抖音直播帶貨話術技巧

　　直播帶貨可謂是近幾年的一大風口，抖音作為日活用戶過億的短視頻APP成為眾多電商商家的直播帶貨營銷渠道，當然想要做好抖音直播也是需要一定的技巧的，尤其是直播間氣氛和引導話術，那么都有直播帶貨有哪些話術技巧呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、歡迎話術

　　抖音直播話術從開播就需要注意。一般直播間開播， 進入直播間的人會逐漸變多，這個時候，我們大部分人所用話術是：歡迎XX進入直播間。

　　但這種歡迎話術太過于機械化，我們最好在此基礎上做一些優(yōu)化和改良。

　　當觀眾進入直播間時，主播能夠看到觀眾的昵稱和等級，因此，我們的抖音直播歡迎話術可以是這樣的：

　　1、歡迎XX(昵稱)進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

　　2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持哦!

　　3、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡我的寶寶在哪里?

　　這些話術有一個基本原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間后，你關注著他們，極大提升了用戶的參與感。

　　你就一直看準一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關注到他了，讓觀眾有被重視的感覺。

　　二、關注話術

　　觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些 話術讓他們順手關注一下你的直播間，為你的直播間漲粉呢?

　　我們就需要不時地給自己打個廣告了，不斷給新粉絲傳遞自己的直播以及你個人直播風格簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注，還會對粉絲產(chǎn)生洗腦效果。

　　1、感謝 XX的關注，還沒關注竹編的抓緊關注喲 , 寶寶每天給大家?guī)聿煌@喜喲!

　　2、關注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!謝謝寶寶啦

　　觀眾關注你的直播間的原因是什么，除了你話術的引導 ，更多的是想在你的直播間里獲得一些什么。

　　例如，經(jīng)過了一天忙碌，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實惠的衣服零食等各種商品。

　　所以，關注話術中盡量要透漏出你能提供給粉絲的價值。

　　三、感謝話術

　　觀眾進入直播間后，逐漸觀眾會有打賞、 關注或者買你推薦的產(chǎn)品，對這些行為，我們一定要用真誠的感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。

　　感謝話術是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋更會會讓用戶有存在感，被中式感，可能以后會經(jīng)常加入直播中來。

　　那么，感謝話術怎么說呢?

　　1、感謝XX的關注哦，是我的才華還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，不接受任何反駁哦。

　　2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入這個直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心!

　　3、感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪我到下播。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見!

　　4.播完咱就下播了哦。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚呀。

　　四、 互動話術

　　不管你在不在直播間賣貨，粉絲可能都會提各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重?”“這件衣服主播能不能試穿一下，是什么效果?”等等。

　　1、 如果粉絲問到了產(chǎn)品 ，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心細致的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選擇適合的尺碼哦!

　　2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“干性膚質能用嗎”等等，我們就 需要有針對性地引導觀眾購買產(chǎn)品。

　　3、如果有粉絲說“怎么不理我?一直不回答我的問題?”一定一定要及時去安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”

　　問答話術的關鍵：細致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心。

　　五、追單話術

　　很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用追單話術，來刺激用戶下單的欲望了。

　　例如我們可以這樣說：

　　1、這一款你數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦!

　　2、這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再有這個價格啦!想要的朋友抓緊時間哦!

　　3、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠哦，喜歡的朋友們趕緊下單哈!

　　4、還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦!

　　那么以上就是小編介紹的全部內容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，那么對于抖音直播帶貨而言，面對不同的產(chǎn)品和觀眾，話術的側重點也會有所不同，這還需要主播在實踐中不斷累積經(jīng)驗，不斷鍛煉自己的溝通交流能力，最后一定會熟能生巧，隨機應變了。