快消品牌商們最喜歡的電商平臺(tái)？京東天貓！
Hi商學(xué)院最新消息,中國是全球最大的電子商務(wù)市場，2015年，中國電商銷售額增長超過30%到達(dá)5980億美元，其中59%來自B2C渠道。盡管大多數(shù)快消品在電商平臺(tái)的體量仍然不大，但發(fā)展十分迅速，是電子商務(wù)下一波增長的驅(qū)動(dòng)品類。
市場咨詢機(jī)構(gòu)凱度(Kanter Retail)今年對超過200個(gè)快消品牌商進(jìn)行了調(diào)研，讓我們看看他們有什么有趣的發(fā)現(xiàn)。
消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上買哪些品類的快消品?
母嬰品類是線上最成熟的品類，體量最大，增速接近全品類平均水平。
食品飲料、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔、彩妝、酒類和營養(yǎng)保健品表現(xiàn)出超過線上渠道平均增速的增長，是極具潛力的新興品類。
不同電商平臺(tái)有什么拳頭產(chǎn)品?
在B2C渠道中，天貓和京東的地位難以動(dòng)搖。
天貓的品類重點(diǎn)仍然集中在服裝和家居、家裝用品。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，由于天貓超市發(fā)展良好，天貓?jiān)诓蕣y、紙品、家庭清潔、寵物用品等品類中增長迅速。
京東的強(qiáng)項(xiàng)一直是數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器。今年，酒類、食品飲料、彩妝和個(gè)人護(hù)理在京東上呈現(xiàn)出較好的擴(kuò)張態(tài)勢。
哪些品類在電商渠道中最集中?哪些品類的競爭最為激烈?
包括洗衣液、柔順劑和洗衣粉在內(nèi)的洗滌用品在2016年獲得近100%的增長。同時(shí)，這也是品牌最為集中的品類，連續(xù)兩年排名前十的洗衣液品牌占洗衣液B2C渠道銷售總量的85%。威萊在B2C電商渠道表現(xiàn)出色，旗下威露士、衛(wèi)新和媽媽壹選均進(jìn)入銷售榜前十位。
同樣集中的還有尿布品牌，自去年開始銷售額前五名品牌就沒有發(fā)生變化。前十名品牌本年度共占據(jù)尿布B2C渠道銷售額84%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類。
在另一端，零食市場的品牌十分分散，2016年市場占比最大的三只松鼠也僅有11.8%的份額，連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷售額前十名的品牌占據(jù)了零食品類的29%。值得一提的是，起源于電商的淘品牌仍然保持增長，對傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生了明顯壓力。
快消品牌商為什么要發(fā)展電商渠道?
尋求額外的銷售增長仍然是促使制造商開拓電商渠道最重要的原因。零售商們在線下渠道面臨困境，已經(jīng)不是一個(gè)秘密。從線下轉(zhuǎn)向線上來尋求額外的銷售增長，是行業(yè)內(nèi)最顯著的趨勢。
此外，電子商務(wù)在建立品牌形象、品牌溝通、擴(kuò)大品牌影響力方面也扮演了重要的角色，尤其是在現(xiàn)代通路發(fā)展滯后的低線城市中。
制造商們認(rèn)為，通過電商可以與消費(fèi)者更直接、更緊密地交流，并且交流方式更具創(chuàng)新性。在2016年，快消制造商頻繁通過各種新媒體發(fā)布了創(chuàng)意十足的市場營銷活動(dòng)，比如直播。
不過，面對激烈的競爭，尤其是各電商各品類的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)快消品牌商并不十分滿意電商的利潤情況。
品牌商最看重電商平臺(tái)的哪些素質(zhì)?
今年，電商整體銷售規(guī)模和利潤的增長是制造商最重視的因素。制造商在與電商的合作過程中也更為關(guān)注其是否有清晰的戰(zhàn)略。
電子商務(wù)發(fā)展至今，物流配送能力和供應(yīng)鏈管理能力已成為制造商對合作電商的基本能力要求。目前，由于制造商對電商的關(guān)注重點(diǎn)從基礎(chǔ)服務(wù)能力逐漸轉(zhuǎn)向綜合營銷服務(wù)能力，導(dǎo)致物流和配送能力、供應(yīng)鏈管理能力兩個(gè)選項(xiàng)排名略有下降。
說了那么多，品牌商最喜歡的電商是哪家?
綜合考慮商業(yè)實(shí)力、戰(zhàn)略實(shí)力、運(yùn)用實(shí)力、市場營銷實(shí)力以及組織架構(gòu)和能力建設(shè)五個(gè)因素，京東和天貓并無意外地成為了快消品牌們心目中電商平臺(tái)的典范。
此外，品牌商們對唯品會(huì)、小紅書、順豐優(yōu)選和蜜芽寶貝在未來的發(fā)展?jié)摿Ρ憩F(xiàn)出了格外關(guān)注。
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