2012全年爆款打造思路和方法

爆款是淘寶店全店推廣的一個(gè)行之有效的方式，一個(gè)成功的爆款往往能帶動(dòng)全店銷量的突飛猛進(jìn)。那么，在2012年你規(guī)劃好了如何打造爆款嗎?

    爆款打造第一步：選款

    爆款的前提有幾個(gè)要素：庫(kù)存，款式，成本等等。庫(kù)存是基礎(chǔ)，款式決定了能否持久，成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款，庫(kù)存第一，某些大賣家?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目?a href="http://m.descansotropical.com/Ecschool/wdjh/show_1647.html">不是奇形怪狀的款，庫(kù)存充足他們一般都會(huì)選這些款來(lái)打，當(dāng)然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤(rùn)前提下有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。

爆款打造第二步：內(nèi)功

    首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，如：“牛仔褲 女”、“雪紡連衣裙”。記住，是最熱門的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè)）。其次，找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過(guò)來(lái)，抄個(gè)七八成，你要全搬也可以，但我建議盡量不要這樣做，畢竟自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有自己的獨(dú)特不同之處嘛！ 

    爆款打造第三步：切入

    切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開(kāi)始賣，也不要在別人都沒(méi)有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏

    1月：清冬裝，春節(jié)前第一批春裝上架

    2月：春節(jié)過(guò)后春款大批量上架，冬款庫(kù)存縮小到20%左右

    3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)（第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉(cāng)，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場(chǎng)）

    4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

    5月：夏裝補(bǔ)充

    6月：下旬夏裝開(kāi)始大規(guī)模清倉(cāng)

    7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底，

    8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）

    9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，在夏天的時(shí)候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足

    10月 下旬冬款第一批上架，秋裝款開(kāi)始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）

    11月 秋裝開(kāi)始清倉(cāng)，配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝

    12月 冬裝旺季，有個(gè)雙12  可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開(kāi)始撈點(diǎn)油水

    爆款打造第四步：充量

    找你身邊的親戚朋友去幫你購(gòu)買，但我不是叫你去刷，畢竟你刷的話很容易被淘寶抓的哦！值得提醒的是，即使找親戚朋友幫你購(gòu)買，也一定要真實(shí)發(fā)貨，哪怕是發(fā)空包，一定要讓你的親戚朋友簽收，使交易具有真實(shí)的快遞信息。為了打造爆款，這些小付出是值得的~~根據(jù)產(chǎn)品的情況充5-10個(gè)銷量，也不需要太過(guò)多，明顯過(guò)多也是逃不出淘寶的法眼哦！只要小心一點(diǎn)一般不會(huì)被抓到。不幸寶貝被系統(tǒng)降權(quán)了，其實(shí)降權(quán)對(duì)某些大賣家來(lái)說(shuō)是浮云，可能這也是系統(tǒng)一個(gè)BUG吧，一般是降權(quán)30天，只要不是扣分就不管他，因?yàn)楫a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候你根本沒(méi)有搜索的優(yōu)勢(shì)，那降權(quán)跟不降權(quán)都沒(méi)什么兩樣了對(duì)不對(duì)？降權(quán)30天產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時(shí)候已經(jīng)可以說(shuō)是比較爆的了對(duì)不對(duì)？一般女裝一個(gè)月就能有個(gè)3-5000件的單品銷量 ，可以勉強(qiáng)進(jìn)入搜索排行。充到5-10件，有好評(píng)就可以了。

    爆款打造第四步：上車（直通車）

    直通車是普遍賣家比較常用的工具。在前期的話，某些大賣家一般保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右單品，我介紹某些大賣家的直通車開(kāi)發(fā)：他們一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

    其次關(guān)于直通車，說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)？所以，可以得出一條，直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解，點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的，那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分。
 
    爆款打造第五部：資源整合

    直通車帶來(lái)的效果是有上限的 ，當(dāng)直通車達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過(guò)任何可利用的資源，1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品2.鉆石展位單引流量，3.店鋪首頁(yè)，寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片 ，連接 4. 比較流氓的做法就是強(qiáng)行占用別人的流量，搶占有利位置，這個(gè)有點(diǎn)流氓不在這里說(shuō)
 
    爆款打造第六步： 撈錢階段

    一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入，如果商城假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話，一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間，看類目，假設(shè)一個(gè)UV你從直通車進(jìn)來(lái)是1.1元，那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。爆款的前一個(gè)月一般是很少賺錢或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始賺錢了。能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點(diǎn)錢，保持直通車2-3000霸占首頁(yè)就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來(lái)，撈錢的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入最后一個(gè)階段。
 
    爆款打造第七步：轟炸階段

    如果是比較小型非品牌店鋪，在第六個(gè)階段就夠了，第七個(gè)階段主要是針對(duì)一些新的品牌或者新開(kāi)的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認(rèn)知店鋪，最后一個(gè)階段就是砸錢。女裝焦點(diǎn)圖，CPM廣告 或者CPT廣告，告訴大家一個(gè)好消息就是明年的首頁(yè)焦點(diǎn)圖按展現(xiàn)收錢 CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬(wàn)展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開(kāi)通白名單就可以了。大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。首頁(yè)焦點(diǎn)圖，女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)在1%以上，如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品，如果是女裝類目比較多 褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁(yè)，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過(guò)這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線，那么以后你的活動(dòng)資源的獲取就會(huì)變得比較容易簡(jiǎn)單，個(gè)人非常不建議剛開(kāi)店就找這個(gè)小二那個(gè)小二要資源，別人不會(huì)理你，當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候，對(duì)方會(huì)求著你上活動(dòng)。