直播帶貨swot分析

　　隨著時代的發(fā)展，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”備受年輕群體的青睞，直播帶貨作為如今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的延伸，如今已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式，直播帶貨重于流量以及運(yùn)營，在有流量的基礎(chǔ)上做好運(yùn)營那么這場直播帶貨將會非常成功，今天小編就來為大家分析分析直播帶貨的swot，一起來了解一下吧!

　　1.優(yōu)勢(Strengths)

　　(1)網(wǎng)紅直播帶貨具有龐大的消費(fèi)人群體系

　　4G網(wǎng)絡(luò)乃至5G網(wǎng)絡(luò)的誕生使得網(wǎng)絡(luò)信息傳播由圖文時代轉(zhuǎn)化為短視頻時代，國內(nèi)知名直播帶貨平臺如京東、淘寶、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會都有大型直播帶貨活動，同時制造了一批優(yōu)質(zhì)的帶貨網(wǎng)紅，從微商平臺到電商平臺，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)搭乘了“快車道”，網(wǎng)紅直播帶貨正如火如荼地進(jìn)行，這一切都源于網(wǎng)絡(luò)直播時代和自媒體時代的興起，信息傳播速度更快，受眾普及更廣。社會強(qiáng)大的網(wǎng)紅制造能力為帶貨吸引了龐大的消費(fèi)人群。”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為熱極一時的經(jīng)濟(jì)模式，“直播帶貨”成為大眾喜聞樂見的營銷手段。

　　(2)網(wǎng)紅直播帶貨易刺激非理性消費(fèi)

　　網(wǎng)紅走“紅”往往依托人格魅力、顏值以及高超能力等優(yōu)勢，并在與粉絲互動中不斷增強(qiáng)粉絲對于網(wǎng)紅本身的好感。網(wǎng)絡(luò)直播使網(wǎng)紅對粉絲的信息傳遞比較充分，而粉絲對網(wǎng)紅的情感表達(dá)渠道狹窄，且這種網(wǎng)絡(luò)互動的虛擬模式，增進(jìn)了粉絲對網(wǎng)紅的好奇心和神秘感，促使粉絲通過購買網(wǎng)紅推介的商品而表達(dá)對網(wǎng)紅的支持和追捧。情感消費(fèi)和精神消費(fèi)淡化了商品的物質(zhì)功能，因而更容易誘導(dǎo)非理性消費(fèi)行為，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　2.劣勢(Weaknesses)

　　(1)網(wǎng)紅帶貨主播整體素養(yǎng)不一，錯誤消費(fèi)觀主導(dǎo)消極影響大

　　有人曾稱這是一個“娛樂至死”的時代，網(wǎng)紅主播也同樣作為公眾人物，對于消費(fèi)者的消費(fèi)觀具有導(dǎo)向作用，在直播營銷過程中，網(wǎng)紅主播的整體素質(zhì)難以把控，素養(yǎng)較高的帶貨主播不會為了利益錯誤引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行非理性瘋狂消費(fèi);素養(yǎng)較低的帶貨主播在一定程度上容易擴(kuò)大低俗、消極、無內(nèi)涵內(nèi)容的傳播。

　　“淘寶口紅一哥”李佳琦一向以正面形象直播帶貨，據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)他直播5小時賣出15000支口紅，成交額高達(dá)353萬元;一年365天，他累計(jì)直播389場，每場平均6個小時，最多時6小時竟試色380支口紅。而在這驚人的數(shù)據(jù)背后是他正確的消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向，他在直播中一直勸導(dǎo)18歲以下的受眾不能私自購買，要和父母商量，他也告訴消費(fèi)者口紅夠用就行，不要盲目囤積。然而有的帶貨主播則為了利益不擇手段，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行“報(bào)復(fù)”式消費(fèi)。

