一線城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成熟,下沉市場(chǎng)或成新方向
作者: 小輝 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-07-08 11:07
去年受到疫情的影響,社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借著線上下單+次日自提的模式開(kāi)始火爆全國(guó),一些居民甚至已經(jīng)養(yǎng)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的習(xí)慣,因此眾多企業(yè)都開(kāi)始布局起了社區(qū)團(tuán)購(gòu),對(duì)于一些比較晚入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)商家來(lái)說(shuō),已經(jīng)喪失的先機(jī),但并不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì),下沉市場(chǎng)同樣也是一個(gè)極佳的選擇,為什么小編會(huì)這么說(shuō),請(qǐng)看下面的分析:
為什么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)要下沉市場(chǎng)?
小編結(jié)合目前本公司合作商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以做到縣級(jí)市場(chǎng)、做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。在一二線城市,可以說(shuō)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。在長(zhǎng)沙,大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕疫€是處在高度肉搏的一種狀態(tài)?,F(xiàn)在都是在競(jìng)爭(zhēng)。去年年初,長(zhǎng)沙這邊有上百家,到現(xiàn)在還有大幾十家。
大家想象一下,大幾十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕以陂L(zhǎng)沙這邊是一個(gè)什么樣的狀況。有可能大家早上送貨,一不小心就撞到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的送貨車(chē),這就是現(xiàn)實(shí)。而且在長(zhǎng)沙,大家在做的項(xiàng)目,更多的是挺著,拉著資本,拿錢(qián)砸這個(gè)項(xiàng)目,但實(shí)際上這是不健康的。
采訪心鮮美遞創(chuàng)始人秦勇時(shí),他曾說(shuō)“長(zhǎng)沙畢竟是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起源地,在全國(guó)來(lái)說(shuō),三四線市場(chǎng)機(jī)會(huì),還是非常大的。包括在我們徐州這邊來(lái)說(shuō),目前就有兩家比較大。然后我們也感覺(jué)到在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,鄉(xiāng)鎮(zhèn)比城區(qū)好做,包括我們現(xiàn)在的每個(gè)縣,前期,我們因?yàn)樽錾鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)間比較短,很多人也要我們和我們?nèi)ズ献?。因?yàn)橹苓叺泥l(xiāng)鎮(zhèn)有很多客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái),說(shuō)要一起做。”
下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu),機(jī)會(huì)還是有的。
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu),現(xiàn)在的實(shí)際情況是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城區(qū),因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)的配套設(shè)施、購(gòu)物便利性較低。從會(huì)員推廣角度上,都是一個(gè)村子里面的人,很容易加上去。但是你城區(qū)這一塊沒(méi)對(duì)門(mén)都沒(méi)電話(huà),都不認(rèn)識(shí)。所以我覺(jué)得往三四線城市往鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的話(huà)還是有很大機(jī)會(huì)。
hishop社區(qū)云店是一家專(zhuān)注于社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的服務(wù)商,可以幫助企業(yè)商家建設(shè)自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),還有豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具可以使用,感興趣的用戶(hù)可以點(diǎn)擊圖片進(jìn)行試用。
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