電商新藍(lán)海 農(nóng)村“春”光無限好
昨天發(fā)了條微博:【藍(lán)海電商市場在農(nóng)村】現(xiàn)在的電商大環(huán)境一片紅海,我在思考當(dāng)下差異化的電商機(jī)會(huì)在哪里?其實(shí)農(nóng)村的產(chǎn)品是一塊大大的藍(lán)海,如果能用電商做好對(duì)接,完全可以創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海市場,到農(nóng)村去做電商我認(rèn)為是一個(gè)趨勢,開發(fā)“處女地”的感覺也挺好!你們認(rèn)為呢?
此博一出,洪水泛濫,收到許多反對(duì)的意見和看法,為此我覺得有必要寫一篇短文表達(dá)一下我的觀點(diǎn),這篇文章純粹是胡噴版,我想到哪寫到哪,大家看完后如果都去農(nóng)村做電商,我也算是給三農(nóng)政策做了點(diǎn)貢獻(xiàn)了,如果在農(nóng)村都瘋了,我就更高興了,又少了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
前一段時(shí)間和一位朋友聊天,朋友告訴我他看到電視上一個(gè)節(jié)目,三個(gè)淘寶賣家,一個(gè)賣女裝的、一個(gè)賣男裝的,一個(gè)農(nóng)村賣零食的,其中一個(gè)去年在淘寶的銷售額做到了一個(gè)億,讓大家猜是哪家賣到了?讓人大跌眼鏡的是竟然是賣零食的做到了一個(gè)億,而且是當(dāng)?shù)匾稽c(diǎn)很普通的土特產(chǎn)。我就在想,讓你賣“洽洽爪子”、“冰破茶”、“老干媽”、“雞牌洗衣粉”這些能賣到一個(gè)億嗎?顯然不行,這些都是非常成熟日用品,超市里哪都能買到,把他們整上網(wǎng)顯然是失策的。
之所以說農(nóng)村是電商從業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)場,不才有幾個(gè)不成熟的觀點(diǎn)說出來與大家分享:
差異化、細(xì)分市場是電商當(dāng)下的一個(gè)新的增長點(diǎn)
你們都是專家,我就不解釋了?,F(xiàn)在綜合型B2C及垂直型B2C該做的基本上已經(jīng)開發(fā)的差不多了,最終無非就是競爭對(duì)手之間比誰比誰能多活一天,誰能干掉誰做老大的弱智問題了。那么想做電商及創(chuàng)業(yè)的朋友,差異化及細(xì)分市場就是一個(gè)新的突破點(diǎn),中國人多、地多、縣多,每個(gè)地方都有一些當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品。如果能發(fā)掘出來,掙點(diǎn)小錢還是沒有問題的,當(dāng)然如果你在這里想和我討論神馬規(guī)模、掙大錢之類的,那么抱歉,要讓你失望了,我還沒有那么高的層次及水平,僅僅是從做點(diǎn)小生意、養(yǎng)家糊口的角度來扯的。
賣什么別賣產(chǎn)品,只賣感情
不扯品牌,扯品牌大家又該說我扯大發(fā)了,我擔(dān)待不起,受不鳥那個(gè)刺激。為什么說只賣感情呢?雖說這年代感情不值錢,誰有錢咱就跟誰有感情,但是農(nóng)民伯伯還是很重感情滴,他們認(rèn)為不重感情只能是城里人的標(biāo)準(zhǔn)潮牌標(biāo)簽罷了。
如果你是個(gè)電商界業(yè)內(nèi)的牛人,放棄城里幾十上百萬的年薪,深入基層去創(chuàng)業(yè),再加上有幾個(gè)媒體的朋友,跟昨天“齊逼妹”似的,幫你炒一把,相信也會(huì)博得一牌掌聲與鮮花,這是感情牌之一;
如果你這時(shí)再把你想掙錢的卑鄙下流想法包裝成支持新農(nóng)村建設(shè),幫助農(nóng)民發(fā)家致富,走一條中國特色的新農(nóng)村建設(shè)之路的話,當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)的辦公樓、投資、政策扶持也會(huì)有了,這是感情牌之二;
如果這時(shí)你再把普通的產(chǎn)品打上“天然、綠色、環(huán)保、有機(jī)、養(yǎng)容、減肥”等概念,城里少婦吃了,干爹再也不甩你了,坐月子的媽媽吃了,營養(yǎng)、健康產(chǎn)后恢復(fù)快,傻子吃了立馬聰明、寶寶吃了馬上考北大、清華,胖子吃了立馬變瘦子,這個(gè)時(shí)候配合前面的感情牌、品牌溢價(jià)是不是有了,產(chǎn)品沒有可比性嘛,試想為什么城里的人五一、十一旅游去鄉(xiāng)下非得吃點(diǎn)野菜、豆腐渣,還美滋滋回來炫耀,其實(shí)在鄉(xiāng)下人看來,就是喂豬的。就是這個(gè)道理,產(chǎn)品沒有可比性,把產(chǎn)品當(dāng)成感情牌來打。
有人說鄉(xiāng)下上哪找人才去?我想說你就是電商磚家,淘寶搞個(gè)店要什么人才,你自己懂,到鄉(xiāng)下帶一幫小混混搞個(gè)速成班不就得了,哪有什么難的,美其名曰對(duì)外不說帶領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗旎靹?chuàng)業(yè)致富、解決就業(yè)你都不好意思。農(nóng)民伯伯也會(huì)感謝你,這感情到位了,在俺們農(nóng)村一文不值的東西,白給你就行了,神馬錢不錢的,反正是喂豬的,產(chǎn)品成本又減少了吧,這是感情牌之四。
關(guān)于感情牌還有許多,我暫且分享這四條,我也得保留一點(diǎn),你們這幫你學(xué)習(xí)能力太快了,說多了,我要下崗了。人都有私心沒辦法,抱歉了,我也不是圣人,我只是普通的一個(gè)小妖怪罷了。
電商基礎(chǔ)設(shè)施不行不是你的錯(cuò)
許多人會(huì)說農(nóng)村基礎(chǔ)條件差,上網(wǎng)不方便,物流配送不方便,關(guān)于電商我想也就這兩點(diǎn)是置約因素吧。在城里你在地下室里在網(wǎng)上賣假貨也沒有人知道你吧,一樣的道理。我想說關(guān)于上網(wǎng)不方便這是扯淡的,現(xiàn)在農(nóng)村哪個(gè)縣城不能寬帶上網(wǎng),一條線不行,裝兩條行不,解決了寬帶上網(wǎng)就可以賣貨了吧;關(guān)于物流,我想說特色的產(chǎn)品,有了前面的感情鋪墊,人家又不是女同志來了大姨媽,必須馬上買到衛(wèi)生紙一樣,哪有這么著急呀,只是你自己著急罷了,從縣城把貨到全國各地,EMS、快速比城里也慢不了多少天吧,關(guān)鍵是咱們的顧客能等不就完了,皇上不急太監(jiān)急神馬!
綜上所噴,我強(qiáng)烈以為中國電商掙小錢的機(jī)會(huì)必定有一部分農(nóng)村,是電商細(xì)分市場的一個(gè)小藍(lán)海,把農(nóng)村產(chǎn)品賣到城里,也是一種相當(dāng)拉風(fēng)的作法。
想瘋就瘋,瘋得響亮,農(nóng)家小妹等著你過來!