李國慶獨家揭秘：2013年當當網(wǎng)將會向誰開炮

    速途網(wǎng)訊 近日，在做客著名綜藝節(jié)目《波士堂》時，當當網(wǎng)總裁李國慶表示，2013年當當網(wǎng)不僅會向同行開炮，更會向自己開炮。

提出三大戰(zhàn)略 向自己開炮

　　隨著無線互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不少電商企業(yè)都面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)也正不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞剑鶕?jù)2013年初公布的2012年支付寶全民對賬單，2012年，無線支付總金額比去年增長546%，使用無線支付的人數(shù)同比增長223%。

　　“當當要開炮，首先就是革自己的命，手機購物將是當當?shù)慕衲陸?zhàn)略中站有重要地位，”李國慶透露，目前當當網(wǎng)的無線端流量站其總流量的百分之二十。對于2013年當當網(wǎng)無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，李國慶充滿期待，“我希望能占總流量的百分之六十”。

　　當當網(wǎng)出版物事業(yè)部總經(jīng)理闞敏曾披露，當當圖書的總體毛利率是19%，而其主要競爭對手的毛利率則僅為5%，以此表態(tài)當當網(wǎng)在圖書方面的優(yōu)勢。 “中國三分之一的圖書都是在當當網(wǎng)上賣，相當于100家上海書城，但這遠遠不夠，”李國慶坦言，“一站式購物是當當網(wǎng)今年要重點打造的，我們也在探索如何把服裝、孕嬰童賣好，把百貨賣好”。

　　在國內(nèi)電商發(fā)展的道路上，“價格戰(zhàn)”一直是電商不可避免的話題，過去十年，電商們一直在為用戶提供便宜優(yōu)惠的商品，但僅僅依靠低價是很難提高用戶粘性的。李國慶表示，當當網(wǎng)要想在電商中鶴立雞群，就必須成為一個個性化的電商，“我們想做到，用戶來當當網(wǎng)購物，我們就能猜到他想要什么，并做一些推薦，這是一個千人千面的當當網(wǎng)。”在李國慶看來，搜索的最高境界就是不用搜索。

　　“電商”二字，關(guān)鍵在“商”

　　因直率敢言，李國慶被業(yè)內(nèi)稱為“李大嘴”，在今年年初，他就預(yù)言“2013年會有大電商倒下。”當媒體追問時，李國慶以團購和自有品牌電商為例說道，“很多電商沒開過兩三個月都倒閉了，團購已經(jīng)倒下了一大批，自有品牌電商也倒下一大批，找我收購的就有好幾家。”自團購在國內(nèi)興起之時，李國慶就對此模式不看好，“如果是商品類的團購，價格拼不過我們，找些爛貨，消費者是不會買賬的”。

　　對于李國慶的預(yù)言，軟銀賽富合伙人陸豪非常贊同，他表示，2013年很多電商都會倒下，這些倒下的電商會被現(xiàn)有的大的電商收購，電商行業(yè)會進行一番大洗牌。“與其投資被人收購的公司不如投資收購別人的公司，”陸豪直言，“現(xiàn)在的市場對于電商已經(jīng)不再需要了，整個市場趨于飽和，所有的電商都是在進行同質(zhì)化競爭。最終獲得市場份額多，并能將份額深耕下去的電商也就二三家。”

　　“很多電商只是看到了‘電’字，卻忽略了‘商’，這恰恰是電商的關(guān)鍵所在，”李國慶認為，電商不是一個門檻很低的行業(yè)，相反，它是門檻很高的，一個優(yōu)秀的電商管理者必須要懂得相關(guān)產(chǎn)品的采購、運作、物流等各個方面。

　　2013年價格戰(zhàn)不會太慘烈

　　“價格戰(zhàn)”一直是各大電商平臺樂此不疲的營銷手段：天貓有雙十一，京東有6.18，國美蘇寧搞行業(yè)底價……這些所謂的B2C大佬之所以熱衷于以價格戰(zhàn)作為營銷噱頭，是因為低價確實能快速吸引消費者關(guān)注且達成交易。但歷經(jīng)多次價格戰(zhàn)后，消費者已產(chǎn)生了審美疲勞，電商們也無力再戰(zhàn)。

　　對此，李國慶可謂是五味雜陳，他領(lǐng)導(dǎo)的當當網(wǎng)在2011年美國納斯達克上市前，有過兩年的盈利期，幾輪價格戰(zhàn)打下來后，他曾公開承認確有困損。李國慶認為，2013年對于電商來說將是資本市場的寒冬，有的電商資本金燒得差不多了，私募和上市的窗口都很小了，因此電商價格戰(zhàn)不會比2012年更慘烈。“但是比起線下還是相當慘烈，對其沖擊也是不小的”。