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抖音直播帶貨話術技巧

發(fā)布者:網(wǎng)絡|發(fā)布時間:2021-02-19|閱讀量:
導讀:直播帶貨可謂是近幾年的一大風口,抖音作為日活用戶過億的短視頻APP成為眾多電商商家的直播帶貨營銷渠道,當然想要做好抖音直播也是需要一定的技巧的,尤其是直播間氣氛和引導...

  直播帶貨可謂是近幾年的一大風口,抖音作為日活用戶過億的短視頻APP成為眾多電商商家的直播帶貨營銷渠道,當然想要做好抖音直播也是需要一定的技巧的,尤其是直播間氣氛和引導話術,那么都有直播帶貨有哪些話術技巧呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  一、歡迎話術

  抖音直播話術從開播就需要注意。一般直播間開播, 進入直播間的人會逐漸變多,這個時候,我們大部分人所用話術是:歡迎XX進入直播間。

  但這種歡迎話術太過于機械化,我們最好在此基礎上做一些優(yōu)化和改良。

  當觀眾進入直播間時,主播能夠看到觀眾的昵稱和等級,因此,我們的抖音直播歡迎話術可以是這樣的:

  1、歡迎XX(昵稱)進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!

  2、歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持哦!

  3、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小伙伴們走過路過不要錯過,喜歡我的寶寶在哪里?

  這些話術有一個基本原則:讓觀眾知道他進入了你的直播間后,你關注著他們,極大提升了用戶的參與感。

  你就一直看準一個點:讓觀眾覺得你看到他了,你關注到他了,讓觀眾有被重視的感覺。

抖音直播帶貨話術技巧

  二、關注話術

  觀眾進入直播間之后,怎樣通過一些 話術讓他們順手關注一下你的直播間,為你的直播間漲粉呢?

  我們就需要不時地給自己打個廣告了,不斷給新粉絲傳遞自己的直播以及你個人直播風格簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注,還會對粉絲產(chǎn)生洗腦效果。

  1、感謝 XX的關注,還沒關注竹編的抓緊關注喲 , 寶寶每天給大家?guī)聿煌@喜喲!

  2、關注主播不迷路,主播帶你上高速!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!謝謝寶寶啦

  觀眾關注你的直播間的原因是什么,除了你話術的引導 ,更多的是想在你的直播間里獲得一些什么。

  例如,經(jīng)過了一天忙碌,希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實惠的衣服零食等各種商品。

  所以,關注話術中盡量要透漏出你能提供給粉絲的價值。

  三、感謝話術

  觀眾進入直播間后,逐漸觀眾會有打賞、 關注或者買你推薦的產(chǎn)品,對這些行為,我們一定要用真誠的感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。

  感謝話術是你對觀眾心意的回饋,真誠地反饋更會會讓用戶有存在感,被中式感,可能以后會經(jīng)常加入直播中來。

  那么,感謝話術怎么說呢?

抖音直播帶貨話術技巧

  1、感謝XX的關注哦,是我的才華還是我賣貨的技巧,忍不住讓你出手的吧,不接受任何反駁哦。

  2、感謝朋友們今天的陪伴,感謝所有進入這個直播間的朋友們,謝謝你們的關注、點贊哦,今天很開心!

  3、感謝所有進直播間的朋友,還要感謝很多人從我一開播就來了,一直陪我到下播。陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見!

  4.播完咱就下播了哦。希望大家睡個好覺,做個好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們再聚呀。

  四、 互動話術

  不管你在不在直播間賣貨,粉絲可能都會提各種各樣的問題,例如,“主播多高,多重?”“這件衣服主播能不能試穿一下,是什么效果?”等等。

  1、 如果粉絲問到了產(chǎn)品 ,說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心細致的解答。例如,主播身高165,體重95斤,穿s碼,小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選擇適合的尺碼哦!

  2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“干性膚質能用嗎”等等,我們就 需要有針對性地引導觀眾購買產(chǎn)品。

  3、如果有粉絲說“怎么不理我?一直不回答我的問題?”一定一定要及時去安撫,例如“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦”

  問答話術的關鍵:細致耐心。一個問題可能會有很多人問,每個人問的問題可能也有很大差異 ,我們有時候需要反復回答相同的問題,所以一定要耐心。

  五、追單話術

  很多觀眾在下單可能會猶豫不決,那么這個時候我們就需要用追單話術,來刺激用戶下單的欲望了。

  例如我們可以這樣說:

  1、這一款你數(shù)量有限,如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到啦!

  2、這次貨品折扣僅限本次活動進行時間,錯過了,我們就不會再有這個價格啦!想要的朋友抓緊時間哦!

  3、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠哦,喜歡的朋友們趕緊下單哈!

  4、還有最后三分鐘哦,沒有購買到的親趕緊下單哦!

  那么以上就是小編介紹的全部內容了,相信大家看完對此也有了一定的了解,那么對于抖音直播帶貨而言,面對不同的產(chǎn)品和觀眾,話術的側重點也會有所不同,這還需要主播在實踐中不斷累積經(jīng)驗,不斷鍛煉自己的溝通交流能力,最后一定會熟能生巧,隨機應變了。

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