做網(wǎng)絡(luò)分銷前期的規(guī)劃

　　你也許開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)分銷大浪潮已經(jīng)來臨，并也想從中分一杯羹。根據(jù)最好分銷系統(tǒng)易分銷諸多客戶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在做網(wǎng)絡(luò)分銷前，必須有一定的規(guī)劃，充分了解分銷的前世今生，建立起自己的電子商務(wù)解決方案。

　　而在做規(guī)劃前，必須了解分銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便后期能對(duì)一些問題有針對(duì)性的解決辦法，避免走彎路。

　　1、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)劣勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)分銷，企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理，形成完整的分銷系統(tǒng)體系閉路。這相對(duì)于傳統(tǒng)的分銷方式，有了很大的突破。

　　首先，面得如此大的市場(chǎng)，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業(yè)分銷渠道?傳統(tǒng)的方式是一個(gè)個(gè)的尋找、電話溝通、面談、展示，已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。而通過網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)包納世界的工具，可以及時(shí)將企業(yè)的信息瞬間傳達(dá)到世界的每一個(gè)角落。無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道，管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問題。

　　其次，未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷，走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理的本地化人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理，只需通過集成平臺(tái)，實(shí)時(shí)管理全國分銷網(wǎng)絡(luò)，了解任何一個(gè)渠道終端的銷售情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)所有銷售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。

　　再者，建立網(wǎng)絡(luò)分銷，是渠道的融合，但是如何尋找合適的分銷商這是其中的一道難題，其次是如何管理好分銷商，不至于品牌最后被分化。這些都是在進(jìn)行分銷過程中會(huì)遇到的常見問題。而選擇類似易分銷這樣的分銷系統(tǒng)，在很大程度上能幫企業(yè)商家排憂解難。

　　所以，網(wǎng)絡(luò)分銷是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，是企業(yè)決勝競(jìng)爭，面對(duì)危機(jī)的有效手段，是企業(yè)建立反應(yīng)快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡(luò)的必然選，然而也會(huì)遇到一些問題阻撓，這需要做好良好的應(yīng)對(duì)策略。

　　3、如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷

　　1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來社會(huì)的主流形態(tài);

　　2、 需要對(duì)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，如通過易分銷搭建的平臺(tái)進(jìn)行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。

　　3、 需要對(duì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計(jì)，售出一件，庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

　　4、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺(tái)，有一個(gè)完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。

　　5、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷渠道的銷售情況，進(jìn)行差異化分銷。對(duì)不同分銷商的不同銷售情況，對(duì)返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。同時(shí)通過全網(wǎng)分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷化，將品牌效應(yīng)最大化。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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