【周鴻袆】教您打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書(shū)
第一,用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn),或者存在一個(gè)什么問(wèn)題,以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重,幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?,抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè),還需要你教育他嗎?比如,現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重,你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題,只需要一句話說(shuō)清楚就可以。
第二,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?
第三,你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。
第四,說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬,還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。
第五,再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大,你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?
第六,說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說(shuō),可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō),我不知道這個(gè)怎么掙錢,但是中國(guó)一億用戶會(huì)用,如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗(yàn),告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七,再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人,這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干,具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話,投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事,可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
第八,突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題,說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九,倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析,可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢,沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢,用這些錢干什么?
第十,最后,如果別人還愿意聽(tīng)下去,介紹一下自己的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過(guò)什么。
一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃,就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。
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