成功的網(wǎng)上銷售技巧 讓你的銷量上升
網(wǎng)上銷售技巧有很多,其目地都是想讓網(wǎng)店的銷量上升,賺取利潤(rùn)?,F(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家越來(lái)越多,對(duì)于顧客的選擇也就越來(lái)越多。這時(shí)對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō),掌握一種成功的網(wǎng)上銷售技巧是很有必要的。
在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),對(duì)于大部分買(mǎi)家的心里都是一樣的,大家的第一考慮因素當(dāng)然就是價(jià)格,是否實(shí)惠,貨比三家。網(wǎng)上開(kāi)店要戰(zhàn)勝其他賣(mài)家,吸引買(mǎi)家,獲得成交,就必須要有好的銷售策略,正確運(yùn)用銷售技巧。
現(xiàn)在就為眾多賣(mài)家朋友,分享一下成功的網(wǎng)上銷售技巧,分析其中的利與弊。
第一種技巧:直接降價(jià)銷售
很多新賣(mài)家,因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)值,剛開(kāi)店都會(huì)壓低自己的價(jià)格,吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這也是一種銷售技巧,但效果并不是很大,很多新賣(mài)家深受體會(huì)。
分析原因
直接降價(jià)后,為什么買(mǎi)家還不買(mǎi)帳呢?因?yàn)槟愕木W(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有信譽(yù)值,降價(jià)離譜的話,產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑,所以買(mǎi)家寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)安全放心。所以不推薦新賣(mài)家實(shí)施降價(jià)銷售。
直接降價(jià)銷售還有一個(gè)危害,在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量,但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開(kāi)銷和作業(yè)。這時(shí),如果你想提高價(jià)格來(lái)改善的話,你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I(mǎi)家習(xí)慣了你的降價(jià),一但提高價(jià)格,他們會(huì)選擇其他賣(mài)家購(gòu)物,所以交易量反而減少。
總結(jié):作為新賣(mài)家,不推薦用直接降價(jià)銷售,直接降價(jià)銷售適合老賣(mài)家,在老賣(mài)家生意出現(xiàn)淡季,采取此法有一定效果。
第二種技巧:間接降價(jià)銷售
那么新賣(mài)家如何贏得買(mǎi)家,獲得交易量呢?間接降價(jià)銷售就是一個(gè)很好的銷售技巧。什么是間接降價(jià)銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈(zèng)予等銷售技巧。具體方法是:搞活動(dòng)來(lái)增加銷售量。
你可以在公告欄里寫(xiě)上新店開(kāi)張,舉行促銷活動(dòng),比如買(mǎi)就送。可以是買(mǎi)三送一,滿100送10,買(mǎi)三包郵等等等等,你可以自由發(fā)揮,目的只有一個(gè),吸引消費(fèi)者的眼球,以優(yōu)惠來(lái)獲得銷售量。值得注意的事,活動(dòng)一定要搞的“有聲有色”,不光在公告欄里寫(xiě),在網(wǎng)上開(kāi)店每件標(biāo)題上也要寫(xiě)上活動(dòng)標(biāo)題,如“買(mǎi)就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。
第三種技巧:其他銷售技巧
銷售技巧是多種多樣的,是人想出來(lái)的,多動(dòng)動(dòng)腦,你也會(huì)摸索出自己的銷售技巧。
其他的銷售技巧:
抽獎(jiǎng)活動(dòng),成功購(gòu)買(mǎi)物品后,就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然你的獎(jiǎng)品一定要吸引人,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn),規(guī)則一定要簡(jiǎn)單,要公正公平公開(kāi),自己發(fā)揮吧。要奪人眼球,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
送紅包,我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能,紅包是不錯(cuò)的選擇,你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,也是一種銷售技巧,可以提高銷售量,還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),是增加回頭客的一種方式哦!
相信大家也都在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò),類似于這樣的網(wǎng)上銷售技巧,都是非常吸引賣(mài)家眼球的。網(wǎng)上銷售,只要能夠抓住消費(fèi)者買(mǎi)家的心理,就一定能夠成功!