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直播帶貨一直賠錢(qián)的原因是什么?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-12-28|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨是近年來(lái)電商領(lǐng)域非常火熱的營(yíng)銷模式之一,隨著直播帶貨的火熱,加入的人也越來(lái)越多,同時(shí)也出現(xiàn)兩極分化的局面,有人賺錢(qián)也有人賠錢(qián),因此做不好直播帶貨的話是有很...

  直播帶貨是近年來(lái)電商領(lǐng)域非?;馃岬臓I(yíng)銷模式之一,隨著直播帶貨的火熱,加入的人也越來(lái)越多,同時(shí)也出現(xiàn)兩極分化的局面,有人賺錢(qián)也有人賠錢(qián),因此做不好直播帶貨的話是有很大幾率賠錢(qián)的,那么直播帶貨一直賠錢(qián)的原因是什么呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

  1、快遞費(fèi)

  現(xiàn)在直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格都是非常的透明化,粉絲現(xiàn)在買(mǎi)產(chǎn)品都會(huì)去做對(duì)比,你的產(chǎn)品價(jià)格多錢(qián),他家的產(chǎn)品多錢(qián),其實(shí)在產(chǎn)品的價(jià)格上面沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng),只能是在快遞費(fèi)上面找利潤(rùn),如果你可以把快遞費(fèi)壓下來(lái),可能一單還能賺點(diǎn),但是如果你自己當(dāng)?shù)氐目爝f費(fèi)太貴了,基本你的產(chǎn)品好也是沒(méi)辦法買(mǎi)的,我身邊就有朋友做三農(nóng)特產(chǎn),自己一直想賣貨,但是家里離縣城50多公里,就是快遞的問(wèn)題一直沒(méi)解決,有時(shí)候你有好產(chǎn)品,快遞費(fèi)壓不下來(lái),也是非常的難受,所以快遞費(fèi)也是我們帶貨人需要考慮的一個(gè)因素。

  2、供應(yīng)鏈

  直播帶貨的核心其實(shí)就是供應(yīng)鏈,在我的粉絲中凡事那些做帶貨賺錢(qián)的人,都是有自己的供應(yīng)鏈,因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格這些都是自己能控制的,為什么很多人最后店鋪被封了,其實(shí)就是賣的其它供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,最后用戶反饋不好,然后賬號(hào)被封掉了,其實(shí)沒(méi)有供應(yīng)鏈的帶貨就是一錘子買(mǎi)賣,完了就再?zèng)]有了,所以能做成直播帶貨的,大部分都是有自己的供應(yīng)鏈。

直播帶貨一直賠錢(qián)的原因是什么?

  3、粉絲影響力

  直播帶貨想賺錢(qián),必然是有一部分支持你的粉絲,你自己才能把貨賣出去,你仔細(xì)想一下,為什么大咖一場(chǎng)直播帶貨可以買(mǎi)幾千萬(wàn),最主要的原因還是人家在帶貨之前的,幾年里建立了自己的個(gè)人影響力,如果你自己沒(méi)有個(gè)人的影響力,只是盲目的跟風(fēng)做帶貨,那肯定會(huì)失敗的,還是先把自己影響力做一下,然后再賣貨吧,這才是帶貨的正確流程。

  4、資金問(wèn)題

  直播帶貨其實(shí)資金問(wèn)題,也是很多人比較頭疼的問(wèn)題,在去年我的粉絲想在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)的臍橙,但是就是資金的問(wèn)題讓他們最后沒(méi)辦法做直播帶貨,具體什么費(fèi)用;比如,打包,運(yùn)輸,建倉(cāng)庫(kù),包裝,平臺(tái)的押金等等,最主要的是今天賣的錢(qián)不是當(dāng)天提現(xiàn),這個(gè)可能需要一個(gè)月或者幾個(gè)月才能提現(xiàn),這個(gè)時(shí)期你還需要準(zhǔn)備一定的資金做周轉(zhuǎn),這些可不是一點(diǎn)小錢(qián)奧,所以做直播帶貨的時(shí)候也考慮一下自己的資金問(wèn)題。

  5.產(chǎn)品價(jià)格

  我自己做過(guò)咨詢的觀察,其實(shí)在帶貨平臺(tái)上面,帶貨產(chǎn)品的價(jià)格大概在100以下的產(chǎn)品偏多,這些是用戶非常喜歡的,當(dāng)然有部分產(chǎn)品是高于100元的,在平臺(tái)上面最好賣的產(chǎn)品就是一些低價(jià)的產(chǎn)品,所以如果你想產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,可能購(gòu)買(mǎi)的人群會(huì)大大減少,所以產(chǎn)品的價(jià)格也是直播帶貨成功的一個(gè)考核維度。

  綜上所述,以上這些就是關(guān)于直播帶貨賠錢(qián)的主要原因了,如果你直播帶貨出現(xiàn)虧損的話,可以根據(jù)以上這幾點(diǎn)去找原因,從而找出合理的解決方法,同時(shí)也避免大家在直播帶貨上面采坑。

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