中小型B2C電子商務(wù)企業(yè)的路在何方分析

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)一日千里,淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)營業(yè)額每年的增長(zhǎng)速度讓人們?yōu)橹@嘆。曾經(jīng)在電子商務(wù)的發(fā)展歷程中的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)即信息流環(huán)節(jié)，資金流環(huán)節(jié)和物流環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐一有了解決的方案，趨于完善的方向發(fā)展。但是真正可以解決這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大企業(yè)，也正是由于他們的不斷發(fā)展和完善，提升了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻，同時(shí)致使很多中小型B2C企業(yè)的發(fā)展空間受到了嚴(yán)重的威脅。

　　面對(duì)這種境況，HiShop認(rèn)為中小型B2C企業(yè)認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)發(fā)展的方向，字廣闊的市場(chǎng)中會(huì)有自己的一席之地。從以下幾個(gè)方面給予發(fā)展建議：

　　第一，細(xì)分市場(chǎng)是經(jīng)營模式的優(yōu)先選擇

　　眾所周知紅孩子以原有的母嬰市場(chǎng)，拓展到以家族為單位的購物平臺(tái);京東通過低價(jià)的電器/3C產(chǎn)品作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，吸引了大批的購買者后，逐漸豐富產(chǎn)品線。他們是都在往綜合商店轉(zhuǎn)型。但是并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)發(fā)展成京東，比起拓展業(yè)務(wù)，選擇細(xì)分市場(chǎng)，像麥考林等這種針對(duì)人群細(xì)分的垂直商店，將自己打造成一個(gè)品牌、做深做細(xì)做專的道路更加行而有效。

　　第二，個(gè)性特色是提升品牌的好方式

　　典型代表賽V網(wǎng)主要從事體育用品網(wǎng)上銷售、導(dǎo)購、新聞資訊、賽事報(bào)道等，發(fā)展成為大型體育綜合門戶網(wǎng)。這就是特色所在，要去挖掘特色的市場(chǎng)，比如奢侈品也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　第三，將精力投放在商務(wù)

　　電子商務(wù)的本質(zhì)在于商務(wù)，電子技術(shù)只是商業(yè)實(shí)現(xiàn)的工具，商務(wù)流程與業(yè)務(wù)模式才是電子商務(wù)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)可以擁有一批深諳消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為習(xí)慣的專業(yè)人才，那么這些專業(yè)人才可以采取打折、促銷、積分、贈(zèng)送、返利等手段來誘惑消費(fèi)，可以提供多樣的會(huì)員服務(wù)與優(yōu)惠等等，這將為你的企業(yè)帶來什么樣的變化可想而知。

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，當(dāng)無法順應(yīng)通常的市場(chǎng)發(fā)展方向時(shí)，選擇你適合的生存、發(fā)展的方式，為廣闊的電子商務(wù)市場(chǎng)增添些別樣的色彩。