易分銷解析分銷的融合過程

　　從招募到分銷商起，到最終雙方達成共同合作，到建立一個良好的分銷系統(tǒng)體系總共是需要經(jīng)歷6個階段。就好比兩個人從了解到最后結(jié)婚一樣，是一個循序漸進的過程。以下是，最好的分銷品牌易分銷以多年的分銷行業(yè)經(jīng)驗以及結(jié)合客戶經(jīng)驗的分享，希望能幫助到大家。

　　階段一：了解

　　就像夫妻之間結(jié)婚之前不理解那么結(jié)婚之后也會理，結(jié)婚之有沒有去了解他，就想你做供應(yīng)商之前，有沒有了解他，是否了解。根據(jù)易分銷多年行業(yè)了解來看，一般需要了解彼此的經(jīng)營以及運營情況和信譽問題，更多是一些價值理念的東西。

　　階段二：磨合

　　有個磨合過程，無論是多好的商品，也要磨合，開始的時候會有摩擦很正常，配合和磨合很重要，肯定會有菱角發(fā)生，有的斷貨了，糾紛的訂單啦，有的會交易糾紛和質(zhì)量問題不行啦，一定要磨合，這個是互相磨合的過程，通常大的分銷商問題并不多，每天只會說一句話：“結(jié)賬” ，小的分銷每天會問很多話，這個怎么沒有貨，這個怎么啦，買家有哪些e我呢提啦，做的就的，會知道我們的體制是什么樣的，知道什么情況是急也急不來的，什么情況是急也沒有用得。

　　階段三：價格體系

　　價格體系是很致命的一塊，很多大賣家也沒有完善好，比如某幾款，假設(shè)10個分銷，突然有一個就在打折，那么其他的會回到某個買家，對于個人店鋪來講，是沒有好處的，他們是因為便宜來買，而不是店鋪來買，我們要把價格體系區(qū)分來，比如產(chǎn)品相同的話我們要選額有優(yōu)勢的商品，比如你這個買這個，你那個買那個，有的做的好的會區(qū)分開來，比如有100款產(chǎn)品，有10款拳頭產(chǎn)品，我會區(qū)分開來，針對某個店鋪做個固定款，其他的都不能上。

　　價格體系一定要控制好，這里不只是零售價格，還有個是分銷的拿貨的價格，在分銷平臺拍了之后分銷商下單的時候會有個價格體系，這邊會看到，紅色的價格，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)某些分銷商在打折，哪些會退貨，比如我們都斷貨，比如雙十一，比如說我們正常的退貨率是5%那他突然到了10%就是他的不正常了，遇到這種問題，一般通過易分銷等類似的分銷管理系統(tǒng)就可以有效、科學(xué)的把控價格體系。

　　階段四：八仙過海各顯神通

　　比如女孩子的分銷會把店鋪做的很細膩，而男性的有可能在推廣上比較擅長，，每個分銷商擅長的而是不一樣的，包括我們的講師一樣的，每個講的都不一樣的，有的將這個的，都不一樣的，有些分銷商，不要看我們的商品都是一樣的，直通車頭的一樣的。但是你的運營方式是不一樣的，有短時間我發(fā)現(xiàn)有個轉(zhuǎn)化率非常高，就做了個以舊換新的活動，快遞包裹里放上店鋪的賀卡，彩頁，二維碼，一定是各種各樣的運作方式。

　　階段五：市場份額

　　當整個分銷商團隊，比如你的供應(yīng)鏈強大啦，你的分銷都有自己的方式了，都能單獨去做了，那么我壓價你也壓價，不是的，這個不是互相打壓的過程而是互相分市場的過程，我這里是這么做的，比如整個女鞋直通車關(guān)鍵詞5萬個，標題搜索關(guān)鍵詞5萬個，比如我把5萬關(guān)鍵詞吧搜索量收藏人氣等打亂，每個人分10000個關(guān)鍵詞，其他人的不能用，那么我分給你的，你一定要做出類目第一，比如50個你要做到類目第一，假如做不到那么你就把這個10個關(guān)鍵詞讓出來，讓其他人去做，這是分市場，分蛋糕的過程。

　　階段六：融合

　　包括分銷和供應(yīng)商來融合，比如他們會到你的家里來玩嗎，會到公司來參觀嗎，你知道他們的公司架構(gòu)嗎，一定是個融合的團隊，供應(yīng)商的團隊與分銷商的團隊融合為一體密不分離。

　　總結(jié)：建立分銷系統(tǒng)體系，需要有遠見，有一個比較長遠的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。那么后續(xù)和分銷商溝通合作時，很多點就會更明確，也不至于走很多彎路。隨著分銷市競爭日益激烈，想要占據(jù)更多的市場份額，高效、快速的方式是必須的，就如在管理時，一款分銷管理系統(tǒng)如易分銷，就能大大提高效率，加速市場擴張的進程。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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