總結(jié)篇——北上,南下,西行,東漂——記錄下這近半年的折騰

2013-02-21|HiShop
導(dǎo)讀:從1月15日回到杭州,到現(xiàn)在已有2個(gè)來月的時(shí)間,中間斷斷續(xù)續(xù)完成了《北上,南下,西行,東漂》系列文章的記錄,而這篇總結(jié),也是姍姍來遲。不得不說,對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者而言,將這些經(jīng)歷記錄和分享出來并不是一件好受的事情,失敗者在面對事實(shí)的失敗的時(shí)候,...

從1月15日回到杭州,到現(xiàn)在已有2個(gè)來月的時(shí)間,中間斷斷續(xù)續(xù)完成了《北上,南下,西行,東漂》系列文章的記錄,而這篇總結(jié),也是姍姍來遲。不得不說,對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者而言,將這些經(jīng)歷記錄和分享出來并不是一件好受的事情,失敗者在面對事實(shí)的失敗的時(shí)候,除去對結(jié)果的無奈接受,更多還要經(jīng)歷迷茫、彷徨、自我懷疑的種種情緒折磨。好在有朋友們和愛人的關(guān)心鼓舞,讓自己一顆疲憊的心得到救贖,慢慢恢復(fù)平靜??v覽這半年,從辭職,到找工作,到后面試圖創(chuàng)業(yè),再到最后的無果而終,中間累計(jì)經(jīng)歷了調(diào)味品、孕婦內(nèi)衣、母嬰超市、新疆食品和化妝品等項(xiàng)目,都是淺嘗輒止,都沒有能夠真正做下去,什么原因?資金?思路?團(tuán)隊(duì)?執(zhí)行?原因背后揭示的我們的什么問題?決心?魄力?能力?資源?這些背后的問題可能都存在,交叉著導(dǎo)致了我們最后的結(jié)局。對于這篇總結(jié),或許重點(diǎn)應(yīng)該在自我批評,但這個(gè)卻只適合在自我層面去做,謹(jǐn)記在內(nèi)心中就好,所以,在這里,就多談?wù)剟?chuàng)業(yè)過程中一些可能要認(rèn)真對待的問題,以期給自己給來者鑒。

 

1、        關(guān)于想和做

前面的帖子中有不少朋友指出我們創(chuàng)業(yè)過程中過于糾結(jié),接觸到的項(xiàng)目多,但卻沒有去深入,想得比做得多。關(guān)于想和做的思辨,我曾經(jīng)在微博上寫過一句話“謀定而后動(dòng),謀不定則先動(dòng)”,這句話也比較符合自己的性格,遇事先多想,想不清楚就先做,然后總結(jié)。事實(shí)上,在這近半年的幾個(gè)項(xiàng)目中我也遵循著這個(gè)原則,沒有貿(mào)然開始投資去做項(xiàng)目,也沒有完全停留在想的階段,才有了北上南下西行東漂的行走。想和做,是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必經(jīng)的修煉,那么怎樣把握好度,既不因?yàn)樯傧肓硕Q(mào)然行動(dòng)造成損失,也不因?yàn)橄攵嗔硕剀X不前,對這個(gè)問題,后面也和一些朋友詢問過,一些收獲如下:

 

(1)看要做什么事情    這個(gè)問題第一次是跟 @吳冬-問道電商 大哥詢問的,冬哥給我舉了一個(gè)生動(dòng)的例子,就是蓋茅屋和蓋大廈的例子,如果我們要做的事情是蓋個(gè)茅屋,驅(qū)寒保暖,躲避風(fēng)雨所用(比如去弄個(gè)小C店,掙點(diǎn)糊口的錢),那么是大可不必多想的,去蓋就是,即便是塌了,也損失不大。但如果是蓋個(gè)大廈,則需要選址、調(diào)查地質(zhì)條件、畫藍(lán)圖、做設(shè)計(jì)等等,前期準(zhǔn)備的時(shí)間甚至比真正蓋樓的時(shí)間還要長。顯然,我和J以及L總想做的事情不是蓋茅屋的事情。當(dāng)然這里面有些心高眼高的味道,不可否認(rèn),用J的話說就是“一年掙這么點(diǎn),不如我們?nèi)巳ゴ蚬?rdquo;,哈哈。

