詳細分析豆瓣做電商

豆瓣的電子商務(wù)之路

1丶向線下生活的社區(qū)拓展，豆瓣線下實體店的認證就是嘗試，只是黑蘋果博客覺得還應(yīng)該更加大膽一些。我們發(fā)現(xiàn)豆瓣在這塊只是限于其 網(wǎng)站內(nèi)部的推廣，并沒有看到其在其他地方推廣他們的小站和優(yōu)惠券。豆瓣已經(jīng)形成強大的小組和基于這些興趣小組建立起來的小站。甚至我想基于這個開設(shè)團購也是有可能的，這個團購不需要其去刻意的招兵買馬投資很大的人力和物力，有現(xiàn)成的 團購模板做成（淘寶phpwind社區(qū)電子商務(wù)），豆瓣只需要合作就行了，然后可以配合下面的自主廣告體系，讓商家自動設(shè)置團購。

2丶 隨著電子書的普及豆瓣還可以做的很多基于書丶影丶音的在線下載收費服務(wù)。從7月1日起網(wǎng)絡(luò)音樂下載實施收費制，又給了都搬一次很好的機會。

3丶豆瓣社區(qū)豆友的意見為購買提供依據(jù)，可建立直銷平臺，建立自己的書丶影丶音丶一條龍的銷售平

臺和二手貨交易平臺 ，有看到豆瓣二手書籍轉(zhuǎn)讓，我想可以做的更出色。

4丶移動互聯(lián)網(wǎng)下的LBS+豆瓣優(yōu)惠券（實體店鋪）/電影院/書籍/音樂 都可以做這樣的關(guān)注和簽到，提供各家實際的優(yōu)惠和價值，隨時隨地的享受這些內(nèi)容。

5丶目前的豆瓣的小豆更似facebook的饋贈分享機制，未知未來收費與否。從豆瓣現(xiàn)在的阿爾法城和小站的布局來看，電子商務(wù)化對于豆瓣來說可以得心應(yīng)手，只是豆瓣本身就是互聯(lián)網(wǎng)界的一度奇葩，是獨一無二的，就好像前兩天豆瓣一豆友說豆瓣是這樣：

“對終成眷屬的情侶，豆瓣是珍愛網(wǎng)；對寂寞難耐者，豆瓣是專業(yè)cao榴；對熱衷娛樂和直播的看客，豆瓣是天涯貓撲；對電影迷，豆瓣是時光網(wǎng)；對實事愛好者，豆瓣是凱迪社區(qū)；對耽美愛好者，豆瓣是晉江；對動漫迷，豆瓣是ACFUN；對網(wǎng)購中毒患者，豆瓣是淘寶京東；對學術(shù)男女青年，豆瓣是所綜合性大學……豆瓣是個什么樣的網(wǎng)站，取決于你為什么來這里，也取決于你為什么留下來。”

豆瓣的商業(yè)形態(tài)

中國有幾家非常具備電商潛力的公司。豆瓣是其中一個。

一個小資云集的咖啡館，很難為旁邊的大超市和品牌店提供潛在消費者，只能在品牌廣告上做點文章吧。

豆瓣確實會給我?guī)眍~外的感性和理性消費。但書丶音樂丶電影這三項在電子商務(wù)總體里面的占比實在是可憐，top20中沒有。豆瓣不會成為中國最大的社交化購物公司。中國最大的社交化購物公司，一定是一個基于B2B商人的社區(qū)。

隨時隨地的被動分銷體系隨機性很強，難以有效組織成為一種簡單易行丶性價比好的商業(yè)行為。

有一種情況能讓我改變我的看法，就是豆瓣如果和淘寶能有一種模式進行結(jié)合，并為商家提供足夠的商業(yè)價值。這是針對回答總結(jié)的：感覺10年開始豆瓣主體已經(jīng)不再是文藝青年或者小資了，雖然主流仍是。除了阿北在商業(yè)營銷上的苦心經(jīng)營以外，用戶間自發(fā)地創(chuàng)建相冊用以二手物品交換（多為小清新衣服，配飾，紀念品，還有大量化妝品買賣），據(jù)我所知達到相當規(guī)模。這顯然是一個形式新穎基于SNS的購物方式，且通過友鄰為用戶提供了篩選范圍，甚至起到了產(chǎn)品推薦的作用。

