大家來玩玩兒淘寶的HARD模式吧,假如只有1W,你怎么像神一樣起步

2013-03-12|HiShop
導(dǎo)讀淘寶混了也不少時(shí)間了,也經(jīng)歷過一年銷售幾百萬乃至幾千萬的團(tuán)隊(duì)。今天突發(fā)奇想。假如自己只有1W,怎樣在淘寶起步~? ...

淘寶混了也不少時(shí)間了,也經(jīng)歷過一年銷售幾百萬乃至幾千萬的團(tuán)隊(duì)。今天突發(fā)奇想。假如自己只有1W,怎樣在淘寶起步~?

  08年的時(shí)候,要是1W殺入淘寶,資金也還能算尚可。

  現(xiàn)在是13年,在競爭如此激烈的今天,1W?怕是不夠別人1天直通車的錢。

 

所以我想統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì),如果你們只有1W,各位神級(jí)的運(yùn)營會(huì)選擇什么類目,會(huì)選擇什么渠道。會(huì)選擇什么營銷思路,會(huì)選擇什么團(tuán)隊(duì)。

 

游戲規(guī)則:1W包括鋪貨,推廣,人員工資。(不包括電腦,房租,相機(jī),等消耗費(fèi)用)

勝利條件:月盈利大于人員工資。

游戲環(huán)境:無消耗,吃飯不用錢,水電不用錢,不用找對(duì)象,不用交房租,電腦齊全,快遞齊全。

游戲主角:會(huì)PS,會(huì)拍照,會(huì)運(yùn)營,會(huì)一切淘寶所需的基礎(chǔ)技能。

游戲控制:用你的思維控制游戲主角進(jìn)行淘寶活動(dòng)。

游戲獎(jiǎng)勵(lì):本帖的所有回復(fù),這些一定有所收益。

 

PS:過100樓,LZ會(huì)把自己的思路寫給大家。

 

好了~已經(jīng)到了100樓了,給我點(diǎn)時(shí)間,我來寫寫我自己的思路,算不上什么神思路,大家也不要噴~,我相信一定還有更給力的大神存在,此帖也只是拋磚引玉,目的是讓大家的思路更加拓寬一些。

 

首先這篇帖子的目的,是想告訴大家,做淘寶阻力眾多,但是真的不是錢的問題,思維好,思路好,再加上比較可以的技術(shù),一點(diǎn)點(diǎn)的錢,也可以打上一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役。

很多運(yùn)營說,沒錢怎么做淘寶。人家都是用錢砸出來的啊。我只想說,哥們,真的是錢的問題么?錢真的重要么?要是真的是錢就能解決的問題,真的不是問題。要是這的是錢能解決的問題,貸款就好了。

我一點(diǎn)點(diǎn)的寫,希望大家不要覺得慢。

首先,類目選擇。類目選擇有幾個(gè)要求,小商品,無季節(jié)性,消耗品。小商品資金流動(dòng)快,季節(jié)性不強(qiáng)就不需要一個(gè)季度換一批貨,消耗品的話,能跑量。

假設(shè)我們選定了襪子這么一個(gè)產(chǎn)品,那么我們下面做類目細(xì)分,賣男襪還是女襪?

因?yàn)槲覀冑Y金少,所以需要選擇競爭度小的。我們比如就男襪和女襪之間來選擇,那么~可以參照以下數(shù)據(jù)

 

我們用產(chǎn)品的搜索指數(shù)來除以淘寶的產(chǎn)品數(shù)量,會(huì)得到一個(gè)數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)越大,則競爭壓力越小。

那么我們可以得到男襪的壓力指數(shù)為0.092,女襪的競爭壓力指數(shù)為0.0180,那么好了~我想大家應(yīng)該能看出來什么類目好賣,競爭壓力小了吧?

