寫給和我一樣的小賣家

2012-06-05|HiShop
導(dǎo)讀:昨天看了一個(gè)人自己拍照,PS,上架寶貝,客服,拿貨,打包發(fā)貨。還有無可能在淘寶生存這篇文章,很有感觸,因此上派代和新手賣家們談?wù)剛€(gè)人的經(jīng)歷,或許能對(duì)新手賣家有所幫助,少走一點(diǎn)彎路。 ...

昨天看了一個(gè)人自己拍照,PS,上架寶貝,客服,拿貨,打包發(fā)貨。還有無可能在淘寶生存這篇文章,很有感觸,因此上派代和新手賣家們談?wù)剛€(gè)人的經(jīng)歷,或許能對(duì)新手賣家有所幫助,少走一點(diǎn)彎路。

    09年年底那會(huì)聽說做淘寶開個(gè)小店挺賺錢的,平時(shí)工作外業(yè)余時(shí)間挺多,也琢磨著開一個(gè)屬于自己的小店,那時(shí)想當(dāng)然的以為辦個(gè)支付寶,掛上圖片,就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢了。真開始弄了,傻了眼。首先是圖片問題,從朋友那借了個(gè)數(shù)碼相機(jī)拍出來的照片衣服很肥大,無論怎么擺角度都不修身,自己都看不過去,后來咬牙買了臺(tái)單反,,圖片是好看了些,,但是和牛店的比起來差了十萬八千里,心想著先掛上去再說,于是到七浦路進(jìn)貨,可那價(jià)格都跟網(wǎng)上買的差不多,當(dāng)時(shí)心都涼了,那時(shí)候到淘寶大學(xué)看帖子學(xué)習(xí),聽說外貿(mào)尾單好賣,還特賺錢,一下子來了精神,因?yàn)槲壹疫@地方號(hào)稱上海的服裝之鄉(xiāng),外貿(mào)服裝加工廠不計(jì)其數(shù)。依稀記得08年那會(huì)和朋友去工廠門市部買過幾條褲子,JACKJONES的尾單,45一條。對(duì)比網(wǎng)上的價(jià)格一陣竊喜,可真有板有眼的去看了之后才發(fā)現(xiàn)款式少不說,斷碼,還有很多歐美的大號(hào)衣褲,當(dāng)時(shí)感覺這生意也太難做了,跑了些廠家拿了些庫存拍了照片掛上去,做了幾個(gè)月,也沒幾單生意,面臨換季衣服圖片還得再拍。為了美觀學(xué)習(xí)了PS,工作量蹭的往上漲,也總結(jié)了一些衣服修圖的經(jīng)驗(yàn),鋼筆工具和濾鏡液化工具一定要學(xué)一下,對(duì)摳圖和衣服的修身效果很有幫助,后來干了五個(gè)月的時(shí)候,不干了。太累人,修圖,調(diào)色,尺碼問題搞得太頭疼了。再說PS學(xué)了點(diǎn)皮毛,需要好好系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下,之后的半年左右時(shí)間,在網(wǎng)上找了很多學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,建議新手朋友直接看趙鵬老師的視頻講解,講的很細(xì),有條有理,學(xué)完一遍親一定不會(huì)再對(duì)PS這個(gè)軟件感到恐懼,掌握了基本的操作開個(gè)小網(wǎng)店絕對(duì)夠用。如果對(duì)自己要求高的可以看關(guān)文濤老師的《選擇的藝術(shù)----圖像處理深度剖析》,傳說中的PS葵花寶典,誰看誰知道。貧農(nóng)老師,馮建華老師,白雪老師的教程也相當(dāng)不錯(cuò)哦,當(dāng)然了很懂教程都是高級(jí)篇,一個(gè)字“難”。關(guān)于攝影,可以網(wǎng)上看黑鬼漢和吳偉的文章,相當(dāng)不錯(cuò),想要提高的多上蜂鳥網(wǎng)和色影無忌之類的網(wǎng)站,其中有一篇帖子不得不提,本人看了之后很有感觸,毫不夸張地講我看了整整不下十遍,使我對(duì)攝影有了更深的理解。大家網(wǎng)上搜'PS老頭子”就可以了,找到后一定要多看幾遍,文章中對(duì)于曝光和M檔有相當(dāng)深刻的論述,圖文并茂。作者是國內(nèi)研究理論光的權(quán)威。

