找到社區(qū)O2O的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)以求發(fā)展

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)讓社區(qū)O2O企業(yè)遍地開花，創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛看中家政、美業(yè)、維修、洗衣等領(lǐng)域的商機(jī)。商機(jī)下也存在著不可避免的行業(yè)痛點(diǎn)。在由北京商報(bào)和北商研究院聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)業(yè)風(fēng)往哪兒吹暨社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)沙龍”上，多洗洗衣、快方送藥、點(diǎn)到按摩等O2O企業(yè)的創(chuàng)始人及高管紛紛講述了他們創(chuàng)業(yè)過程中遇到的痛點(diǎn)以及行業(yè)亟待解決的問題。

　　盈利還是擴(kuò)張

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，除了把控企業(yè)規(guī)模與運(yùn)作，找到融資成為關(guān)鍵。但拿到資金后的企業(yè)并不會(huì)自由發(fā)展，投資方的種種限制成為不得不遵守的條件。去年4月上線的博湃養(yǎng)車CMO胡鵬介紹，拿到風(fēng)投后，投資公司和我們追求的不一樣。“我們是逐利的，希望每一單都能賺錢，但投資公司希望我們快速擴(kuò)大規(guī)模，獲取用戶。所以我們快速把整個(gè)服務(wù)價(jià)格都降低了，降到自己都覺得心驚膽戰(zhàn)的價(jià)位。當(dāng)服務(wù)范圍擴(kuò)展到17個(gè)城市后，我們就拿到第二輪2000萬美元融資，這也是壓力最大的時(shí)候。”

　　的確，投資方手中白花花的銀子成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的救命稻草，但投資方也在挑選，如何打動(dòng)他們才是獲取投資的關(guān)鍵。多洗洗衣創(chuàng)始人兼CEO袁則表示，投資方會(huì)選擇自己感興趣的行業(yè)以及值得信賴的團(tuán)隊(duì)，這樣能夠符合他們的要求。找到融資的關(guān)鍵點(diǎn)在于怎么打動(dòng)投資人，每個(gè)投資團(tuán)隊(duì)的投資理念是不一樣的，當(dāng)雙方理念達(dá)成一致時(shí)，其他的也就水到渠成了。

　　拿到融資后，價(jià)格戰(zhàn)成為眾多企業(yè)教育市場(chǎng)的最常用手段，真正的盈利方式卻并未考慮。胡鵬表示，下一步公司將引入真正盈利的保險(xiǎn)，板噴業(yè)務(wù)也會(huì)引入，如此便有了盈利保障。借用資本快速規(guī)范服務(wù)體系，包括用戶體驗(yàn)，達(dá)到各個(gè)行業(yè)的規(guī)范狀態(tài)。風(fēng)口會(huì)促使每個(gè)行業(yè)都發(fā)展得比較好，但要占據(jù)市場(chǎng)份額，需要有高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)。

　　痛點(diǎn)才是商機(jī)

　　在社區(qū)O2O遍地開花中，擁有差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力成為戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵。面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)時(shí)，誰能解決的最徹底就可以獲得最寶貴的用戶資源。

　　快方送藥創(chuàng)始人熊華林介紹說，保證藥品安全性是送藥O2O很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗幤肥腔瘜W(xué)制劑，國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管嚴(yán)，對(duì)藥品保管的溫度、濕度都有要求。于是公司團(tuán)隊(duì)在藥品追蹤芯片開發(fā)上花了很長(zhǎng)時(shí)間，目前芯片可以隨時(shí)追蹤藥品的溫度和濕度，防止藥品在配送中途被掉包、配送員開箱等，解決了安全問題。

　　相比于社區(qū)“最后一公里”送貨上門的O2O企業(yè)，19e送到家與商超、便利店合作，保證送達(dá)時(shí)間在30分鐘以內(nèi)。“與其他“最后一公里”O2O或者提供配送服務(wù)的大型商超相比，19e送到家與配送范圍內(nèi)的所有線下商超合作，布點(diǎn)夠密并有駐點(diǎn)人員。用戶直接通過App下單后，服務(wù)人員直接從超市配送，能夠保證30分鐘送達(dá)，可以滿足消費(fèi)者快速體驗(yàn)需求。” 19e送到家副總經(jīng)理趙海林表示。

　　另外，愛大廚CMO侯鵬飛認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)正在改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從過去的家政到上門廚師業(yè)務(wù)，愛大廚解決的是用戶個(gè)性化與舒適度的痛點(diǎn)與需求。“外賣雖然很快，但口味與食品安全性會(huì)差一些;到餐館就餐也比較麻煩，除了價(jià)錢貴還涉及排隊(duì)等位、找停車位等問題。所以我們希望能讓用戶不出門，在家就能吃上餐廳大廚做的飯。”

　　規(guī)范刺激發(fā)展

　　O2O已成為電商熱詞之一，備受資本和企業(yè)青睞，O2O企業(yè)融資的新聞每日都在曝出，融資金額也在不斷刷新。但作為新興業(yè)態(tài)，未來該如何規(guī)范與發(fā)展，國(guó)家相關(guān)部門并未有相應(yīng)的法律規(guī)范作為指導(dǎo)與約束。很多企業(yè)也在摸索中前進(jìn)，甚至很多企業(yè)也在做擦邊球生意。

　　一拍一修創(chuàng)始人伍勵(lì)坦言，在剛涉足家電維修行業(yè)時(shí)，公司為了獲得合理的回報(bào)利潤(rùn)也在摸索，直到去年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟后環(huán)境才開始變好，公司聯(lián)合很多在北京做維修的小企業(yè)搭建了“一拍一修”平臺(tái)。用戶就近可以找到有技術(shù)認(rèn)證的維修師傅，預(yù)約后可進(jìn)行上門服務(wù)，完成服務(wù)后可進(jìn)行評(píng)價(jià)，“一拍一修”不從中抽成。“維修行業(yè)痛點(diǎn)在于缺乏行業(yè)誠(chéng)信以及行業(yè)體系平臺(tái)，這個(gè)行業(yè)欠缺標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、價(jià)格。一拍一修就是想解決家電維修領(lǐng)域的痛點(diǎn)，從自身開始改變，建立誠(chéng)信的家電維修平臺(tái)。”

　　O2O已經(jīng)成為不可阻擋的潮流，對(duì)此北京市商務(wù)委服務(wù)交易處副處長(zhǎng)周麗霞表示，政府將拿出10億元建立生活服務(wù)業(yè)基金，幫助企業(yè)發(fā)展O2O項(xiàng)目。很多企業(yè)表示，未來希望政府能將行業(yè)協(xié)會(huì)資源和現(xiàn)有的企業(yè)捆綁在一起，這更有助于將來行業(yè)架構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。政府主導(dǎo)部門可以鼓勵(lì)建立新型組織，如專門維修手機(jī)、家電等企業(yè)組織，這些企業(yè)或平臺(tái)內(nèi)部自己也可以形成行業(yè)聯(lián)盟。如此一來比傳統(tǒng)協(xié)會(huì)更有活力，也能和傳統(tǒng)協(xié)會(huì)互相促進(jìn)，政府在指導(dǎo)服務(wù)時(shí)也會(huì)有更多選擇。
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