私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商

抖音直播帶貨話術(shù)技巧

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2021-03-05|閱讀量:
導(dǎo)讀:抖音直播帶貨是近幾年的一大熱門,隨著越來越多的直播網(wǎng)紅以及明星加入到抖音直播帶貨的隊(duì)伍后,吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的加入,都希望通過抖音直播帶貨來賺錢,那么對(duì)于新手主播而...

  抖音直播帶貨是近幾年的一大熱門,隨著越來越多的直播網(wǎng)紅以及明星加入到抖音直播帶貨的隊(duì)伍后,吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的加入,都希望通過抖音直播帶貨來賺錢,那么對(duì)于新手主播而言,怎樣才能做好抖音直播帶貨呢?抖音直播帶貨話術(shù)技巧有哪些?

  1.展示型話術(shù)

  主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí),展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單得幾率也會(huì)更高。

  李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí),對(duì)每一只口紅的顏色,都能做出細(xì)致準(zhǔn)確的表達(dá),例如“給人很溫柔、很春天、很清新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動(dòng)。

  2.信任型話術(shù)

  直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲接觸不到實(shí)物,只能通過主播的描述來獲悉產(chǎn)品信息。因此,主播需要讓粉絲對(duì)自己及產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。

  通常,主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”“我家里一直在用”等等來為產(chǎn)品做擔(dān)保,又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)讓觀眾增加信任,打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

抖音直播帶貨話術(shù)技巧

  3.專業(yè)性話術(shù)

  在推薦產(chǎn)品時(shí),主播要能夠從專業(yè)的角度出來,針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

  例如服裝類帶貨直播,主播可以通過對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解等話術(shù)來吸引粉絲下單購(gòu)買。

  一、活動(dòng)話術(shù)

  低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?,直播間的優(yōu)惠力度是影響觀眾購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。

  大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地追隨,有了粉絲們的信任,銷售也能節(jié)節(jié)攀升。

  所以主播們也經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“超低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間價(jià)格比免稅店還便宜!”等一系列直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

  二、催單話術(shù)

  “怕失去”“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級(jí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。饑餓營(yíng)銷屢試不爽,就是源于這個(gè)原因。

  催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。例如“前XX名下單用戶”“過時(shí)不候”、“數(shù)量有限”......這樣的話術(shù),都利于喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能反應(yīng)。

抖音直播帶貨話術(shù)技巧

  三、引導(dǎo)話術(shù)

  一場(chǎng)直播下來,引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

  李佳琦直播時(shí),每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

  薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更顯霸道,“來了先分享,再來抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間并點(diǎn)擊關(guān)注的人就有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)品。

  四、感謝話術(shù)

  主播在下播之前,可以用感謝類直播話術(shù)來表達(dá)對(duì)粉絲的感謝,這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,還是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  例如“感謝大家來看我的直播,謝謝你們送的禮物,陪伴是最長(zhǎng)情的告白,你們的愛意我收到了”,這里主播從真實(shí)情況出發(fā),抒發(fā)自身真情實(shí)感即可。

  綜上所述,以上就關(guān)于抖音直播帶貨的話術(shù)技巧了,如果你還不了解如何去引導(dǎo)粉絲下單的話,不妨試試小編以上所述的技巧,無論是在吸粉還是轉(zhuǎn)化上面都會(huì)帶來不一樣的效果哦!

  • 直播需要注意的幾大方面

    最新消息:直播現(xiàn)在是引流和帶貨的重要途徑之一,但是也不是想直播立馬就能馬上達(dá)到想要效果的,像直播前需要的硬件設(shè)備...詳情
  • 抖音直播帶貨可以拿到多少傭金?

    最新消息:近幾年短視頻的發(fā)展尤為火熱,越來越多的商家企業(yè)都開始做起了短視頻營(yíng)銷,抖音算是點(diǎn)下最火的短視頻APP了,如...詳情

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店