(2)看經(jīng)歷和能力    當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)人是想掙錢,想掙大錢,想快速地掙大錢,這是心態(tài)問題,但這并不是我們停留過多時(shí)間在想這個(gè)階段的主要原因,真正讓我們踟躕不前的,是我們資源與能力的缺乏,這直接導(dǎo)致我們的不自信。對所接觸的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,我們幾人都沒有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對產(chǎn)品不熟悉,對產(chǎn)品的消費(fèi)者和消費(fèi)行為不熟悉。另外,脫離產(chǎn)品本身而言,我們的團(tuán)隊(duì)也欠缺營銷層面精通于推廣爆款的能手。這兩個(gè)方面的欠缺,使得我們在面臨多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)變得既沒有思路又欠缺信心。關(guān)于這點(diǎn),后面在看《大染坊》的時(shí)候深有感觸,陳六子商業(yè)場上的幾次智斗,展現(xiàn)給我們自信驅(qū)動(dòng)下的魄力和果斷,很多決定都是臨時(shí)做出,沒有過多思考,緣何?背后隱藏的是他對印染行業(yè)產(chǎn)品本身(可稱全國第一印染專家)和銷售市場的深厚理解,一個(gè)典型的反面對比就是那個(gè)訾文海了?;蛟S,在我們這次創(chuàng)業(yè)中,我們就扮演著訾文海這樣的角色。

(3)看魄力    如果要做的不是蓋茅屋的事情,又欠缺經(jīng)歷和能力,再想也想不明白不得確定的情況下,繼續(xù)考慮就是浪費(fèi)時(shí)間了,很遺憾,當(dāng)時(shí)我們就是這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間,為什么?欠缺魄力!《大染坊》中陳六子也有不確定結(jié)果的時(shí)候,但他有魄力在那,“大不了我陳六子重新做乞丐”,而對于我們,我和J的年齡和家庭背景不可不說限制了我們冒險(xiǎn)的可能,而L總近幾年的經(jīng)歷,也讓他對失敗有所忌諱,這也直接導(dǎo)致我們當(dāng)時(shí)對面前的項(xiàng)目,在項(xiàng)目前景沒有把握的情況下不敢放手一搏。我后來跟J開玩笑說,如果有個(gè)人拿把槍頂著我們的腦袋逼著我們?nèi)プ瞿硞€(gè)項(xiàng)目,興許又是另外的結(jié)局,但,這畢竟只是假設(shè)。

 

2、        關(guān)于堅(jiān)持與放棄

這個(gè)命題或許可以延伸到我畢業(yè)后的整個(gè)職業(yè)生涯,從最開始的建筑工程工作,到后來的外宣專員、渠道專員和市場工作,甚至包括后面研究生的專業(yè),無論是學(xué)業(yè),還是工作,都是在做一些跨越的事情,放棄了之前的積累,選擇了重新從零開始,顯然成了同學(xué)朋友中最折騰的人。自己也問過自己為什么要走這樣的路,為什么不能和大學(xué)同學(xué)一樣好好地在建筑工程行業(yè)耐心地呆下去,為什么不在軟件行業(yè)繼續(xù)呆下去,自己究竟想要啥,想要成為什么樣的人?不安分?欲求過多?是,也不是。我也想在一個(gè)合適的工作上踏踏實(shí)實(shí)地呆下去,甚至終生。而關(guān)于欲求,似乎能給家人和女友一個(gè)可以的幸福就可以了,自己也沒什么花錢的嗜好。那么究竟是什么原因讓自己這樣心浮氣躁?后來跟前老板聊過一次,“過于理想化”是他給我的答案,對于事實(shí)和理想沒有把握好平衡,用佛家的話說就是不經(jīng)過漸修就想著悟道,這或許是以后的人生中需要好好去體驗(yàn)和踐行的了。

