你真的認為現(xiàn)在淘寶越來越難做了嗎?

2015-07-10|HiShop
導(dǎo)讀做好淘寶最根本的是流量和轉(zhuǎn)化率,而現(xiàn)在淘寶流量獲取成本越來越高,再者就是拼價格,這是我們小賣家現(xiàn)在面臨的問題。還有是現(xiàn)在淘寶對刷單的大力打擊,很多賣家會覺得2015年現(xiàn)...

  

  做好淘寶最根本的是流量和轉(zhuǎn)化率,而現(xiàn)在淘寶流量獲取成本越來越高,再者就是拼價格,這是我們小賣家現(xiàn)在面臨的問題。還有是現(xiàn)在淘寶對刷單的大力打擊,很多賣家會覺得2015年現(xiàn)在淘寶越來越難做了。其實,我們應(yīng)該認清一個問題,做生意從來沒有好做過。要想在同行中立足,問題永遠都是自己找:

  1.、店鋪用戶不精準

  當我們價格戰(zhàn)、付費推廣之后,獲得的流量基本很多是垃圾流量。那付費推廣來說,投入1000元錢來做直通車,平均一個點擊2元,親們,這1000元點擊400次左右,就玩完了。

  2、產(chǎn)品利潤減少:

  我們都知道賣東西的多,所以賣家之間是仇人,價格戰(zhàn)為了吸引流量、用戶。彼此之間拼的你死我活,結(jié)果成全了貪便宜的用戶,虧損自己只有自己知道。

  3、運營成本上升:

  我們辛苦賺的一些錢,很大一部分,交給了其他人。比如平臺中的淘寶,很多費用。包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些費用疊加在一起,成本很驚人。

  

你真的認為現(xiàn)在淘寶越來越難做了嗎?

 

  4、產(chǎn)品付費推廣

  當價格戰(zhàn)、其它引流方法無法滿足我們,那么付費推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車、鉆石展位。親們,殊不知進入之后,更加激烈、虧損更加嚴重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”,虧損戰(zhàn)略、直通車卡位、爆款這東西未必適合所以人,搞得最后店鋪加速關(guān)門大吉。

  綜上所述,淘寶店鋪成本大大增加,難怪現(xiàn)在淘寶越來越難做了。

  那么我們反問一個問題,為什么現(xiàn)在淘寶會這么苦逼,會越來越難做了呢?其實問題發(fā)燒非一日之功,只是背后淘寶本質(zhì)的變化。

  那么現(xiàn)在我們看看其中的變化:

  買家的變化

  淘寶剛剛興起那會,大家感覺新鮮,嘗試第一次購物之旅。再到后來感覺淘寶購物非常方便,而且價格也很便宜。這家貴的話,可以比較去其他家購買??傊?,貨比三家沒有問題,肯定有合適的。接著我們從當初的好玩嘗試,到后來的便宜,再到最近的追求品質(zhì)。我們都知道,當一個人收入發(fā)生變化,對于產(chǎn)品的需求點不一樣。比如我收入一般,但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣,那么購物的心理也就發(fā)生變化了。

  那么從方便、便宜、到品質(zhì)的背后,用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化,而我們賣家朋友呢,則還是幾板斧,價格戰(zhàn)、付費推廣等等,親們當信號告訴我們,用戶思維發(fā)生變化,我們?nèi)绻惶崆白兓詫毶獠浑y做就怪了。所以,思考為什么思維沒有變化吧?!

  賣家的變化

  淘寶成立之初,這個市場是個空白市場,怎么玩都可以,因為淘寶也不怎么會玩。所以,很多小白賣家把東西簡單處理,直接放到淘寶上銷售。基本情況是賣家很少,但是用戶也非常少。但是足夠賣家玩了,畢竟競爭不激烈,而且空白市場。關(guān)鍵一個問題,現(xiàn)在淘寶發(fā)展10多年,還有小伙伴這么經(jīng)營思路,親們不要做原始人呢。

  接著淘寶平臺發(fā)展,付費推廣進入大家事業(yè),那鉆展、直通車來說,剛開始做的那一撥都賺到錢了,而且玩的很好。為啥呢?因為剛開始新工具大家都不敢用、不會用。但是第一個吃螃蟹的主,他玩幾次,只要肯投入,還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜,幾毛錢一個,甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。后來很多人看到門道,競爭越來越激烈,砸錢、戰(zhàn)略虧損來玩直通車、鉆展,導(dǎo)致很多小伙伴吐血,因為付費推廣的紅利期已經(jīng)過去,在玩就是找死的節(jié)奏。

  所以,賣家基本從小白賣家思維,到后來到付費推廣,期間越來越難做,而且心力憔悴。

  

你真的認為現(xiàn)在淘寶越來越難做了嗎?

 

  平臺的變化

  眾所周知,淘寶發(fā)展之初,還是以pc為主,但是隨著移動端的興起,無線端購物時后起之秀,而且發(fā)展非常迅速。相對PC端的笨拙,而手機端則很多優(yōu)勢明顯,小巧便捷、上網(wǎng)更加方便、隨身攜帶。

  移動互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)變化,徹底改變了我們經(jīng)營方式,簡單來講,pc端就是賣貨思維,而移動端則是賣人思維。本質(zhì)移動端是人與人之間的鏈接,各位試想一下,如果你還用賣貨思維,燒錢、戰(zhàn)略虧損這些老的方式,來經(jīng)營移動端,不難做那就怪了。所以,當務(wù)之急就是要改變思路,把以前的賣貨思維轉(zhuǎn)變成賣人思維。在這個方向努力改變。

  三個變化迅速反映出,我們賣家伙伴還是停留在原來思維模式,2015年不是淘寶越來越難做了,而是思維沒有轉(zhuǎn)變,思維沒有轉(zhuǎn)變生意肯定會很難做。

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