隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展,如今各大社交平臺都推出了直播功能以及直播板塊,因此掀起了一陣直播熱風(fēng),各大平臺都開始爭奪這個風(fēng)口,作為姍姍來遲的微信小程序直播有和其他直播平臺有什么區(qū)別呢?那么今天小編就來為大家詳細(xì)分析一下,一起來看看吧!
1. 入駐條件
不同于抖音電商、淘寶直播等零門檻入駐,微信只提供小程序直播組件,商家需要自主創(chuàng)建直播間。這就好比,你購買宜家的家具,運(yùn)送過來的不是整套家具,而是標(biāo)準(zhǔn)化的板材和零件,你需要親自動手完成組裝。
而小程序直播間“組裝”的過程并不復(fù)雜。收到公測邀請的商家表示,最快一天就可以免資質(zhì)完成直播間的開發(fā)與搭建。商家們也可以選擇微信第三方服務(wù)商,幫助完成小程序直播間的開發(fā)和運(yùn)營。
(小程序管理后臺,與微信公眾號后臺相似)
2. 流量邏輯
雖然同樣是直播,但微信小程序直播的流量邏輯與其他平臺直播有所不同。
平臺直播:以主播為中心
平臺直播的場景通常是:用戶漫無目的地刷抖音/快手,觀看感興趣的主播進(jìn)行直播,在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品,瞬間被種草,剁手買買買。
就像唇膏魔鬼李佳琦,最高紀(jì)錄是在一分鐘內(nèi)賣出了14000支唇膏,即使是當(dāng)紅明星也未必有如此大的號召力。
因此,平臺直播的主播能力很關(guān)鍵。李佳琦對唇膏的精準(zhǔn)分析,一次直播試用380支口紅的專業(yè),全網(wǎng)最低價的促銷,都不是單憑一句簡單的“OMG”就可以復(fù)制。
小程序直播:以品牌為中心
相比之下,小程序直播對主播的依賴程度沒那么高。小程序直播的場景通常是:用戶本來就關(guān)注了品牌,并從公眾號、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,進(jìn)入直播間,與主播進(jìn)行互動。
也就是說,小程序直播認(rèn)準(zhǔn)的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑選頭部網(wǎng)紅,而是可以選擇自己的員工,他們了解商品,懂得介紹商品,反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。
此外,直播的費(fèi)用也更容易控制,不用擔(dān)心被抽傭,也不必向網(wǎng)紅主播承諾提供全網(wǎng)最低價。
3. 傳播邏輯
每一場直播之前,都要進(jìn)行充分預(yù)熱,來獲得更多用戶的關(guān)注。
(1)平臺直播:需要站外引流
在抖音、快手、淘寶等平臺直播,一般都要同時借助站外與站內(nèi)的流量。舉個栗子,商家做一場淘寶直播,僅僅依靠淘寶站內(nèi)的流量是有限的,通常要借助站外的流量(如微信端)共同預(yù)熱,比如在微信公眾號發(fā)推文、策劃H5進(jìn)行引流、制作海報進(jìn)行預(yù)告等等。
(2)小程序直播:自成流量閉環(huán)
小程序直播依賴微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈,可以自成流量閉環(huán)。從前期預(yù)熱,到中期直播,到后續(xù)分享擴(kuò)散,都可以在微信里實現(xiàn)。不是每個人都有淘寶APP,但幾乎每個人都有微信。微信月活11億用戶,或許就是它的底氣所在。
4. 用戶運(yùn)營
商家可以根據(jù)品牌不同發(fā)展階段的用戶運(yùn)營策略,選擇直播的平臺與方式。
(1)平臺直播:增量用戶擴(kuò)展
對于從0到1尋求突破的商家來說,需要源源不斷地引進(jìn)新用戶。那么,平臺直播是一個很好的公域流量池——就像一個廣場,聚集了來自四面八方的人。對于符合條件的商家,平臺直播會給予一定的流量扶持。比如抖音推出的3億流量扶持政策,為商場、線下門店等商家提供轉(zhuǎn)型線上的機(jī)會。抖音直播間的引流方式就包括:短視頻推薦流、直播推薦流、關(guān)注頁、同城頁等多個方面,幫助商家擴(kuò)展增量用戶。
(2)小程序直播:存量用戶運(yùn)營
對于已經(jīng)有一定品牌效應(yīng)的商家來說,小程序直播似乎是一個深耕私域流量更好的選擇。
小程序直播可以基于品牌的老用戶進(jìn)行引流——通過微信公眾號或微信群,告知用戶直播信息。用戶本身就對品牌感興趣,關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)。小程序直播可以做好存量用戶運(yùn)營,提高私域轉(zhuǎn)化能力。
所以,相比于其他平臺直播,小程序直播轉(zhuǎn)化率更高,退貨退款率更低。平臺直播的退貨退款率大約為30%~50%,但微信小程序直播退貨退款率只有10%左右。越頭部的品牌退貨退款率越低,有的品牌只有5%。
那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了,詳細(xì)大家看完對此也有了一定的了解,如今微信小程序直播已經(jīng)成為眾多商家企業(yè)的重要營銷工具,可以打通微信多生態(tài)營銷,觸達(dá)更廣泛的人群,盤活私域流量,短時間就發(fā)展成了眾多商家線上運(yùn)營推廣的重要課題。