易分銷：如何靈活拉分銷商

　　建立一個完整的分銷系統(tǒng)體系的前提，是需要內(nèi)外結(jié)合，既要權(quán)衡和分銷商的利益保障，同時還有有效的管理，讓他們積極的為我們賣貨。在保證利益共享的前提下，通過靈活技巧，使用最好的分銷管理系統(tǒng)，拉出好的分銷商。根據(jù)易分銷的客戶經(jīng)驗，總結(jié)有以下幾招，充分調(diào)動分銷商的參與性。

　　第一招，設(shè)等級。根據(jù)產(chǎn)品的特點和品牌所需要的指標來劃分等級，設(shè)置好折扣比例，比如頂級會員、鉆石會員、黃金會員、白金會員。這個也是靈活的，有的產(chǎn)品是重銷量，有的產(chǎn)品重服務(wù)，那就根據(jù)不同的考量緯度。

　　第二招，激發(fā)積極性。對于靈活運用資金方面，主要看分銷商的決心和實力，一是如果愿意一次性充值一定額度，可以直接升級，二是通過一定時間的考核，比如上架比例、主推產(chǎn)品和銷售進步比，可以做好調(diào)整來提高他的積極性。

　　第三招，折扣返點。根據(jù)所設(shè)定的分銷商級別，級別越高，折扣越低，而返點理論上是要一樣的，而一般的報活動的銷量或者包郵的銷量是可以不計算在內(nèi)，不重復(fù)享受政策， 這個在分銷系統(tǒng)能科學(xué)設(shè)置。

　　第四招，營造氛圍。榜樣的力量是無窮的，但是一般人的心理都是和自己平級或者水平相當?shù)娜吮?，同樣是分銷商，可以看到自己經(jīng)過一定時間的努力就可以達到另一家的水平，相當于把馬拉松長跑分成了好多小目標，形成你追我趕、你有我優(yōu)的良性競爭關(guān)系。

　　總結(jié)：對于品牌商而言，就要向分銷商提供超級VIP所具有的服務(wù)，明白分銷商的顧客的問題就是品牌商的問題，把控好整個分銷系統(tǒng)體系，把服務(wù)做到位，讓分銷商滿意。同時，一款好的分銷管理系統(tǒng)，在管理分銷商時能做到事半功倍，輕松靈活管理分銷商。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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