　　(2)網(wǎng)紅帶貨主播更新?lián)Q代快，優(yōu)勝劣汰法則明顯

　　雖然人人都有機(jī)會成為帶貨主播，但并非人人都能成為網(wǎng)紅帶貨主播，從雪梨、馮提莫到李佳琦、薇婭、羅永浩，網(wǎng)紅帶貨主播的更新?lián)Q代速度令人瞠目結(jié)舌，如何成為消費(fèi)者喜聞樂見的優(yōu)質(zhì)主播是值得每一位帶貨主播思考的問題。

　　3.機(jī)遇(Opportunities)

　　(1)技術(shù)升級：5G技術(shù)逐漸成熟，利于信息傳播

　　在線直播帶貨對運(yùn)營平臺技術(shù)服務(wù)有較高的要求，直播過程畫質(zhì)清晰、視頻音質(zhì)高利于商品推廣，視頻流暢、信息傳播快利于主播與粉絲的互動，由此可見，技術(shù)實(shí)力對于直播帶貨有著強(qiáng)大的影響力。5G商用時代的來臨更是有助于在線直播產(chǎn)品的發(fā)展。

　　(2)服務(wù)提升：政策法規(guī)完善，網(wǎng)絡(luò)帶貨平臺日趨專業(yè)化

　　近年來隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，各大平臺消費(fèi)人群日趨年輕化，隨著依法治國道路不斷進(jìn)行，我國政策法規(guī)也日趨完善。監(jiān)管效率逐步提高，監(jiān)管力度增強(qiáng)，平臺監(jiān)管力度提升，對網(wǎng)紅帶貨主播行為制度性規(guī)范要求也漸趨嚴(yán)格，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動壁壘升級，行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范。

　　“直播帶貨”、“直播賣貨”已成為當(dāng)下網(wǎng)購新形式，“李佳琦們終于轉(zhuǎn)正了!”，“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下又增設(shè)了“直播銷售員”工種，這對于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨而言是不可多得的機(jī)遇，這既是對帶貨主播的肯定，也有利于帶貨平臺的規(guī)范化。

　　4.挑戰(zhàn)(Threats)

　　(1)帶貨雖易，品質(zhì)難保

　　網(wǎng)紅直播帶貨的選品往往是那些低單價(jià)、高復(fù)購率的產(chǎn)品，網(wǎng)紅帶貨主播利用精致的形象與高超的帶貨能力能夠在短時間內(nèi)“秒售”商品，但是由于對選品的質(zhì)量難以保證，極高售貨效率和不低的退貨率“難分伯仲”。“全品類主播”薇婭在直播前會對選品進(jìn)行質(zhì)量檢測，但是由于產(chǎn)品數(shù)量體系過于龐大，無法顧及全面，在最近湖南衛(wèi)視綜藝真人秀《向往的生活》中，薇婭做客蘑菇屋，為云南西雙版納滯銷水果帶貨，但是最后較高的退貨率令人驚訝，買家秀和賣家秀的“滑鐵盧”事件頻繁上演正說明了這一問題，帶貨選品的質(zhì)量關(guān)有待進(jìn)一步完善。

　　(2)網(wǎng)紅帶貨主播的不可復(fù)制性

　　集淘市場監(jiān)管任汐顏曾表示，在MCN市場上，對于網(wǎng)紅帶貨主播培養(yǎng)方面始終存在不可復(fù)制的壁壘，李佳琦成名于抖音平臺，薇婭成名于淘寶帶貨平臺，接下來的歲月里可能出現(xiàn)n個美妝博主抑或n個全品類帶貨主播，但那些人都不可能成為第二個“李佳琦”和“薇婭”，他們走紅的渠道就不一樣。正如如涵控股董事長特別助理于亞澎所言，消費(fèi)者的審美是網(wǎng)紅帶貨的第一生產(chǎn)力，熱愛則是“發(fā)動機(jī)”，提供最大動力。

　　隨著直播帶貨的蓬勃發(fā)展，如今的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境也越來越規(guī)范，只要在重視法律法規(guī)的情況下開展合理的直播帶貨，那么未來的發(fā)展可期可待。