“優(yōu)衣庫”柳井正顛覆日本服裝界

  當眾多民營企業(yè)家完成資本積累，異想天開地跨行業(yè)“淘金”時，他卻固執(zhí)地守望著創(chuàng)辦了26年的制衣業(yè)，躬行不已地打造著“服裝帝國”，并成為日本繼松下公司之后的第三代“經(jīng)營之神”；當眾多成功企業(yè)家沉醉于耀眼光環(huán)之中而自得自滿，陷入難以突破的“瓶頸”時，他卻理性自省，拋棄成功的喜悅，出書警世“一勝十敗”，反思悟道：失敗中孕育著成功胚芽；當眾多私營業(yè)主將資產(chǎn)變成遺產(chǎn)，打造“富二代”時，他卻讓兩個兒子退出集團，出人意料地提升兩個中國人為中國區(qū)總裁，開拓著中國市場。這個與眾不同的人就是被稱為“顛覆日本服裝界”的“優(yōu)衣庫”休閑服裝創(chuàng)始人柳井正。

    當“優(yōu)衣庫”進行全球擴張，在沈陽開辦第三家店鋪時，記者采訪了“經(jīng)營之神”柳井正先生。這個頗有儒商風范的企業(yè)家，他的經(jīng)營管理成為值得借鑒的成功之道。

    “經(jīng)營之神”，奠定人性化市場決策

    因衣而名，是日本“優(yōu)衣庫”服裝發(fā)展軌跡，它是由銷售西服的小店而發(fā)展興旺的大型服裝銷售集團。如今，該集團已在世界11個國家建立跨國生產(chǎn)銷售公司，開辦了920家店鋪，其中在中國的北京、上海、沈陽等地開設67家店鋪。截止2010年8月，“優(yōu)衣庫”以整體銷售總額達到8148億日元、利潤1237億日元、店鋪2203家的業(yè)績，成為日本制衣業(yè)的首富，連續(xù)兩年榮獲日本最佳企業(yè)稱號，并被美國零售業(yè)協(xié)會評為“年度國際零售商”。“優(yōu)衣庫”的創(chuàng)始人柳井正先生，實現(xiàn)完美人生，靠制衣而成為日本繼松下等公司之后的日本“財神”，被稱為日本“第三代經(jīng)營之神”。他的成功被日本業(yè)界稱為“顛覆日本傳統(tǒng)服裝零售業(yè)”。

    從商因智而興，經(jīng)商是智慧的拼搏。市場經(jīng)濟具有機遇性，柳井正的睿智是抓住了機遇精勵而為。當世界服裝市場出現(xiàn)高檔化、時裝化的趨勢時，柳井正卻看到了潛在的商機：社會發(fā)展造就了一批休閑族，他們雅致閑逸的生活需要舒適、輕松的服裝。服裝為人而做，它應是造福人類的載體，而不是對人性的掩飾和束縛。柳井正設計服裝是要打破世俗的理念，站在消費者的角度，生產(chǎn)出價格和品質(zhì)都能讓人滿意的服裝。因此，在服裝的定位上，“優(yōu)衣庫”堅持把現(xiàn)代、簡約、高品質(zhì)且易于搭配的服裝提供給消費者。與那些流行時裝或個性很強的款式服裝相比，優(yōu)衣庫服裝是“造服于人，平價優(yōu)質(zhì)的休閑服”，更注重日常生活中穿著舒適、老少皆宜、做工講究的生活服裝，休閑服就體現(xiàn)了這樣的理念。成功的企業(yè)要有良好的經(jīng)營理念，這是柳井正用成功的業(yè)績發(fā)出的忠告。

    誠信之道，贏得市場信譽

    日本經(jīng)濟具有較強的輸出依賴性，其商品在占領國際市場時，以誠為本。“優(yōu)衣庫”服裝已成為國際品牌，它的原料、生產(chǎn)、銷售份額，85%來自中國市場，他們贏得中國市場不僅靠實力，更靠誠信。