網(wǎng)絡(luò)分銷自有品牌才是出路

　　在電商競爭愈發(fā)激烈的當下，越來越的企業(yè)意識到，網(wǎng)絡(luò)分銷將是未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)分銷系統(tǒng)的客戶調(diào)查顯示，開展B2B網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)超過83%擁有自有品牌。根據(jù)易分銷的經(jīng)驗來看，只有開發(fā)自有品牌，才能避開同質(zhì)化競爭，形成特定優(yōu)勢。

　　在相對較低的成本以及相對較高的回報水平的推動下，開發(fā)自有品牌成為電子商務(wù)B2B商家盈利的一大利器，其中服裝行業(yè)占據(jù)80%以上,是代理銷售利潤10倍。因為，目前主流B2C電商盡管銷售額不菲，卻大多處于賠本賺吆喝的境地。

　　根據(jù)《中國B2B網(wǎng)絡(luò)分銷風向標報告》，自有品牌服裝的毛利率可以達到30%-60%。銷售耐克、阿迪達斯、KAPPA等品牌的大型網(wǎng)絡(luò)鞋城，其毛利率只有不到3%。“如果賣出一條定價99元、售價12元、最終折扣價9元的內(nèi)褲可以掙4元。但如果是銷售代理品牌的內(nèi)褲，則可能要售價60元才能賺4元，這是多么讓人眼紅的事情。”一位易分銷分銷系統(tǒng)業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　相對于普遍陷入低毛利困局的電商而言，自有品牌的確是一塊誘人的大蛋糕。因為在“力量有限”的情況下，如何能自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)就成為一條通往成功的康莊大道。擁有自主定價權(quán)和高出代理品牌2-3倍的利潤，讓B2B電商看到了扭虧為盈的希望所在。

　　然而，在網(wǎng)絡(luò)品牌商看來，雖然自有品牌對電商平臺毛利率的提升好處頗多，但其進軍自有自有品牌依然存在不少瓶頸。研發(fā)自有品牌商品需要不小的資金投入，這對電商的資金鏈是個考驗。一旦對自有品牌環(huán)節(jié)投入巨資進行大規(guī)模生產(chǎn)，將大大增加電商的運營風險。同時，自有品牌多為零售商與生產(chǎn)企業(yè)直接合作，如何控制代工企業(yè)的商品質(zhì)量，是零售商必須考慮的問題。網(wǎng)絡(luò)零售商由于自身知名度不高、企業(yè)規(guī)模不大，很難像傳統(tǒng)零售巨頭那樣，和品質(zhì)更有保障的知名廠商合作，這給網(wǎng)商開發(fā)自有品牌增添了不確定性。因此，網(wǎng)絡(luò)分銷成了這些品牌商的共同出路，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，選擇合適的分銷管理系統(tǒng)，扶持自己的各級分銷商和代銷商，將商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售到全國各地，只要注意款式創(chuàng)新、質(zhì)量和物流就可以了，銷售環(huán)節(jié)全部由渠道終端來消化。通過多渠道銷售既可以降低了風險，和分銷商風險共擔，又可提高品牌價值。

　　易分銷分銷系統(tǒng)負責人表示，自有品牌服裝有兩種類型，一種是女裝，非標準化產(chǎn)品，質(zhì)量、款式往往比營銷手段更為重要。因此，企業(yè)不能被高毛利“一葉障目”，必須對成本和現(xiàn)金流進行嚴格控制。一種是男裝，只做標準化產(chǎn)品，幾種熱銷款一年四季都可以銷售，質(zhì)量、款式、服務(wù)是其關(guān)鍵所在。

　　總結(jié)：企業(yè)建立自有品牌，無論是在發(fā)展戰(zhàn)略上，還是運營、管理上都是一種新的挑戰(zhàn)。然而一款好的分銷系統(tǒng)，可以提高運作效率，幫助企業(yè)快速融入市場。在分銷系統(tǒng)體系里，多年電商經(jīng)驗積累以及長遠發(fā)展眼光的雙重保證，才能讓自有品牌的運營更成功。

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