 

3、        關(guān)于團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功失敗的關(guān)鍵,這是很多創(chuàng)業(yè)者分享過的經(jīng)驗(yàn)了。一般去找合伙人,我們似乎更多關(guān)注得是能力的匹配和分工,在我們這次創(chuàng)業(yè)過程中,似乎也遵循著這樣的邏輯。從這一角度而言,我們的團(tuán)隊(duì)雖然談不上完美,但也算是合適了,J有過實(shí)際電商項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn),我有團(tuán)隊(duì)管理和流程規(guī)范建立的經(jīng)驗(yàn),L總有資本和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的積累,但最后卻依舊走向了散伙的結(jié)局,什么原因?或許有這么幾點(diǎn):

(1)目標(biāo)的模糊    和一般創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先有項(xiàng)目后拉人入伙的過程不一樣,我們團(tuán)隊(duì)是幾個(gè)人當(dāng)時(shí)都沒有項(xiàng)目的情況下走到一起的。前者團(tuán)隊(duì)的組成有個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn),就是能夠加入的人都是對項(xiàng)目認(rèn)可的情況下加入的,不會(huì)在后面的合作中對項(xiàng)目本身這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生分歧和懷疑。而對于我們,因?yàn)樵陂_始并沒有明確的項(xiàng)目目標(biāo),在后面尋找項(xiàng)目時(shí)就不可避免地因?yàn)楦髯员尘昂退季S方式的區(qū)別導(dǎo)致分歧,我想做的他們不想做,他們想做的我又懷疑,如此這般。

(2)領(lǐng)導(dǎo)力缺失     這也是一個(gè)和團(tuán)隊(duì)組成方式密切相關(guān)的問題,對于上面說的先有項(xiàng)目后拉人入伙的,項(xiàng)目發(fā)起人一般自然成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。而對于我們,雖然某種程度上是J將我們幾個(gè)人拉到一起,但項(xiàng)目目標(biāo)的缺失使他自動(dòng)放棄了領(lǐng)導(dǎo)權(quán),而是從股本金結(jié)構(gòu)上去確立L總的領(lǐng)導(dǎo)地位,但L總因?yàn)閷﹄娮由虅?wù)行業(yè)天然的陌生和合伙公司管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏(J后面也說L總更適合于獨(dú)打獨(dú)斗的經(jīng)商模式)也沒有能很好地發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)力。而對于我,雖然在后面J和L總放棄了自己的想法,讓我扮演主導(dǎo)角色,但因團(tuán)隊(duì)組成方式和股本金比例的因素也難符其實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)人物的缺失猶如航船缺乏舵手,自然難免走向失敗。

(3)團(tuán)隊(duì)心態(tài)     既然是創(chuàng)業(yè),大家對成與敗的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知和心里準(zhǔn)備是具備的,但細(xì)致到過程路徑,則有所區(qū)別。這里就從投入和收入角度來說,先說投入。J歷經(jīng)兩次廢寢忘食、披肝瀝膽卻兔死狗烹的淘寶店鋪工作經(jīng)歷后,已經(jīng)不想再繼續(xù)曾經(jīng)那樣的經(jīng)歷,所以在L總?cè)牖锖?,更多地希望借助L總的資源和資本來做事情,希望借助資本的力量以及可能的貨源優(yōu)勢來更快地達(dá)到項(xiàng)目的成功,這暗含著對前期投入方面的需求。而從L總的角度而言,不見兔子不撒鷹的項(xiàng)目投資經(jīng)歷使其傾向于前期投入謹(jǐn)慎(甚至是不投入,如廣州那個(gè)項(xiàng)目),見效后追加投入的方式來操作。在收入方面,J相對不在乎短期收益,有口飯吃就好,但注重長期的可持續(xù)收益的空間,有事業(yè)感的因素在里面,否則“不如去打工”,而對于L總,則更傾向于短期產(chǎn)生回報(bào)然后快速復(fù)制的模式,重點(diǎn)在掙錢,而對于我們要做什么樣的事業(yè),成為什么樣的公司關(guān)注較少,這也符合其一貫以來的經(jīng)商思維。這兩種心態(tài)的區(qū)別,一個(gè)直接體現(xiàn)是對于開店,J傾向于做天貓商城,而L總則想從淘寶集市店以及他那個(gè)不靠譜的**網(wǎng)做起。而在我,似乎是兩者的折中,投入方面傾向于J的想法,收入方面則又更貼近L總的思維。三人的心態(tài)或許無所謂對錯(cuò),經(jīng)歷的不同,價(jià)值觀的差異而已,但也正因?yàn)檫@心態(tài)上的區(qū)別,使得我們在后面考慮待選項(xiàng)目時(shí)意見多有分歧,且難以協(xié)調(diào),不得不說也是一個(gè)導(dǎo)致最后散伙的因素。

