天貓雙11大促三個階段
天貓雙11大促在即相信各大賣家都在緊張的做著準備吧,但是在做準備的同時也不能忽略這三個階段,下面我們就來講下天貓雙11大促三個階段。
根據(jù)雙11的大促節(jié)奏,可以分為蓄水期、預熱器和熱賣期三個階段,如何根據(jù)各個階段的特點,做好階段目標的規(guī)劃,充分與買家溝通,做好雙11期間的銷售,往往是非??简灨鱾€賣家的運營功力的,現(xiàn)在我們分階段向大家介紹不同階段的玩法。
第一階段:蓄水期
蓄水期階段主要做好三方面,品牌蓄勢、產(chǎn)品推薦、用戶優(yōu)化,下面來看一下品牌蓄勢階段賣家需要確立的目標、行動方向和注意點;
品牌蓄勢的意義:
·【品牌背書】:用品牌故事,爭取沉淀更多的消費者,成為品牌的擁護者,為即將到來的大促蓄水;
·【品牌成長】:用品牌過往的成績,彰顯產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實力,以老用戶對產(chǎn)品的認同,來積蓄大促的潛在買家;
·【品牌風格】:以品牌風格化的活動,突出品牌特質(zhì),爭取消費者的共鳴,為即將到來的大促積蓄更多的潛在買家;
品牌蓄勢之后,用戶對品牌有了一個初步的認知之后,就要開始進行產(chǎn)品推薦,在產(chǎn)品推介過程中需要注意哪些技巧呢?
蓄水期產(chǎn)品推介的意義:
·通過產(chǎn)品試用,累積產(chǎn)品口碑,并借助話題炒作放大,為雙11期間促銷產(chǎn)品積累更多眼球;
·產(chǎn)品推介結(jié)合產(chǎn)品收藏,可提前為大促積累流量;
第三步是要做好蓄水期的用戶優(yōu)化,激活老用戶沉淀新用戶;
第二階段:預熱期
預熱期要做好預優(yōu)化雙11流量和雙11購買轉(zhuǎn)化;
第三階段:熱賣期
終極目標:把握買家購物節(jié)奏,成為買家最愿意買的店
上述給大家介紹了天貓雙11大促不能忽略三個階段,希望各大天貓賣家能夠記住。