問題:
社區(qū)團購是如何實現(xiàn)的?
首先:農(nóng)戶+合作社的基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品整合,相當于是在搭建農(nóng)貿(mào)集散地體系,這本來就是中國最大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系之一,而且還要通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的方式優(yōu)化和提效;還有一點,如何判斷源頭的貨品新鮮度、口味、安全性,這些都需要有信息化溯源+科學(xué)檢測來判斷的。
其次:農(nóng)業(yè)冷鏈物流+冷鏈倉儲管理、生鮮食品的銷售周期管理,這里就要提到生鮮的標準化尤其重要,盒馬在這一點算是做到行業(yè)領(lǐng)先水準,生鮮不同類目的保鮮方式、存儲環(huán)境都有不同的要求,比如草莓,什么時間采摘、放多久最好吃、如何在最好吃的時候銷售出去,如何降低運輸和存儲損耗,這些事情都是需要有豐富的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)驗才可以處理好的,然后再結(jié)合系統(tǒng),智能的管控這一切流程,是相當復(fù)雜的。
團長招募、運營、維穩(wěn)一個模式能否爆發(fā)式增長的前提,是復(fù)制的簡單程度決定的,而復(fù)制的簡單程度是由標準化決定。
團長,是一個不可控因素,初期可以通過燒錢高分潤給團長獲利,但一旦補貼停止,平臺開始壓榨利潤,團長就會開始有新的想法,比如對接多個平臺、自己尋找高毛利供應(yīng)鏈等,因為社群用戶只是與團長建立了客情關(guān)系,而非平臺。
反過來看社區(qū)團購,場景其實類似,團長早期拉新肯定是以銷售促銷貨品和發(fā)紅包補貼為主,但后期還是需要提供社群服務(wù),深度服務(wù)用戶,通過客情關(guān)系轉(zhuǎn)化銷售,說白了,哪個團長得人心,貨自然賣的好,而平臺的產(chǎn)品能力則是如何幫助團長增長客情,而又不讓團長流失,這是一個難點。
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