 

4、        關(guān)于定位

對每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,資源都是有限的,如何將有限的資源集中于一處去開辟自己的市場,這可以說就是一個(gè)定位的問題,只有定位好了,才知道什么是自己應(yīng)該做的,什么是不應(yīng)該去做的。這里,就從公司的定位,事業(yè)的定位,個(gè)人的定位三個(gè)角度去總結(jié)。

(1)公司的定位     公司的定位或許可以這樣描述,當(dāng)我們將自己的名片遞給人家時(shí),人家一看我們的公司名稱,就會(huì)問下:你們公司是做什么的?在這次創(chuàng)業(yè)中,最開始的孕婦內(nèi)衣項(xiàng)目中,我們幾乎明確了要做一個(gè)什么樣的公司——一家內(nèi)貿(mào)公司,但到后來,特別是L總加入后,這個(gè)定位開始模糊起來。在L總看來,我和J應(yīng)該是電子商務(wù)方面的專家了,無論是建站,還是信息系統(tǒng),還是代運(yùn)營或網(wǎng)絡(luò)代理都是可以做的,于是,一下子說要幫義烏這些商戶建站(做另一個(gè)商派),一下子說賣ERP系統(tǒng)給這些商家(做erp軟件的代理),一下子又去找?guī)讉€(gè)品牌談代運(yùn)營(寶尊路線),還接觸了東陽的一個(gè)電商園區(qū)招商項(xiàng)目(冬哥做的事情),如此種種,以至于在后面注冊的時(shí)候,寫出了我所見過的最長的經(jīng)營范圍,但終究是沒有解決我們要做一個(gè)什么公司的問題。

(2)事業(yè)的定位     事業(yè)的定位初看起來好像與公司的定位有所重疊,都牽涉到業(yè)務(wù)范圍層面,但事業(yè)的定位在我看來意義更深,它不僅解決公司要做什么事情,還確定怎樣做這個(gè)事情,做事情要做到什么樣的市場認(rèn)可。比如同樣是做買賣的,有的企業(yè)簡簡單單在賣,有的企業(yè)黑著心在賣,且坑且蒙,有的企業(yè)則在遵守商業(yè)道德的框架下不斷努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),做成一家有影響力的企業(yè)。簡單來說,事業(yè)的定位要去解決的是同樣做一件事情,做一個(gè)業(yè)務(wù),消費(fèi)者為什么選擇我們而不是競爭對手。對于這個(gè)定位,我們團(tuán)隊(duì)有過思考,但卻沒有深入,也就沒有形成共識。