    蟄伏了一年多后,總結(jié)前面失敗的經(jīng)驗(yàn),覺得個(gè)人時(shí)間精力實(shí)力都很有限,再者如今的淘寶你沒有好的貨源,差異化,以及細(xì)分子類目這幾點(diǎn)基本要素優(yōu)勢(shì)的話,成功的概率很低,個(gè)人以為。左挑右選最后決定做我們區(qū)的南匯水蜜桃,由于產(chǎn)地區(qū)域的局限性做的人不多,也有不便于運(yùn)輸?shù)木壒拾桑僬呙曉谕猓?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/kdzx/show_7937.html">品牌也不錯(cuò),做了不到一個(gè)月,也有幾十單,連帶賣土特產(chǎn),蛋類,五個(gè)月上了鉆。之后由于合伙人經(jīng)營觀念上的差異,店讓給了他,自己?jiǎn)胃闪?。目前單干快兩個(gè)月了,也接了些單子,但是網(wǎng)上賣一線化妝品的實(shí)在太多,掛上去的寶貝自己試著去搜索,翻了幾十頁都沒找到,每天進(jìn)店人數(shù)20都不到,少的時(shí)候只有五六個(gè)。平均訪問深度在2.4左右吧,亞歷山大呀。目前對(duì)我來說主要是流量變化和化妝品知識(shí)方面的學(xué)習(xí),店面優(yōu)化自我感覺還是不錯(cuò)的,當(dāng)然和大店沒法比。推廣目前真的很難,看了很多大俠的帖子很有感觸,要想在搜索時(shí)排前面,只有一條,動(dòng)態(tài)評(píng)分前面飄紅,銷量跟上,價(jià)格適中。價(jià)格太低容易出質(zhì)量問題,買家體驗(yàn)是淘寶的核心服務(wù),大家懂的。

    標(biāo)題優(yōu)化這一塊大家都做不好,不是咱不努力,是這方面專業(yè)性太強(qiáng),不是看幾篇干貨貼就能優(yōu)化好的,我一個(gè)朋友接了商城運(yùn)營的活,他學(xué)的是建站和引擎優(yōu)化這方面的,在上海業(yè)界小有名氣,開了家分銷賣涼鞋的小C店用來研究數(shù)據(jù),牛人到底不一樣,流量不錯(cuò),銷量也很好,剛開一個(gè)月就做了差不多50單,和他交流下來,標(biāo)題優(yōu)化N多軟件出的數(shù)據(jù)都是二手的,沒辦法淘寶要吃飯,能讓你拿一手?jǐn)?shù)據(jù)嗎,不可能。選詞是技術(shù)活,不懂搜索的別琢磨,看看知道一下就可以了,沒用。第二點(diǎn),要有品牌意識(shí),如果沒有品牌意識(shí)就是傻賣,比如國美,他自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,但渠道就是他的產(chǎn)品,他賣的是服務(wù),一樣的空調(diào),你說你上小店買的概率大還是到國美買概率大呢。自己琢磨吧。做牛了貼牌,現(xiàn)在牛的都是人家生產(chǎn),你貼個(gè)牌子,人家累死累活也就賺個(gè)辛苦錢,有品牌的賺發(fā)了,海瀾之家,JACKJONES 等等,太多了,歐洲的地?cái)傌浥谱覬ACKJONES誰會(huì)想到會(huì)在中國這么火。聽了他半天的說教,良師益友呀,派代大俠們也不常這樣告訴我們嗎。

    突然想起了一段話寫上吧(很久很久以前,謊言和真實(shí)在河邊洗澡,謊言先洗好,穿著真實(shí)的衣服離開,真實(shí)卻不肯穿謊言的衣服。后來在人們的眼里,只有穿著真實(shí)衣服的謊言,卻很難接受赤裸裸的真實(shí))。

    說了這么多,只是個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)歷和感想,第一次發(fā)帖,歡迎大家交流。耶,寫完了。

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