男襪的行業(yè)競爭壓力要比女襪小五倍左右!所以果斷男襪。

 

中午吃個(gè)飯,下午繼續(xù)。

 

類目說完了,下面我來說說團(tuán)隊(duì)。

電子商務(wù)電子商務(wù),其本質(zhì)是商務(wù)。

一般大家肯定會(huì)想,1W的資金,人員工資我負(fù)擔(dān)不起,而且自己也什么都會(huì),用不著請(qǐng)人吧。

對(duì),如果常規(guī)來講,一個(gè)人真的足夠了,但是非常規(guī)的想法呢?

      我用不著請(qǐng)人,但是我想,我可以用人。這個(gè)思路大家可以用可以不用,我只是給大家一個(gè)想法,具體的事實(shí)還是大家來看。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)這個(gè)方面我這個(gè)想法還不算成熟,但是吧,可以給大家一段有趣的對(duì)話。大家有什么想法的可以直接留言。

      “咦,你是學(xué)生?找不到工作?沒關(guān)系,跟著叔叔做淘寶吧,保證比你上班強(qiáng)。”“咦,什么,你不會(huì)做?沒關(guān)系,叔叔教你。”“什么,你沒貨源?”“別怕,叔叔給你提供。”“什么?沒資金?噗~要毛線資金啊,1000塊錢有吧?沒有?沒事,100也行。先把叔叔的貨上上去再說。”“人家拍了誰發(fā)貨?”“哎呀,叔叔沒有時(shí)間,叔叔好忙,這樣吧,你先拿個(gè)十幾件放到你宿舍吧。自己發(fā)貨吧。”“叔叔,叔叔,我好幾個(gè)同學(xué)也想做。”“哎呀,這樣啊~,叔叔好忙,教你一個(gè)人已經(jīng)夠累了,這樣吧,你去教你同學(xué)吧~你們一起從我這里拿貨吧。”“叔叔叔叔,我銷量起不來怎么辦?”“上派代!”“還是賣不起來怎么辦?”“笨呀,很簡單的,你想啊,你品種多了顧客選擇是不是就多了呀,這樣吧,你們幾個(gè)人多拿幾款吧。”“叔叔叔叔,還是賣不掉啊。”“好吧,我來告訴你,balabala。。。。。。一下省略1000字。”“叔叔叔叔,我要報(bào)活動(dòng),你那里貨源足么?”“哎呀,要報(bào)活動(dòng)啊,我可不會(huì)幫你屯貨哦,這樣吧,你放點(diǎn)兒押金在我這,貨的話我三天后給你。”

    “對(duì)了對(duì)了,上次放給你宿舍的貨賣完了沒有啊~?”“沒有呢,還剩一點(diǎn)兒。”“哎呀,我這賣的太好了,從你這兒調(diào)一批過來吧。”

 

      以上,我不知道這樣的思路該怎么和大家說,沒有整理好,不過也可以說是簡單的渠道關(guān)系,這樣的關(guān)系,讓你的1W變成了更多的錢,而且你有沒有發(fā)現(xiàn),這樣的模式,是借別人的錢,屯自己的貨?而且還不占自己的地方?

     當(dāng)然,這樣的關(guān)系。是很難維護(hù)的。也是需要一定的能力的。一般我還是希望大家穩(wěn)一點(diǎn),少用點(diǎn)兒我這樣的團(tuán)隊(duì)操作模式。不過大的品牌商們,我覺著你們可以看一下,清庫存,穩(wěn)渠道,讓庫存全變?yōu)橘Y金,讓庫存化整為零,讓每一個(gè)下家都為你分擔(dān)一點(diǎn)兒。這樣我相信你們的企業(yè)也會(huì)輕松很多。

 

 


運(yùn)作模式,我想這方面大家也已經(jīng)給出很多的想法了,前期刷款,推廣,八仙過海各顯神通,相信派代上的技術(shù)貼也有很多,我就不詳說了。

 

我想大家或許看出來了,擁有的錢越少,才會(huì)有更大的潛能。我還是希望各位朋友們可以講自己的想法來和大家分享一下


對(duì)于動(dòng)輒幾百萬乃至幾千萬的電商資本團(tuán)隊(duì),看到這篇帖子,我想~你或許會(huì)明白你的企業(yè)還有多大的潛力。不可估量!

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