直播帶貨案例分析

　　直播帶貨是今年的一大熱門(mén)，隨著直播行業(yè)的盛行，各大網(wǎng)紅明星的帶貨案例頻上熱搜，那么今天小編就整理了幾篇比較熱門(mén)的直播帶貨案例分享給大家，一起來(lái)看看吧!

　　李佳琦x《南方車(chē)站的聚會(huì)》：

　　6秒賣(mài)出25萬(wàn)張電影票

　　去年12月，電影《南方車(chē)站的聚會(huì)》主演胡歌、桂綸鎂來(lái)到“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，通過(guò)淘寶直播進(jìn)行了一場(chǎng)“線上路演”加“直播賣(mài)票”。

　　而直播間買(mǎi)到的“電影票”，其實(shí)是一個(gè)優(yōu)惠電影票資格，僅需1分錢(qián)，用戶購(gòu)買(mǎi)成功以后，還需要在票務(wù)平臺(tái)再花 19.9 元買(mǎi)下自行選擇場(chǎng)次的電影票，相當(dāng)于總共花 20 塊錢(qián)看場(chǎng)電影。

　　本次直播的數(shù)據(jù)讓人十分驚喜，1小時(shí)有636萬(wàn)人在線觀看，25.5萬(wàn)張電影票在6秒種內(nèi)被搶購(gòu)一空。

　　可見(jiàn)，電影的宣發(fā)路徑正在向短視頻、直播平臺(tái)拓展，通過(guò)直播賣(mài)票的形式，電影營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的不斷跨界和升級(jí)嘗試，也為電影業(yè)帶來(lái)新的業(yè)態(tài)活力。

　　抖音”正善牛肉哥“：

　　深挖男性生鮮市場(chǎng)藍(lán)海

　　正善牛肉哥以高達(dá)1.3億的直播熱度擊敗了紅人“唄唄兔”，奪得了2019年雙11抖音直播種草排行榜榜首的位置。而僅在2019年雙11當(dāng)天，牛肉哥自營(yíng)電商全網(wǎng)成交額3450萬(wàn)元，帶貨GMV6500萬(wàn)。

　　在此前淘寶的618盛典中，牛肉哥賣(mài)出了100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)片牛排，在抖音上的淘寶帶貨量超過(guò)李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全網(wǎng)第三(抖音、微博、快手等淘寶外平臺(tái))。

　　目前針對(duì)女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場(chǎng)仍是藍(lán)海?！稇c余年》等劇的熱播昭示了他經(jīng)濟(jì)的崛起，正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因?yàn)樗麄兌季哂幸欢ǖ纳缃粚傩裕举|(zhì)都是非剛需、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)勢(shì)品牌未形成的類目。

　　她讀：

　　小程序直播帶貨第一案例

　　2019年4月20日，社交電商服務(wù)平臺(tái)小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開(kāi)發(fā)接口，聯(lián)合時(shí)尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個(gè)小程序直播電商案例。2小時(shí)直播中，在線觀看人數(shù)達(dá)11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率達(dá)18.32%。

　　此次直播活動(dòng)需要由APP和小程序兩端共同協(xié)作完成。公眾號(hào)主發(fā)起直播從APP端進(jìn)行，可生成小程序卡片或小程序碼內(nèi)嵌在公眾號(hào)推文中;用戶可一鍵點(diǎn)擊騰訊直播小程序進(jìn)行預(yù)約、觀看以及互動(dòng)。

　　此次她讀的試水，堪稱小程序直播第一案例，“騰訊直播”的推出，讓公眾號(hào)的內(nèi)容承載形式趨向多元化，為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界，自媒體開(kāi)始嘗試新的變現(xiàn)場(chǎng)景——小程序電商直播。

　　蒙牛X京東超級(jí)品牌日：

　　2小時(shí)賣(mài)出超10萬(wàn)箱

　　在2019年8月27日，蒙牛京東超級(jí)品牌日正式開(kāi)啟。晚上八點(diǎn)，眾網(wǎng)紅們開(kāi)啟直播，同臺(tái)PK帶貨。通過(guò)親身體驗(yàn)、產(chǎn)品成分講解、牛奶搭配指南等，各網(wǎng)紅使用渾身解術(shù)幫助消費(fèi)者“拔草”。在2小時(shí)直播中，PURE MILK牛奶一款產(chǎn)品帶貨超10萬(wàn)箱。

　　京東曾宣布將至少投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃，邀請(qǐng)知名MCN機(jī)構(gòu)參與其中，最終孵化出不超過(guò)5名的超級(jí)網(wǎng)紅，成為京東平臺(tái)獨(dú)有的“京品推薦官”。據(jù)了解，該項(xiàng)目啟動(dòng)后，京東已在站內(nèi)、站外開(kāi)始投入資源力推。京東App還為“京品推薦官”搭建了專屬頁(yè)面，該頁(yè)面分為直播會(huì)場(chǎng)和短視頻板塊。

　　京東此次推出“京品推薦官”活動(dòng)主要是為吸納頭部超級(jí)網(wǎng)紅，聚合平臺(tái)內(nèi)的粉絲數(shù)量。接下來(lái)，最大程度地發(fā)揮“京品推薦官”能力，為網(wǎng)紅、品牌、MCN機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者搭起橋梁，實(shí)現(xiàn)多贏，也許是京東此次紅人孵化計(jì)劃發(fā)展的方向。

　　李湘轉(zhuǎn)型為“主播李湘”：

　　明星擁抱直播電商

　　自去年4月份在淘寶第一支直播后，李湘基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計(jì)突破1000萬(wàn)，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。

　　李湘將直播電商事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進(jìn)行直播合作，在雙十一累計(jì)成交金額1.3億元，累計(jì)總觀看3000萬(wàn)+人次，帶貨能力位居明星榜單第一。而近期，李湘直接將微博名改為“主播李湘”。

　　明星親自化身主播帶貨不止李湘一人，去年，王祖藍(lán)、柳巖、李響等人皆在直播方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，柳巖3小時(shí)帶貨千萬(wàn)。

　　綜上所述，從數(shù)據(jù)和事實(shí)看來(lái)，明星網(wǎng)紅的直播電商模式是可以達(dá)到多方共贏的，觀眾粉絲可以獲得優(yōu)惠，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，明星可以獲得曝光以及身價(jià)溢價(jià)，商家獲得了銷(xiāo)量，產(chǎn)品得到了推廣，因此這也是如今直播帶貨如此火爆的原因了。