分銷系統(tǒng)篩選分銷商應(yīng)參考的8方面

　　一般在篩選分銷商時(shí)，每個(gè)品牌商都有自己獨(dú)立的衡量標(biāo)準(zhǔn)和參考因素。其最終目的都是希望通過(guò)分銷商來(lái)拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)品牌的曝光度和影響力的提升。那么 綜合而言，一般在進(jìn)行招募分銷商時(shí)，分銷系統(tǒng)會(huì)通過(guò)哪些方面來(lái)選擇呢?

　　一、經(jīng)營(yíng)方向

　　分銷商店鋪的所屬類目，店內(nèi)商品或品牌的主要集中方向?？疾旆咒N商與供應(yīng)商的匹配程度，雙方深入合作的前提。

　　二、賣家信用

　　通過(guò)分銷管理系統(tǒng)對(duì)分銷商店鋪的信用等級(jí)，信用等級(jí)的高低代表分銷商的經(jīng)營(yíng)能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的了解程度，此項(xiàng)與店面銷量直接掛鉤。(注意：目前賣家信用分實(shí)物交易與虛擬交易)

　　三、每周單量

　　通過(guò)信用評(píng)價(jià)來(lái)判斷賣家的周發(fā)貨量，雖不精準(zhǔn)，但可作為大致的參考標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于部分店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，信用等級(jí)稍差但擁有很大潛力店鋪，此項(xiàng)是較佳的考察信息。

　　四、店鋪流量及收藏人氣

　　通過(guò)對(duì)分銷商店鋪流量和收藏人氣的了解對(duì)分銷效果進(jìn)行預(yù)估，流量越高則商品曝光力度越大，收藏越多，黏度越高。(流量，一般情況下掌柜都有自帶統(tǒng)計(jì)插件，例如量子統(tǒng)計(jì)等，收藏人氣則可以在所在地區(qū)下方看到。)

　　五、店鋪地域

　　按地域劃分來(lái)進(jìn)行分銷商的招募，避免同區(qū)域多家分銷商的相互競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)商品種類的不同，各區(qū)域有自身的飽和度，結(jié)合供應(yīng)商自身現(xiàn)狀，按地域進(jìn)行一定數(shù)量的招募。(建議：若需分銷商將店鋪修改至偏遠(yuǎn)地區(qū)以服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可適當(dāng)為其提供運(yùn)費(fèi)上的特殊，例：內(nèi)蒙地區(qū)無(wú)店鋪銷售，則令其他地區(qū)賣家將店鋪所在地調(diào)整至內(nèi)蒙進(jìn)行銷售服務(wù)，與此同時(shí)，供應(yīng)商為他提供當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)用所匹配的快遞優(yōu)惠。)

　　六、店內(nèi)資源

　　在進(jìn)行招募前，建立一個(gè)分銷系統(tǒng)解決方案，以確定店內(nèi)的資源分配去留。分銷商店內(nèi)資源的配合一定程度上代表著雙方產(chǎn)品合作的效果的好壞。在溝通的前期就此方面進(jìn)行交流和溝通，能夠?yàn)槠放苹虍a(chǎn)品進(jìn)入分銷商店鋪后的展示及銷售有極大的幫助作用。目前，供應(yīng)商可根據(jù)自身產(chǎn)品線長(zhǎng)度來(lái)預(yù)測(cè)分銷商對(duì)代銷產(chǎn)品的重視程度，權(quán)衡自身的談資后方便與分銷商進(jìn)行資源商議。

　　七、對(duì)行業(yè)的熟悉程度

　　節(jié)約對(duì)此知識(shí)的教育成本。

　　八、對(duì)產(chǎn)品的了解程度

　　通過(guò)分銷商之前對(duì)此行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)積累，考察分銷商對(duì)業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品的知識(shí)，方便雙方的交流與溝通。

　　在都是在進(jìn)行招商前期就該確定的8個(gè)因素，再在尋找的過(guò)程中，一個(gè)因素一個(gè)因素的進(jìn)行排選，最終選到的分銷商才是夠精準(zhǔn)，才是前期想要找的目標(biāo)人群。其實(shí)，在招募分銷商的時(shí)候，是有捷徑走的，通過(guò)Hishop易分銷系統(tǒng)可以輕松快速找到精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)分銷商。

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