電商618新用戶之爭 不止是拼低價
6月火熱的太陽都遮掩不了京東618大促的鋒芒,電商大咖們在618戰(zhàn)場上廝殺著,而又一輪的電商618新用戶之爭開始了,大咖們不再只是拼低價、拼曝光、拼銷售啦!
據(jù)Hishop電商學院了解,此前,京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等綜合性電商平臺紛紛提前曝出各種低價大促的廣告,吸引用戶屆時參與搶購。也有部分垂直電商也借勢營銷,希望沾一沾618的光。
與此同時,聚美、唯品會等限時特賣平臺則相對保持了高姿態(tài),表示要突出常量銷售,日常價格已是最低。
隨著618越來越臨近,電商領域已進入決斗的重要階段了,幾大電商平臺都在通過自身獨特的方式抓取各個領域的用戶,通過新項目積極尋找市場增量。
農(nóng)村用戶:加速渠道下沉
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失,一二線城市人群也基本都成為了電商用戶。在這種情況下,廣大農(nóng)村用戶成為電商平臺眼中新的市場增量。
此前,有業(yè)內(nèi)人士指出,京東的主要用戶群集中在一二線城市,這部分用戶對服務要求更高。但是在三四線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū),京東并不占優(yōu)勢。
而京東集團有了拍拍小店這一微商項目之后,一切就發(fā)生了微妙的變化。微商業(yè)態(tài)可以幫助企業(yè)更迅速和方便的進行渠道下沉。京東也可以借助拍拍小店,深入到三四線城市的線下個人商家、品牌連鎖店、批發(fā)市場的檔口鋪位。
而作為早已布局農(nóng)村地區(qū)的淘寶看似在農(nóng)村市場有先發(fā)優(yōu)勢,但是在去中心化時代沒有強大的工具和相關資源進行支撐,主要靠建立淘寶農(nóng)村服務站的方式。
作為綜合B2C商城的天貓也只好依然選擇通過建立中心化入口的方式吸引農(nóng)村用戶。 在天貓年中促發(fā)布會上,天貓電器城總經(jīng)理井印表示,天貓電器城將開設村淘頻道,充分挖掘農(nóng)村地區(qū)的消費能力。
其他電商平臺也開始積極布局農(nóng)村市場,從2015年4月到現(xiàn)在,蘇寧易購已經(jīng)在農(nóng)村地區(qū)開設了200家蘇寧易購易購農(nóng)村直營店,6月年中慶也將依托這些直營店同步在農(nóng)村展開。
國美在線也在年中促發(fā)布會上表示,開始應對渠道下沉、區(qū)域戰(zhàn)爭。同時,國美在線也在布局微商,國美微店目前已有2.6萬微店店主,已在部分區(qū)域進行試點。
宅男宅女:布局最后一公里服務
曾經(jīng)次日達、當日達就代表了電商配送的最高水平。但是隨著電商的不斷發(fā)展、以及O2O業(yè)態(tài)的興起,將以小時、以分鐘作為配送計時單位的到家服務似乎又將刷新整個行業(yè)的標準。
這種快速配送將吸引到眾多用戶選擇在線上購買有即時性需求的產(chǎn)品,同時將捕捉到更多喜歡“宅”在家里的用戶。
京東推出的“京東到家”在618啟動會上正式亮相,并豪言這種O2O業(yè)態(tài)所產(chǎn)生的用戶黏性和需求量級和B2C業(yè)務不是一個量級的,這是一個巨大的增量市場。
天貓雖然沒有推出具體的產(chǎn)品,但是年中促中一直提服務升級的概念,將商品和服務進行一體化。天貓家裝類目還將線下服務商和天貓上的家裝品牌商對接起來,為用戶提供整個鏈條的服務。
近日,還面向消費者推出了次日達的服務,天貓商家可以選擇是否為用戶提供該服務。提供次日達服務的商品將被標出“次日達”的標志。
蘇寧易購則表示,將依托全國的1104家門店在提升配送速度方面的優(yōu)勢,年中慶期間,蘇寧將兩小時加急送達服務常態(tài)化,并且針對家電類目推出“送裝一體”的服務。
與此同時,國美在線正在加大自建物流配送體系的力度,不斷興建大型倉儲物流基地。
為用戶提供方便、快捷的最后一公里服務,將產(chǎn)品和服務整合在一起的模式成為各大電商獲取宅男、宅女這批用戶的殺手锏。最終能通過整合多方資源,為用戶提供更完善服務的商家將在這個新領域占據(jù)優(yōu)勢。
海淘人群:跨境業(yè)務成大殺器
這兩年,從海外代購開始一直到不斷涌現(xiàn)的跨境電商網(wǎng)站,國內(nèi)消費者購買海外產(chǎn)品的需求不斷被滿足同時也被激發(fā)。
目前,海淘人群已經(jīng)不斷擴大,普通用戶收到環(huán)境的影響對海外產(chǎn)品也往往開始嘗試。喜愛購買海外產(chǎn)品的消費者已經(jīng)形成了一個新的群體。
與此同時,國家也逐步推出了針對跨境電商業(yè)務的利好政策,在廣州、寧波等沿海城市開辟了保稅區(qū)。
看到了眾多新興跨境電商不斷涌現(xiàn),京東、天貓等電商巨頭也開始正式在該領域發(fā)力。
剛剛上線一個月的京東全球購正式亮相京東618大促;天貓國際并入天貓,獲得流量支持。
蘇寧易購在年中促發(fā)布會上也專門介紹了其海外購業(yè)務。
早先,聚美也已經(jīng)開始布局,通過不斷引入海外新品還吸引用戶關注、增強用戶黏性。
電商618新用戶之爭還在持續(xù)發(fā)酵中,在今年這個無比盛大的購物狂歡節(jié)里,哪個電商大咖會是最大的贏家,讓我們拭目以待。
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