(3)個(gè)人的定位     一個(gè)良性的團(tuán)隊(duì)會(huì)基于團(tuán)隊(duì)成員各自的資源、經(jīng)驗(yàn)和能力團(tuán)隊(duì)形成很好的分工,依據(jù)分工內(nèi)容形成自己的定位。對于我們團(tuán)隊(duì),我們似乎都沒有找好自己的分工角色定位。比如當(dāng)時(shí)談廣州化妝品那個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,我就考慮了,如果談下來了,我們?nèi)藢⑷绾畏止つ??L總的長處在于廠家資源的豐富以及商業(yè)談判,但以我們現(xiàn)有經(jīng)歷而言,不可能談下廣州那個(gè)項(xiàng)目后又讓他去談別的項(xiàng)目,如果他呆在公司,主要做什么呢?在J的方面,當(dāng)時(shí)大部分精力被那個(gè)**網(wǎng)項(xiàng)目牽制,每天做著招聘面試的事情,廣州這個(gè)項(xiàng)目雖然是我負(fù)責(zé),但也不可能J完全不參與,那么J參與的方式是什么呢?這些問題,都是當(dāng)時(shí)沒有去認(rèn)真對待的,但都會(huì)在后面的合作中反映出來。

 

5、        關(guān)于線上與線下

前面的帖子中,一些朋友問我們?yōu)槭裁匆婚_始孕婦內(nèi)衣項(xiàng)目是要從線下做起,用 @upoint   兄弟的話說是2012年做著1982年的事,這的確有點(diǎn)沒有遵循SWOT分析的套路,但也不能說是沒做任何思考就做了那樣的決定,當(dāng)時(shí)是怎樣想的?大致有兩點(diǎn):

(1)對線下商業(yè)形態(tài)存在的認(rèn)可    說這句話,并不是說對線上商業(yè)形態(tài)就持否定之見。毫無疑問,電子商務(wù)這些年的確極大地沖擊著線下直銷分銷業(yè)態(tài),但如果就此說線下商業(yè)形態(tài)會(huì)走向衰退與消亡,我也是不認(rèn)可的。我相信線下商業(yè)形態(tài)會(huì)有它自己的變革路徑,從貨柜,到百貨店,到超市,到大賣場,再到類似萬達(dá)廣場這樣巨型的商業(yè)中心,線下零售業(yè)態(tài)一直沒有停留過它的演變。我所能確定的是5年后、10年后,沿街的商鋪并不會(huì)消失,但必定會(huì)有經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。那么誰能更早接觸和把握這種轉(zhuǎn)變,我相信比之于那些在柜臺后嗑瓜子、玩電腦游戲的小老板,無論是從知識結(jié)構(gòu)、對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識、對新生事物的接納意識方面,我們更有優(yōu)勢。

(2)相對比較優(yōu)勢     反過來,在電子商務(wù)領(lǐng)域,我們這個(gè)時(shí)候再去創(chuàng)業(yè),無論是直銷還是分銷,都趕了個(gè)晚集?,F(xiàn)在的電商,已經(jīng)不是比耐力比拼命的時(shí)代,要么有雄厚的資本,要么得有高深的營銷技能。團(tuán)隊(duì)中,J和小L雖然做過電商項(xiàng)目,卻營銷方面還沒有達(dá)到四兩撥千斤的地步,比如說打爆款??梢哉f,以當(dāng)時(shí)的情況,我們很難建立起相對于其他大多電商團(tuán)隊(duì)的一個(gè)突出優(yōu)勢,特別是在起步階段,用一句話說就是,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)保江山的團(tuán)隊(duì)(對一個(gè)已經(jīng)邁過初創(chuàng)階段的項(xiàng)目我們的優(yōu)勢能更好地體現(xiàn))而不是一個(gè)打江山的團(tuán)隊(duì)。

參考上面兩點(diǎn),我們當(dāng)時(shí)做出了切入線下的選擇,也并非是要在2012年去做1982年的事情,而是想著要將機(jī)關(guān)槍帶到三國。

 

全部的總結(jié)大致如上,最后借用下白巖松在《痛并快樂著》一書中的一句話與大家共勉:走到生命的哪一個(gè)階段,都該喜歡那一段時(shí)光,完成那一階段該完成的職責(zé),順生而行忙不沉迷過去,不狂熱地期待未來,生命這樣就好,不管正經(jīng)歷著怎樣的掙扎與挑戰(zhàn),或許我們都只有一個(gè)選擇:雖然痛苦,卻依然要快樂,并相信未來。

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