做有效的廣告要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析

　　接下來(lái)，我們將講到電商數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的是收費(fèi)的流量獲取方式中最重要的兩種方式一種是互聯(lián)網(wǎng)廣告，另外一種就是競(jìng)價(jià)。

　　本節(jié)我們先講互聯(lián)網(wǎng)廣告，很多電子商務(wù)企業(yè)都在投放廣告，但是企業(yè)效果都不怎么好，究其原因，就是沒(méi)有利用好數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告和定向投放。

　　通過(guò)分析最熱門(mén)的廣告創(chuàng)意標(biāo)簽數(shù)據(jù)，我們可以看到訪客最關(guān)注的是：

　　免費(fèi)

　　省錢(qián)

　　健康

　　簡(jiǎn)單

　　信用

　　名人

　　性感內(nèi)容

　　用最簡(jiǎn)單的圖文，把廣告信息明確傳遞給客戶，這是我們廣告優(yōu)化的目標(biāo)。

　　介紹完廣告優(yōu)化之后，我們來(lái)看看一個(gè)CPC模型下幾個(gè)創(chuàng)意的比較。

　　創(chuàng)意A是最成功的，因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率不高，但是轉(zhuǎn)化率卻是最高的，創(chuàng)意B是最失敗的，他帶來(lái)的點(diǎn)擊是最高的，我們需要付出的費(fèi)用也是最多的，不過(guò)同時(shí)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率卻是最低的。

　　除了要注意上面那幾個(gè)標(biāo)簽外，我們要想讓廣告到達(dá)最佳效果，還要學(xué)會(huì)如何定向投放。定向投放的方式有：

　　時(shí)間定向。

　　訪問(wèn)來(lái)源地域定向。

　　網(wǎng)站內(nèi)容定向。

　　人群屬性定向。

　　行為定向。

　　不過(guò)，我們不能過(guò)度優(yōu)化廣告，這樣會(huì)導(dǎo)致廣告展示次數(shù)變少，我們知道廣告投放有時(shí)候是為了提高網(wǎng)站和品牌的知名度，并一定是為了追求轉(zhuǎn)化率。

　　比如我們?cè)谠O(shè)定廣告投放的計(jì)劃時(shí)，可以把主要精力放在定向投放上，把部分精力可以放在非定向投放上，通過(guò)不斷測(cè)試尋求兩種的平衡。