但是，這種購物方式僅僅是用戶之間的自由經(jīng)濟，規(guī)模再大也缺乏基本的調(diào)制分配體系。而且我覺得阿北僅僅是把社交購物作為一個可能的嘗試在拓展，這并不是豆瓣的主要目標。

1. 豆瓣的模式，就是社會化購物的雛形，但豆瓣切入的市場，做大的可能性較小

2. 模仿豆瓣的模式做，一般人耗不起，現(xiàn)在流行的是上天入地，直接切終端，無須口碑

3. 市場需求決定了應(yīng)用拓展的速度，現(xiàn)在的社會化營銷只具備雛形，只有垂直的丶細分的社會化營銷才會有深度發(fā)展，但這又與電子商務(wù)擴大化營銷的初衷相悖

4. 營銷購物網(wǎng)站必須配備一個口碑平臺入口，口碑平臺的建設(shè)周期和運營周期，需要慎重考慮，尤其是口碑旗幟型人物的出現(xiàn)以及中立性的保證，需要時間。

5. 豆瓣不會，55bbs有戲轉(zhuǎn)型，從零開始做的公司，現(xiàn)在還沒看到。

豆瓣電商路坎坷

1. 盡管有各種跡象和產(chǎn)品表面豆瓣在推動自身的商業(yè)化，但是坦白來說，作為一個用戶對此的體驗不深——豆瓣又一次的改版，將很多商品信息盡可能在不打擾用戶體驗的同時推送給用戶，但是有多少用戶點擊我不知道，總之我這樣的懶人都是看到推送的比較好的書籍/電影/東西，然后非常麻煩地另開一個標簽頁去相應(yīng)的網(wǎng)購書店丶淘寶丶simpleCD去尋找我想要的東西——換句話來說，盡管豆瓣想這樣打通從吸引丶了解丶說服到購買的用戶決策環(huán)節(jié)，我不買單，不買單的原因在于我自己的習慣——我不習慣或者不適應(yīng)這樣的說服過程；

2. 一直要吐槽豆瓣對于廣告主的支持。改版后這樣的情況更糟糕了而不是更好了，廣告主應(yīng)該是更多了但是廣告主的體驗我想是更差了——首頁前兩屏是沒有入口，要找的話只能在右下角，原本首頁的品牌小站也被移除了（不知道是我沒注意還是怎樣），原有的入口更名為豆瓣廣告——點擊進去后才發(fā)現(xiàn)是一個案例介紹似的玩意。所有的廣告無論是小站還是Banner（連接到站外的mini page）你都只能等著在小組或者特定內(nèi)容的邊上慢慢睇刷出來，除此之外無他法。這樣對于廣告主來說，個人認為是一個糟透的體驗——自己也曾經(jīng)和豆瓣合作推廣過某品牌的小站，效果一般，現(xiàn)在是不是更好，起碼從我的感覺來說不是很樂觀；

3. 對于改版后的界面，用戶訂閱的信息流顯得更清晰了，并且在一些可以購買的商品也提供了報價和鏈接，但是這是否有違了一開始的初衷？其實我選擇訂閱我喜歡的東西種類只是希望看到內(nèi)容，而非告訴我“這里有價格和連接，去買吧”這樣call for action的信息。當然，很多人都會說——否定一個不好的或者不對的很容易，只要從自己的角度出發(fā)把自己不喜歡的地方羅列一遍就好了，而我確實也是這樣做的，無論就公就私我都和豆瓣打了幾年交道，我不懷念之前的豆瓣，因為現(xiàn)在的界面更清晰更適合操作，但是在商業(yè)化的道路上，個人覺得豆瓣還是沒有下定決心——在大量高質(zhì)量的內(nèi)容用戶和商業(yè)利潤中間如何抉擇，真的是有了明確激進的商業(yè)運作豆瓣用戶會大量流失么？這兩者間沒有非此即彼的關(guān)系，如何巧妙地在兩者中間插一個緩沖帶或者過渡區(qū)間這是好大好大的一個問題。

黑蘋果博客原創(chuàng)