寶貝標(biāo)題優(yōu)化你不能只靠工具

    淘寶上的一些工具雖然很方便，但是不能完全靠工具。自己還要進(jìn)行分析，否則就成了唯工具論，這種效果是極差的。同樣在做寶貝標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，也不能完全依靠工具。而是要具體分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和搜索習(xí)慣。 

    怎么樣讓自己的寶貝關(guān)鍵詞，用得好呢？我總結(jié)了一下，僅供大家參考：

    下面我們以移動(dòng)硬盤為例，談?wù)剬氊悩?biāo)題優(yōu)化該從何做起。

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    這個(gè)時(shí)候，選擇一個(gè)合適的價(jià)格，尤為重要。

    看到一個(gè)定價(jià)格的好東西，忍不住要和各位掌柜分享以下：

   【神秘?cái)?shù)字“0.618”定價(jià)策略】在市場上，同一商品賣得最多的，不是定價(jià)最高的也不是定價(jià)最低的，而是價(jià)格“適中”的。“適中”的價(jià)格=（最高價(jià)-最低價(jià)）×0.618+最低價(jià)。這就是真正的"物美價(jià)廉"的結(jié)合點(diǎn)。

    結(jié)合這個(gè)公式，我可以給我的寶貝定一個(gè)適中的價(jià)格。

    先來看看數(shù)據(jù)是怎么告訴我，寶貝要怎么定價(jià)的把！在行情參謀里找到“比價(jià)格”這個(gè)按鈕，選擇其中一個(gè)寶貝，進(jìn)行“比價(jià)格”的分析！如下面的圖。

   接下來會(huì)有一系列的篩選維度，有寶貝關(guān)鍵詞、賣家等級、寶貝價(jià)格、成交量、所在地區(qū)等，我們可以選擇填寫其中的一部分條件，然后查詢一下就可以啦！
 

   比價(jià)結(jié)果中，展示在輸入的查詢條件下，賣家數(shù)量有多少、等級如何、寶貝數(shù)量有多少個(gè)，也就可以知道我們寶貝在價(jià)格水平上處于何種位置。如下面的圖。
 

    有了最低價(jià)、有了最高價(jià)，那我的寶貝的價(jià)格就可以按照公式套進(jìn)去算好啦！

    在這里，我還可以看到我的寶貝在淘寶上的排名和水平。用“查寶貝排名”這個(gè)功能可以輕松做到。如下圖。

    到行情參謀里，找到“查寶貝排名”，然后記得選擇查看條件，進(jìn)行查看！

   瞧，這樣我就可以清楚的知道，我的寶貝在淘寶上的排名到底怎么樣，我同時(shí)可以按照“人氣”、“信用”、“價(jià)格高低”來進(jìn)行查看。

    看寶貝排名，幫助中在做活動(dòng)或者優(yōu)化寶貝之前，了解我哪個(gè)寶貝排名高、人氣好，這樣我在做營銷的時(shí)候可以把重點(diǎn)放在潛力寶貝上。

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    下面講講如何給寶貝標(biāo)題取名。
   
    從淘寶搜索頁面可以看到，移動(dòng)硬盤的搜索主要關(guān)注的是品牌、硬盤尺寸、售后服務(wù)，所以我在選擇給寶貝命名的時(shí)候，把硬盤的牌子、尺寸、七天退款等信息放上去，便于我的用戶在搜索的時(shí)候，搜到貝。

    同時(shí)，我整理了一個(gè)常用的取名字公式，給大家分享一下：

   【寶貝名字=寶貝營銷信息+寶貝屬性關(guān)鍵詞+寶貝價(jià)值+其他】

    寶貝營銷信息，就是說寶貝參與的活動(dòng)，比方說“5折”、“年終大促”、“包郵”這樣的信息，一定要體現(xiàn)在標(biāo)題上，獲得大家的關(guān)注。

    寶貝屬性關(guān)鍵詞，就是說寶貝的尺寸、色彩、質(zhì)地等產(chǎn)品信息，標(biāo)注清晰的產(chǎn)品信息，能讓客戶在搜索寶貝的時(shí)候，盡可能準(zhǔn)確的定位自己的寶貝，提高點(diǎn)擊購買的轉(zhuǎn)化率。

    寶貝價(jià)值，可以是感性的價(jià)值訴求。比方說，一款牛仔褲，寫著“超顯瘦”，那么MM們就會(huì)超級感興趣啦！

    有了這個(gè)思路，我們就可以從這幾個(gè)方面，來組織我們的寶貝名稱關(guān)鍵詞了。

   那么如何選擇合適的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加呢？我在行情參謀里先看了一下，挑選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，再進(jìn)行設(shè)置。

    在行情參謀里找到“熱搜關(guān)鍵詞”，大家看下面的圖片。

    然后會(huì)跳出一個(gè)“選擇類目進(jìn)行查看”的框框，我們只要挑選自己的寶貝所屬的類目，進(jìn)行查看就可以了。如下面的圖。
 

   在這里可以選擇類目查看，也可以自定義查詢。我選擇的就是“按照類目查看關(guān)鍵詞”。得出了一個(gè)淘寶熱門關(guān)鍵詞的排序，非常直觀。另外它這里會(huì)展示熱搜關(guān)鍵詞的一個(gè)列表，和每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析，以及每個(gè)關(guān)鍵詞下熱門的寶貝。大家可以看看下面的截圖。
 

    大家看清楚了吧，從這里就可以一目了然的看到在移動(dòng)硬盤這個(gè)類目下，哪些是熱門的關(guān)鍵詞，也可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析是怎么樣?

     當(dāng)然寶貝優(yōu)化能借助的工具很多，如果你還想知道更多的相關(guān)知識(shí)，請關(guān)注開淘網(wǎng)。