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直播帶貨哪個(gè)平臺(tái)好做?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-12-29|閱讀量:
導(dǎo)讀:隨著直播帶貨的不斷火熱,如今各大電商、社交平臺(tái)都已開(kāi)通上線直播板塊, 直播帶貨 可以讓觀眾更為直觀地感受商品品質(zhì),因此也是如今非?;馃岬木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之一,那么對(duì)于新...

  隨著直播帶貨的不斷火熱,如今各大電商、社交平臺(tái)都已開(kāi)通上線直播板塊,直播帶貨可以讓觀眾更為直觀地感受商品品質(zhì),因此也是如今非常火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之一,那么對(duì)于新手而言,如今這么多直播帶貨平臺(tái),選擇哪一個(gè)會(huì)比較合適呢?哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)比較好做?

  1、淘寶直播:

  毫無(wú)疑問(wèn),直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播,雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App,只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢(qián)的是哪個(gè)品類?不用猜了,是美妝,因?yàn)槌山涣看蟆⒖蛦蝺r(jià)不低、利潤(rùn)率極高。有人要問(wèn),服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊,有時(shí)候可達(dá)40%~50%,賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

  至于美食、母嬰,看上去很美,觀看量很大,可惜都不賺錢(qián)。珠寶倒是利潤(rùn)率很高,不過(guò)買(mǎi)珠寶的人太少。

  優(yōu)點(diǎn):流量相對(duì)精準(zhǔn),線上購(gòu)物便捷,對(duì)平臺(tái)有信任力,新人成交率高。

  缺點(diǎn):新人免費(fèi)流量獲取困難,直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)激烈。

直播帶貨哪個(gè)平臺(tái)好做?

  2、快手直播:

  快手從2017年開(kāi)始搞直播,一開(kāi)始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路,雖然起步比淘寶晚,起量卻比淘寶還快。后來(lái)淘寶直播獲得阿里更高的重視,很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。

  我們都知道,快手主打的是下沉市場(chǎng),快手直播帶貨就更下沉了,有多下沉呢?五線城市不夠看,鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村(真正的農(nóng)村,不是北京五環(huán)外)也有大量覆蓋。“小鎮(zhèn)中青年”(字面意思的,住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年)對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。

  至于熱門(mén)品類?主要是低毛利率、去庫(kù)存商品,但是不一定是低客單價(jià)的。比如,在我國(guó)房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天,挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫(kù)存商品嘛。

  優(yōu)點(diǎn):平臺(tái)管得少,賣貨短平快,用戶多樣化,什么貨都有人買(mǎi)。最妙的是,快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”,例如導(dǎo)向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘寶這么干,純屬找封)、微博賬號(hào)。

  缺點(diǎn):流量相對(duì)不精準(zhǔn),加上平臺(tái)的緣故,成交率相對(duì)淘寶偏低。

直播帶貨哪個(gè)平臺(tái)好做?

  3、抖音直播:

  說(shuō)實(shí)話,抖音算是各大平臺(tái)里,較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的,至今也只搞成了美妝一個(gè)品類。

  抖音的用戶適不適合直播帶貨呢?

  適合,又不適合。適合,是因?yàn)槎兑粲写笈杂脩?,女性天生就喜歡刷直播買(mǎi)東西,更何況直播和短視頻能互動(dòng),實(shí)現(xiàn)無(wú)孔不入的天羅地網(wǎng);不適合,是因?yàn)槎兑舻幕颈P(pán)在一二線城市,這些地方消費(fèi)者的選擇太多,也沒(méi)那么容易沖動(dòng)。

  優(yōu)點(diǎn):流量大,平臺(tái)打開(kāi)率和停留時(shí)長(zhǎng)最高。流量獲取成本低。

  缺點(diǎn):抖音的流量幾乎沒(méi)法私有化。一個(gè)平臺(tái)越是“算法導(dǎo)向”,就越不容易形成“粉絲黏性”

  4,微信直播

  微信直播如果做好了,可以有效激活公眾號(hào)、小程序電商。因?yàn)樵仍谖⑿刨u貨都是圖文展示模式,圖文的感染力肯定不如視頻,視頻又不如直播。頭部公眾號(hào)本來(lái)就有巨大的粉絲池,何不嘗試通過(guò)直播提高轉(zhuǎn)化率?非頭部公眾號(hào)則很難通過(guò)直播占到太多便宜,因?yàn)槲⑿挪粫?huì)給直播開(kāi)通一級(jí)入口。

  那么以上就是小編介紹的各大直播帶貨平臺(tái)的特點(diǎn)了,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇合適自己的直播帶貨平臺(tái),當(dāng)然平臺(tái)只是其中的一個(gè)影響因素,更重要的還是自身的流量和名氣,因此要不斷努力的去提升自己。

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