淘寶直通車提高質(zhì)量得分速成方

  淘寶直通車的一個(gè)關(guān)鍵因素就是質(zhì)量得分，于是很多直通車手紛紛想盡辦法提高質(zhì)量得分。那么，質(zhì)量得分是什么？先看標(biāo)準(zhǔn)答案：

    質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

    關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

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    關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；

    帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

    寶貝詳情頁質(zhì)量；

    其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

    其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

    這個(gè)說法很官方，但對(duì)于我們來說需要仔細(xì)分析一下這些內(nèi)容。

    我認(rèn)為：質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分

    1、什么是基礎(chǔ)分

    俗話說賣什么吆喝什么，基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是最基本的一點(diǎn)。很多新手賣家，稀里糊涂的設(shè)置，導(dǎo)致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚，就不要想得高分了。

    2、什么是標(biāo)準(zhǔn)分

    賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗(yàn)店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

    3、什么是表現(xiàn)分

     工作都干了，有沒有效果，就看你的點(diǎn)擊率、收藏量、銷量、好評(píng)率。考驗(yàn)整個(gè)店的管理、運(yùn)營能力。

4、什么是耐力分

    不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分?？简?yàn)什么，考驗(yàn)一個(gè)店的信念。

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    基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯(cuò)，你最多6分

    標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上

    表現(xiàn)分占20%——點(diǎn)擊率、好評(píng)率決定你的表現(xiàn)，點(diǎn)的越多分越高，賣的越好分越高，好評(píng)越多分越高

    耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個(gè)詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低

    算一算，120%？

    對(duì)，你答對(duì)了，要想長久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾萬人買一個(gè)詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

    下面看看店主的實(shí)驗(yàn)：（由于店主之前的無法的直通車紀(jì)錄無法截圖，特新建了一個(gè)相同的寶貝做推廣，以做對(duì)比）

    圖1為新建寶貝，推廣時(shí)間為1天，類目得分是6分

    圖2為老寶貝，推廣時(shí)間為3個(gè)月，類目得分是7分

 
    其實(shí)應(yīng)該還有一個(gè)，就是店主連續(xù)推廣半年的截圖，這個(gè)沒有紀(jì)錄，店主的類目得分是10分。可以看一下這個(gè)圖，我們可以從出價(jià)看出，連續(xù)半年，我的出價(jià)是1.1，而現(xiàn)在出價(jià)1.5至1.7還是沒有很高的紀(jì)錄。這是店主的失誤，過年直通車停了二個(gè)月，所以特此提醒大家。

    哪么如何提高自己的質(zhì)量得分呢，優(yōu)化自己的潘驢鄧小閑，使自己突出來。跟著我，只需三步操作、二點(diǎn)改變，讓你的得分升起來。

    第一步，核對(duì)類目位置，以牛板筋為例

    我們可以看到優(yōu)先展示以下類目，店主去年剛開業(yè)時(shí)，就放牛板筋放在了私房菜里，結(jié)果非常不理想，當(dāng)時(shí)笨啊，不知道有這個(gè)方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣哪里，然后店主進(jìn)行了調(diào)整，僅這一步，直通車效果提升30%

    第二步：檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度

    所謂契合度，就是你的標(biāo)題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞，一定要有。可以強(qiáng)烈增加的，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢？——包郵、特價(jià)、5折（推廣標(biāo)題中可以增加）

    第三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀（新手賣家的重中之重）

    第一、二步都是基礎(chǔ)，關(guān)鍵要想提升點(diǎn)擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題，才能根本上提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

    特別是新手賣家，我們無法在銷量、好評(píng)、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢？——提升點(diǎn)擊率。

    如何提升點(diǎn)擊率，我們先來看看店主在聽課時(shí)，看到紅孩兒老師分享了一個(gè)案例，十分有特點(diǎn).這是什么？

    乍一看是一個(gè)性感的屁股？細(xì)一看是什么，是一雙腳后跟.哇很好奇，點(diǎn)進(jìn)去看看。這個(gè)就有效提升了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了，銷量自然就高了。

    那么這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢？用一個(gè)簡單的例子來說明：

    大家都是賣西瓜，切開賣和不切開賣，不一樣；都切開賣，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣；都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣；產(chǎn)地有區(qū)別，我是美女用嘴摘下來的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣；明白了嗎？

    就是你一定要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品
 
    比如我家賣的是自制食品，賣點(diǎn)就是純天然、無添加劑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我還要做什么呢？當(dāng)大家都有相同或不同的特點(diǎn)時(shí)，我們就應(yīng)該有創(chuàng)意或有促銷。

    有創(chuàng)意的吸引人，就是像上圖一樣，放個(gè)帶點(diǎn)情色的與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷意義非常強(qiáng)的圖片，吸引人；或者用促銷解決問題，在淘寶促銷是一把好刀。具體如何用促銷來解決，我這里就不說了，如果店主可以成功進(jìn)入決賽，將對(duì)標(biāo)題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷進(jìn)行重要講解。
 
    三步工作完成，我們還要做好二點(diǎn)。

    第一點(diǎn)：提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量

    第二點(diǎn)：增強(qiáng)客戶的滿意度，拉住老客戶

    從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、好評(píng)、二次購買率。今天的這篇分享應(yīng)該算是不完整的質(zhì)量得分之潘驢鄧小閑之鄧篇推廣策劃，如果受到大家喜歡，樓主計(jì)劃推出潘篇視覺創(chuàng)意、驢篇產(chǎn)品策劃、小篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)或會(huì)員管理。