如何開網(wǎng)店之怎樣打造淘寶單品爆款

如何打造爆款？ 如何店鋪定位？？爆款應(yīng)該是最能體現(xiàn)出一個店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的定位、在同行業(yè)競爭中最能突顯實力、競爭力的代表產(chǎn)品，而且能起到關(guān)聯(lián)銷售等推動作用。

首先，先了解 爆款的定義是什么。

爆款的定義：通俗來講就是我們針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間內(nèi)達(dá)到較高的單品銷售量且能較長時間的高銷量銷售，在同類產(chǎn)品中較能增強(qiáng)消費者的購買信心，并且也實現(xiàn)對本店其它產(chǎn)品的連帶銷售；爆款是一種營銷方式，策劃爆款活動需要勇氣跟把控能力

關(guān)于爆款：除了勇氣 把控能力更加重要  淘寶店跟線下的門店不同，線下門店的人群是從正門進(jìn)店，而我們淘寶的客戶基本都是通過搜索而找到我們的，我們稱謂為窗口進(jìn)店

那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均起到?jīng)Q定性的作用

爆款的定位：

如果說想把自己店里的每一款產(chǎn)品都做出來爆款的話是不太實際且不可取的

爆款應(yīng)該是最能體現(xiàn)出一個店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品的定位、在同行業(yè)競爭中最能突顯實力、競爭力的代表產(chǎn)品，而且能起到關(guān)聯(lián)銷售等推動作用

舉例：比如導(dǎo)航的樂購，坐墊的搖以清心

因為人家是經(jīng)過整合了所有的優(yōu)勢資源后對自己店的一個精準(zhǔn)的定位

如果不具備這樣的綜合能力的話切勿生硬模仿

爆款的選擇跟一些準(zhǔn)備問題

1產(chǎn)品定位：簡單，自己最拿手的優(yōu)質(zhì)貨源

2盡量避免尋找稀缺性的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的風(fēng)格、價位、屬性等

就是說爆款只能選擇比較大多數(shù)人都能認(rèn)同的產(chǎn)品，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率及各項技術(shù)參數(shù)且能最大程度的解決產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問題爆款可以有兩種一種是網(wǎng)上比較成熟的產(chǎn)品還有一種是創(chuàng)造性的爆款

如何打造爆款呢？

注意事項：先選產(chǎn)品，產(chǎn)品尋找賣點制作文案，（好的文案是推動轉(zhuǎn)化率的最有效、最不需要花錢的一勞永逸的方法；如果想不出好的文案的話最簡單的方法是想出你的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品的10大不同點，然后再想出客戶關(guān)心的10大問題.

用選擇發(fā)或者類推法來制定文案；好的賣點是需要展現(xiàn)出來的，而且要能做到跟客戶心理的互動；但是切忌用貶低同行顯耀自己的做法進(jìn)行宣傳；這是違背商業(yè)道德的

雖然有很多客戶會喜歡，但也有不少客戶會反感，至少我作為消費者的話我就會反感

關(guān)于文案：多方面考慮，購買這款產(chǎn)品的是那些人，一個好的文案的作用是比客服服務(wù)來的還要快、還要直接）...

好的文案：賣好了是賣服務(wù)。賣的再好是賣情感。最好是賣品牌。最高是賣運營

產(chǎn)品展示：產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、功能/特點介紹、產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、屬性、品質(zhì)、規(guī)格、服務(wù)承諾、包裝、物流、以及公司實力、產(chǎn)品的用法、安裝/清洗/保養(yǎng)/保存 等方法力求要面面俱到

好的產(chǎn)品描述最能增加購買者的信心，提高轉(zhuǎn)化率

要了解自己店鋪的數(shù)據(jù)---了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率----下一點就是一定要意識到爆款也是會有生命周期的---還要緊跟淘寶規(guī)則。

最重要一點還有就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題；對自己打造爆款的能力要有預(yù)估

對產(chǎn)品的供應(yīng)鏈也要有很好的預(yù)估跟把控能力

執(zhí)行：1產(chǎn)品標(biāo)題2產(chǎn)品主圖3產(chǎn)品屬性4產(chǎn)品描述5產(chǎn)品價格6注意事項7執(zhí)行方法

一，寶貝的標(biāo)題關(guān)乎什么

1寶貝的人氣關(guān)鍵詞排名。

2寶貝的點擊率。

3寶貝直通車的點擊率。

4直通車的質(zhì)量得分。

5寶貝的轉(zhuǎn)化率。

較一時得失，真正成熟了的爆款后期是很少花錢的；然后再根據(jù)自己的實力直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等一切能想到的方法

二、確定營銷關(guān)鍵詞 一個完美的標(biāo)題是精確數(shù)據(jù)分析后確定的寶貝行業(yè)關(guān)鍵詞加鶴立雞群的賣點營銷關(guān)鍵詞

主圖：關(guān)于主圖基本不太需要著重指出了，除了需要大方圖外講求的就是背景盡量不要太花哨喧賓奪主

三、主圖要有立體感、清晰明了，最好加數(shù)字、文字，這是我們C店的優(yōu)勢之處。。。。。

四、第三個問題是類目精準(zhǔn)關(guān)乎什么？

五、類目精準(zhǔn)無需再談，一定要精準(zhǔn)且細(xì)到不能再細(xì)；需要指出的是標(biāo)題里面跟產(chǎn)品描述的文字里面不要跟屬性產(chǎn)生沖突，

六：寶貝描述關(guān)乎什么？

產(chǎn)品描述簡單且復(fù)雜

除了要求整齊規(guī)整、有理有序、面面俱到外一定要配合好的文案好的產(chǎn)品描述最能增加消費者的購買信心，提高轉(zhuǎn)化率

七：寶貝的價格關(guān)乎什么？

價格因素除了能提高轉(zhuǎn)化率、推廣的路子、點擊率跟直通車的點擊率外，還能影響到你產(chǎn)品的質(zhì)量得分；所謂的售后服務(wù)就是買家收到貨前對產(chǎn)品的期望值與收到貨以后的真實感受的對比

八：開始就要布局好以上各個環(huán)節(jié)

幾點注意事項

30天交易筆數(shù) 2、轉(zhuǎn)化率 3、收藏量 4、回頭客 5、其他 6清白

九：關(guān)于執(zhí)行：最先能用的就是咱們數(shù)據(jù)魔方里面的主要頁面流量來源

店鋪來源跟寶貝來源量子里面的也可以。直通車淘寶客一定要跟上（當(dāng)然不能計較一時得失），真正成熟了的爆款后期是很少花錢的。再充分發(fā)揮自己的個人優(yōu)勢，論壇啊、博客啥的能上的全上，再挖掘挖掘自己的老客戶。節(jié)奏一定要跟上，宜急不易緩，我感覺一個新發(fā)布的產(chǎn)品是帶點人氣的，速度慢了會減弱他本身的人氣值。然后再根據(jù)自己的實力直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等一切能想到的方法來沖擊銷量的質(zhì)變。