什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如何做好小程序

現(xiàn)階段傳統(tǒng)的線下銷售渠道進(jìn)展緩慢，通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)增加銷售渠道，可減輕商家的經(jīng)營(yíng)壓力。
①在流量上，現(xiàn)階段居民并不喜歡出門購(gòu)物，社區(qū)類團(tuán)體商品需求量大居民對(duì)此也有新鮮感，此時(shí)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)可大大降低獲客成本
②の在物流上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)圍繞社區(qū)集采集配，集中送到站點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)、小區(qū)完成配送，可省去倉(cāng)儲(chǔ)成本、降低配送成本，或者小區(qū)門口自提
③社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售模式能夠大大降低商品損耗，以銷定采，不囤積不壓貨，提高商家的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩種的展開方式
1.自己建群
效率低，勝在客戶精確，需要提前踩點(diǎn)做好小區(qū)調(diào)查看年嶺段是否符合自己的意向客戶，一般較多采取區(qū)門口送禮掃碼進(jìn)群的模式，相較之下傳單的收效會(huì)小很多，自己建群一定要做好運(yùn)營(yíng)別讓群死了，白忙活
2.招團(tuán)長(zhǎng)
團(tuán)長(zhǎng)通常有以下職責(zé):建群運(yùn)營(yíng)、商品推薦、互動(dòng)促單、商品發(fā)放
 
1.選人標(biāo)準(zhǔn)
 
從「有時(shí)間、有人脈、有經(jīng)驗(yàn)、有場(chǎng)地」等多個(gè)維度迅速熱門行出的團(tuán)長(zhǎng)說代理短時(shí)日在業(yè)余時(shí)同能頭現(xiàn)月入過萬(也有純粹愛花人士靠興趣組織)鮮花屬于精神類消費(fèi)品，產(chǎn)品周期短，成功推廣后，后期復(fù)購(gòu)率高，能長(zhǎng)期高頻率購(gòu)買。家庭插花或節(jié)日需求是個(gè)值得開拓的市場(chǎng)。想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)首個(gè)要解決的問題，如何快速接觸到小區(qū)各個(gè)業(yè)主或與其產(chǎn)生交互并成功建立社區(qū)群對(duì)鮮花有獨(dú)特愛好的人會(huì)比較能堅(jiān)持。
關(guān)鍵人物，一個(gè)人人力是有限的，短時(shí)間內(nèi)也無法接觸到社區(qū)各業(yè)主(鮮花團(tuán)購(gòu)目標(biāo)業(yè)主，主要是指家庭女主人)，這時(shí)候可以通過關(guān)鍵人物或說是中間人迅速擴(kuò)散，方法各種各樣，大家可另行創(chuàng)新，這里介紹兩種通過實(shí)踐已經(jīng)取得不錯(cuò)效果的方法。這幾個(gè)關(guān)鍵人物可以去爭(zhēng)取下通過他們快速接觸到社區(qū)業(yè)主.
小區(qū)物業(yè)，小區(qū)物業(yè)幾乎認(rèn)識(shí)所有業(yè)主或被業(yè)主認(rèn)識(shí)，如值班門衛(wèi)，物業(yè)管理，前者幾乎每天能見到業(yè)主，如果他們能幫忙做宣傳或介紹，能快速獲得各業(yè)主的信任，效果是挺理想的，缺點(diǎn)是如何讓他們幫自己的忙以及親自去各小區(qū)打通這層關(guān)系(至于如何談成就看個(gè)人能力和是否愿意下功夫了，考驗(yàn)自己情商了，一般最容易成功的是自己居住的小區(qū)了后者物業(yè)管理(很多小區(qū)是有自己的業(yè)主群的，如果能獲得群主認(rèn)可并被拉入群會(huì)省去多功夫)，物業(yè)管理者也是個(gè)關(guān)鍵人物，這個(gè)一般很難搞定，大部分物業(yè)公司是不允許物業(yè)做自己分外之事的大家都懂。但也有人成功通過物業(yè)將App內(nèi)打開的，有熟人介紹當(dāng)然是最好的了，其他還是得看個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和溝通能力了。
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