經(jīng)典賣家教你如何開網(wǎng)店

2011-07-06|HiShop
導(dǎo)讀:經(jīng)典賣家教你如何開好網(wǎng)店!...

    1.資金

    如果你說(shuō)你只有1000元資金,勸你不要做賣家了,你可以去試試店小二,拿拿傭金也是蠻好的。當(dāng)然也不是說(shuō)一定要多大的資金規(guī)模,但是以目前的開網(wǎng)店來(lái)講,幾萬(wàn)左右我覺得還是必要的,看你運(yùn)作的類型啦。

    2.商品

    這一塊是重點(diǎn)談的方面。因?yàn)樽鍪裁瓷唐肥且粋€(gè)戰(zhàn)略性的問題,戰(zhàn)略問題發(fā)生偏差了,哪怕是超級(jí)戰(zhàn)術(shù)大師,也是注定要失敗的。很多人有一個(gè)誤區(qū),就是商品越多越好,比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服,上到帽子,下到鞋子都拿來(lái)賣。

    特別是一些女裝店,被連帶(目前很流行的一個(gè)銷售策略)給誤導(dǎo)了??傆X得一個(gè)客戶進(jìn)店來(lái),總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶,最好再帶一條圍巾走。

OK!想法是好的,愿望是美麗的。

    但是網(wǎng)絡(luò)銷售的模式實(shí)際是完全不同的,客戶會(huì)去買最熱門的襯衫、最熱門的褲子。

    所以作為一個(gè)小賣家來(lái)講,資金有限、人手有限,但是你又想做大做全,那你怎么能成功!

    所以小賣家在目前形勢(shì)下唯一的生存之道,就是做精做細(xì),專注于某一領(lǐng)域。爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域中做強(qiáng)做大,就算你只賣1元的打火機(jī),全國(guó)人民都向你買,那還不嚇?biāo)廊搜健?/span>

    譬如,冬天,有一家鞋子店,實(shí)際只賣一款雪地靴,價(jià)格大概120多元吧。店鋪?lái)?yè)面裝修一般,但是他就是主推這一款,他把這一款的質(zhì)量、價(jià)格都做到了一個(gè)接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個(gè)月時(shí)間,賣掉近30000雙,一舉成為當(dāng)季雪地靴銷售冠軍。

    學(xué)會(huì)做減法,也許才是你目前最應(yīng)該做的事,因?yàn)槟壳暗?strong>網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄?,特別是很多大品牌的旗艦店的加入,他們無(wú)論是在品牌、貨源、資金等方面,不要說(shuō)是小賣家了。

    但是沃爾瑪在,小賣家也會(huì)有自己的生存之道,做精、做細(xì)、做專!

    沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖?,那我們的辦法就是單點(diǎn)突破,在某一個(gè)很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善,這是大公司無(wú)法做到的,因?yàn)樗罅耍疹櫟姆矫嫣嗔恕?/span>

    就以剛才那家鞋店的例子來(lái)講,網(wǎng)上鞋店的種類比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷售,但是他就直接對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn),單品突破,人氣爆棚,口碑相傳,就到他店里買這雙雪地靴,很多人買了又買。他就靠一個(gè)商品,一舉擊潰對(duì)手。

    而且這種策略之所以適合小賣家,因?yàn)槟愕纳唐穯我涣恕⒑?jiǎn)單了,那你的各種成本也會(huì)低、庫(kù)存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷量不夠,銷售不夠一定是你沒有做好,以網(wǎng)上目前的消費(fèi)量,任何品種的商品只要做好了,銷量足夠壓死你。

    我們也曾經(jīng)想擴(kuò)大我們自己的銷售商品線,覺得這樣可以做到更多的生意,但是事實(shí)證明那是錯(cuò)誤的。有限的資源和資金被分散,從商品拍照-頁(yè)面設(shè)計(jì)-客服培訓(xùn)-訂單處理-發(fā)貨能力全過程復(fù)雜程度大幅上升、庫(kù)存積壓嚴(yán)重等等問題接踵而來(lái)。必須果斷叫停,如果繼續(xù)下去不夸張的說(shuō),不出3個(gè)月就得關(guān)門。

3.銷售策略

   要主推一個(gè)新產(chǎn)品,先以低于成本價(jià)的價(jià)格,發(fā)消息給所有的老顧客,讓他們購(gòu)買。一方面維護(hù)了老顧客的關(guān)系,讓他們感受到作為會(huì)員的實(shí)惠,另一方面也是啟動(dòng)了最初的銷售記錄和好評(píng)。

    有了這些銷售和評(píng)價(jià),然后報(bào)名參加一些網(wǎng)上舉行的的大型活動(dòng),那可都是一天上千的銷售,當(dāng)然虧本是一定的啦。但是經(jīng)過這些工作的鋪墊,商品就會(huì)進(jìn)入人氣商品的行列。那我告訴你人氣商品每天至少能有幾千的自然流量哦,那后面的銷售自然就是水到渠成了。

    當(dāng)然大家要注意的一點(diǎn)是,商品的季節(jié)性。這點(diǎn)在網(wǎng)上上特別明顯,網(wǎng)上一旦過季的商品,銷量就會(huì)大幅下跌。比如12月的羽絨服賣的風(fēng)生水起,現(xiàn)在過完年了,如果你要虧本主推羽絨服的話,那只能說(shuō)您的銷售策略有待加強(qiáng)!

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