運營推薦:怎么做好店鋪運營?

2015-06-15|HiShop
導(dǎo)讀:店鋪運營是要做電商行業(yè)最基本的要求,怎么做好店鋪運營呢?店鋪運營包括些什么東西呢?...
運營推薦:怎么做好店鋪運營?

  店鋪運營是要做電商行業(yè)最基本的要求,怎么做好店鋪運營呢?店鋪運營包括些什么東西呢?

  首先我們應(yīng)該從電商的本質(zhì)來弄清楚,這樣才能知道做店鋪運營該做些什么,為什么做店鋪運營。

  1、在做電商之前,我們要搞清楚電商的本質(zhì)是什么?

  相對于零售,電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”,圍繞這句話打開你的互聯(lián)網(wǎng)思維。

  做批發(fā),只需要滿足代理商一個人的需求,所以產(chǎn)品和服務(wù)達到客人期許即可.零售則不同,你無法滿足所有人的需求,只能滿足一部分,深挖這一部分客戶即可。MBA是先做市場調(diào)查,找到好的項目再去做,而真正是生意是從微觀推動宏觀,滿足一部分客戶的需求開始.

  2、定位要圍繞合適的客戶群體,然后再定出大眾款和小眾款,大眾款利潤低點,小眾款利潤高點。定價和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位,要看你想帶給他人什么樣的客戶體驗。

  3、做數(shù)據(jù)分析的一定要是萬分理性的人。

  選款也是,感性能成一時,但不能一直都成功。無論選款、標題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格,都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ),不要投入個人喜好。

  4、做標題不用研究得太透徹。

  只要抓牢緊密優(yōu)先,標題分詞,偏正原則就可以了,核心是通過數(shù)據(jù)分析定位精準的客戶群體,在目標市場上建立優(yōu)勢。建議不要把太多時間浪費在這里。

  5、免費的資源有兩個地方:自然搜索、客戶推廣。

  我們做直通車、鉆展、淘寶客等付費推廣的目的就是為了免費的推廣能夠效益最大化,即開發(fā)新客戶,維護老客戶,希望大家不要曲解付費推廣的實際目的,太看重ROI你就輸了。

  6、折800、九塊郵等第三方平臺更適合小賣家。

  產(chǎn)品基礎(chǔ)好,團隊綜合實力強的商家一般不會報名這類活動,不過難免有些老板為了過癮強制要求運營去做。

  做好店鋪運營對于你的店鋪來說是非常大的一個助力,它有助于你產(chǎn)品銷售量以及流量的提升,說實話做電商是為什么了什么就是為了賺錢,想賺錢就做好你的店鋪運營吧。

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