做有效的廣告要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析
接下來(lái),我們將講到電商數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的是收費(fèi)的流量獲取方式中最重要的兩種方式一種是互聯(lián)網(wǎng)廣告,另外一種就是競(jìng)價(jià)。
本節(jié)我們先講互聯(lián)網(wǎng)廣告,很多電子商務(wù)企業(yè)都在投放廣告,但是企業(yè)效果都不怎么好,究其原因,就是沒(méi)有利用好數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告和定向投放。
通過(guò)分析最熱門(mén)的廣告創(chuàng)意標(biāo)簽數(shù)據(jù),我們可以看到訪客最關(guān)注的是:
免費(fèi)
省錢(qián)
健康
簡(jiǎn)單
信用
名人
性感內(nèi)容
用最簡(jiǎn)單的圖文,把廣告信息明確傳遞給客戶,這是我們廣告優(yōu)化的目標(biāo)。
介紹完廣告優(yōu)化之后,我們來(lái)看看一個(gè)CPC模型下幾個(gè)創(chuàng)意的比較。
創(chuàng)意A是最成功的,因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率不高,但是轉(zhuǎn)化率卻是最高的,創(chuàng)意B是最失敗的,他帶來(lái)的點(diǎn)擊是最高的,我們需要付出的費(fèi)用也是最多的,不過(guò)同時(shí)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率卻是最低的。
除了要注意上面那幾個(gè)標(biāo)簽外,我們要想讓廣告到達(dá)最佳效果,還要學(xué)會(huì)如何定向投放。定向投放的方式有:
時(shí)間定向。
訪問(wèn)來(lái)源地域定向。
網(wǎng)站內(nèi)容定向。
人群屬性定向。
行為定向。
不過(guò),我們不能過(guò)度優(yōu)化廣告,這樣會(huì)導(dǎo)致廣告展示次數(shù)變少,我們知道廣告投放有時(shí)候是為了提高網(wǎng)站和品牌的知名度,并一定是為了追求轉(zhuǎn)化率。
比如我們?cè)谠O(shè)定廣告投放的計(jì)劃時(shí),可以把主要精力放在定向投放上,把部分精力可以放在非定向投放上,通過(guò)不斷測(cè)試尋求兩種的平衡。
- 1 快速找客戶的十三個(gè)秘訣
- 2 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)不能光靠砸錢(qián)投廣告
- 3 做好SEM應(yīng)該關(guān)注的最基本數(shù)據(jù)
- 4 數(shù)據(jù)分析揭秘如何提高網(wǎng)站流量
- 5 三輪轉(zhuǎn)化提高網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率
- 6 提高客戶購(gòu)買(mǎi)頻次第二大因素之提高網(wǎng)站用戶黏性
- 7 提高網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率頁(yè)面分析也會(huì)關(guān)鍵
- 8 提高網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率從分析訪客流量開(kāi)始
- 9 商品數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)知識(shí)
- 10 電商數(shù)據(jù)分析十大模型