淘寶中評師、差評師、退貨師產生的根源是什么?深度分析
網店沒有實體店的月租金,商品理應便宜很多,伴隨著淘寶市場的爆炸式增長,淘寶銷量越來越大,銷量大就會更大的減少商品成本,有了更多的利潤,商品價格還會更便宜。這么多年淘寶一直致力于優(yōu)勝劣汰,質量差的商品越來越少,這是不可否認的事實。在這市場一切良好的大背景下,買家的滿意度越來越高才是正常的??墒?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/kdzx/show_4996.html">現在呢,淘寶買家的中評師、差評師、退貨師泛濫成災,利用中評、差評和退貨不停脅迫賣家讓利,甚至敲詐。這么多年來,淘寶的整體好評率一直在98%以上,現在開始向92%-96%下滑,今天我給大家深度分析一下,市場變好,買家滿意度下降的本質原因,同時預測一下未來的淘寶市場走向。
我先說說一直以來,我對中評和差評的總體印象。大概有4%的買家對我的商品會不滿意,一半的是由于誤解產生的懷疑,只要我清楚解釋,這一半人會修改中評差評,所以,淘寶的整體好評率98%以上,我很理解。因為人上一百形形色色,還有2%是無法解釋的,花錢讓買家修改中評差評?我一直覺得是最愚蠢的事情,你花錢一個差評師,后面也許就會成群結隊的過來。聽說現在有專門的差評師、退貨師培訓QQ群,水平達到了專業(yè)化、職業(yè)化。我覺得化解方法只有一個:我就不給錢你,隨你如何敲詐。
其實職業(yè)差評師判斷大多一個標準,不和你旺旺說話,旺旺是淘寶的唯一證據,你電話過去,就是要錢。職業(yè)退貨師傅的判斷標準,借口你的衣服破損或者少個扣子什么的零件退貨,你承擔來去快遞費,他騙退貨保險費。我個人覺得處理方法也只有一個:不滿意就退貨,各虧一半快遞費。衣服破損你不拒簽,沒有快遞員簽字,多半就是你自己破壞的,自理。差評得解釋清楚:差評師、退貨師你們找我永遠騙不到一分錢。我家衣服質量我自信不會低于淘寶整體好評率的。還有個提高好評率的方法,就是刷,商品質量差的,一直不怕差評,原因簡單,刷的多嘛?,F在淘寶打擊刷嚴厲,這方法還好使不?
言歸正傳,淘寶市場越來越規(guī)范,市場越來越大,為何買家滿意度越來越差呢?這得分2點來說,價格和買家身份。
淘寶網店的廣告費,我是作女裝的,我相信現在淘寶有生意的女裝店都會說,我們的廣告費早就超過實體店租金了,衣服價格當然和實體店接近啊。淘寶直通車都是你們賣家自己寫的價格啊,是啊,說到這里,我又要罵人了:tmd誰哄這么多人來虧本直通車啊?
再說這些職業(yè)差評師,退貨師的身份。以前大家都說網店創(chuàng)業(yè)容易成功,現在呢,肯定是大多數人失敗,成功的是少數。失敗者虧了時間、精力和錢,怨氣哪兒發(fā)?反正人要生活就得購物,我是曾經的賣家,太了解淘寶規(guī)矩了,就利用大家害怕差評的心理追一點我網店的虧損回來,隨之而來的就是專業(yè)化的QQ群培訓出現了:這家網店愿意花錢買好評,大家快去擂肥啊。過去大家都說買家沒有賣家懂淘寶規(guī)矩,所以交易糾紛買家吃虧;現在是反過來了,職業(yè)差評師、退貨師比賣家更懂淘寶規(guī)矩,更懂詐小錢的心理。
上梁不正,下梁才會歪。不管是淘寶還是媒體,這么多年,宣傳的是淘寶容易創(chuàng)業(yè),掏大糞的、腦癱的、瘸子都創(chuàng)業(yè)成功了,你四肢發(fā)達頭腦不笨還會失敗?淘寶商品就是便宜嘛,淘寶銷量就是大嘛,有誰想過:淘寶600-800萬家網店,成功了多少家?幾百萬個失敗的走了,還會繼續(xù)淘寶購物,想過他們的怨氣如何抒發(fā)嗎?有媒體說過網店失敗的結局嗎?有幾個人說過淘寶是全國競爭,競爭力度超過實體店N倍,比實體店更容易失敗?這方面,說起來我就火大,玩股票的任何證卷公司都到處貼:投資需謹慎,炒股有風險。淘寶網頁沒有貼上:地上有水,小心跌跤,有人摔斷了腿,你就應該賠錢。如果有職業(yè)差評師,退貨師看到我這個帖子:冤有頭債有主,淘寶沒有宣傳創(chuàng)業(yè)風險,天天哄你創(chuàng)業(yè),虧本了,在QQ群聯合找淘寶賠錢啊。沒有經驗的小賣家和你一樣也是可憐人,別去差評,別去退貨了。同時我預測淘寶的未來走向是如何向幾百萬創(chuàng)業(yè)失敗的虧損者負責的問題,不知道我說的對不對,歡迎大家拍磚,以放松每天看評價的緊張心理。 傳不上圖片,為了娛樂回帖里面的悲哀氣氛,我復制我家的一個中評,供大家開心:
中評:衣服拆看一看嚇著了,和舊的差不多,白的太白了,藍的看上去特別舊,與圖片差別太大。手感不怎么樣!大失所望。。。。
[解釋] 這么不喜歡這個衣服,點退貨退款就行了啊,你我各虧一半快遞費。不喜歡卻穿在身上多別扭啊。
[2012.04.08 15:25:09] 獲認真評論獎
----哈哈,幽默不?哈哈