談網(wǎng)店推廣策略
不管是開實體店還是網(wǎng)店,最終目的都是為了賺錢,能否賺到錢那就得有一套針對店鋪經(jīng)營得策略,那網(wǎng)店推廣要具備的基本策略有什么呢?
策略這個詞在市場營銷學(xué)科中有著明確的定義:是以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)的過程。
策略是決定勝負(fù)的首要因素和前提條春秋末年,越王攻滅吳國之戰(zhàn),就全面體現(xiàn)了策略的重要性。
公元前494年,越國進(jìn)攻吳國后戰(zhàn)敗,越王勾踐在危急關(guān)頭決定委曲求全保存國土,以謀東山再起。他根據(jù)本國國情和吳國的情況,制定了一系列的徐國復(fù)興、轉(zhuǎn)敗為勝的策略,即“破吳七計”。勾踐卑言慎行,忍辱負(fù)重,一方面收買吳國重臣,麻痹夫差;另一方面實行內(nèi)政改革,發(fā)展生產(chǎn),恢復(fù)國家元氣,贏得了百姓的擁戴。同時,利用外交活動,實行離間計,挑撥夫差與伍子青之間的關(guān)系。最后,知人善用,抓住時機(jī),終于完成了長達(dá)13年的滅吳計劃。
一個網(wǎng)絡(luò)店鋪留客的基礎(chǔ)在于您的店鋪本身是不是顧客在網(wǎng)絡(luò)的“大街”上尋找的目的店鋪,這取決于您的商品和店鋪定位。在開店之前,我們就要首先明確商品店鋪的定位,也可以說開店也要有計劃、有策略。開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪有以下兩個基礎(chǔ)策略。
首先,每一種商品都擁有屬于它自己的獨有的顧客群體。您的網(wǎng)店想要賣什么樣的商品,這就需要您決定要做哪一種顧客群體的生意。
其次,賣同一種商品的店鋪可以有很多種類型,不同類型的店鋪推廣方式不一樣, 這也需要您對店鋪有一個明確的定位。