如何通過差異化的思想提高商品價格

2012-09-07|HiShop
導(dǎo)讀:今天下午一個朋友問我,為啥你們家那破爛玩意明明賣的比人貴,但卻賣的比別人好? 我說:質(zhì)量為王,差異為皇;我們家東西也不算太破的,質(zhì)量是肯定能過關(guān)的,憑什么比別人貴,就是因?yàn)椴町惢? 然后又舉了下圖這個例子: ...

今天下午一個朋友問我,為啥你們家那破爛玩意明明賣的比人貴,但卻 賣的比別人好?

我說:質(zhì)量為王,差異為皇;我們家東西也不算太破的,質(zhì)量是肯定能過關(guān)的,憑什么比別人貴,就是因?yàn)?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/wdjh/show_705.html">差異化!

然后又舉了下圖這個例子:

 

如何通過差異化的思想提高商品價格

其實(shí)差異化最簡單的理解就是:和別人不一樣!

這么做的好處主要是打亂買家對商品價格評估體系,讓買家失去評估價格的杠桿!

其方法千變?nèi)f化;

您可以通過關(guān)聯(lián)的贈品來實(shí)現(xiàn),也可以通過商品本身來實(shí)現(xiàn),方法非常多!

分享個小案例。

因?yàn)锽2C比的太難,跨度太大,所以就拿淘寶上商品來做比喻;(案例是沒有界限的)

 

如何通過差異化的思想提高商品價格

在淘寶搜“呼啦圈”,最好賣的是上圖這種軟性的呼啦圈,價格PK的非常厲害;

好幾個都是12元全國包郵?。ㄅ缘臇|西做不好就會非常難做,做好的話就會非常好做,女人的錢是最好騙的?。?/p>

然而下圖中的這一家,就通過了商品的差異化把價格拉的很高,并且只江浙滬包郵!

 

如何通過差異化的思想提高商品價格

 

話不在多,在于理解!在于靈活運(yùn)用!

 還是那句話:質(zhì)量為王、差異為皇!


 

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