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直播帶貨如何介紹產(chǎn)品?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2021-03-10|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨作為近年來的一大風(fēng)口,如今已經(jīng)成為眾多電商商家的主要線上營銷方式之一,顧客可以通過直播帶貨更加直觀地感受產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)以及品質(zhì),因此要想做一場成功的直播帶...

  直播帶貨作為近年來的一大風(fēng)口,如今已經(jīng)成為眾多電商商家的主要線上營銷方式之一,顧客可以通過直播帶貨更加直觀地感受產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)以及品質(zhì),因此要想做一場成功的直播帶貨,那么主播就應(yīng)該懂得如何去介紹產(chǎn)品,正確地引導(dǎo)粉絲去下單購買,今天小編就來和大家聊聊如何才能做好直播帶貨的產(chǎn)品介紹,一起來看看吧!

  1. 塑造產(chǎn)品價值

  顧客買的不是便宜,而是想要占便宜,你的產(chǎn)品塑造的價值越高,那么顧客購買的沖動越大。

  塑造產(chǎn)品價值,主要從三個方面出發(fā):產(chǎn)品的使用價值、體驗價值和傳播價值。

  2. 解除顧客抗拒

  當(dāng)你塑造的產(chǎn)品價值非常高的時候,顧客仍然會有顧慮,擔(dān)心你的產(chǎn)品會不會不像你描述的這么好,這里我們可運(yùn)用到零風(fēng)險承諾。

  凡是在本店購買了本產(chǎn)品,均可7天試用,不滿意可退回,款也會退給你。

  當(dāng)然如果是特別的產(chǎn)品,需要采取相應(yīng)的零風(fēng)險承諾調(diào)整。

  以減肥為例:顧客把減肥產(chǎn)品買回去之后,假如不按照減肥方案來,雖然每天也在吃減肥產(chǎn)品,但每天不運(yùn)動,而且還暴飲暴食,那么再好的減肥藥也沒用。

  所以這個時候的零風(fēng)險承諾,必須注明相應(yīng)的條件,顧客必須每天保證運(yùn)動量,飲食不得超過多少克,每天在朋友圈打卡。

  符合條件,還不能減肥的話,才無效退款,以避免個別小人造成公司損失。

  還可以反復(fù)舉出各種顧客案例,用故事見證來說明產(chǎn)品的確有效,之前的顧客用了之后的效果反饋,來接觸顧客的抗拒心理。

直播帶貨如何介紹產(chǎn)品?

  3. 直播時頻繁互動

  在直播期間,不要講單口相聲,在顧客提出相關(guān)疑問的時候,及時給出解答,提出相應(yīng)的解決方案。

  舉例:你在賣一款奶粉,或許有寶媽會問:三歲的孩子能不能吃,孩子體質(zhì)不好,會不會過敏,保質(zhì)期多久等等問題。

  直播的時候,不要一味喊“買它、買它、買它“。

  而是多和顧客互動答疑,消除顧客的顧慮,多去分享產(chǎn)品知識及使用方法。

  對比產(chǎn)品效果,甚至當(dāng)場實(shí)驗,以及相同產(chǎn)品的線下或其他電商平臺價格,來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

直播帶貨如何介紹產(chǎn)品?

  4. 直播結(jié)束

  引導(dǎo)用戶關(guān)注,并且預(yù)告下次直播的時間、產(chǎn)品、福利,來吸引用戶下次準(zhǔn)時觀看。

  并且吸引用戶,加入粉絲團(tuán),下次直播自動提醒。

  并且感謝粉絲的支持,夸獎他們積極活躍的表現(xiàn),并且喊出具體的一些人名,效果會更好。

  提升直播帶貨的成交率,好好從塑造產(chǎn)品價值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動,結(jié)束引導(dǎo)用戶關(guān)注,并預(yù)告下場直播時間和福利。

  那么以上就是關(guān)于如何做好直播帶貨產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容介紹了,對于直播帶貨而言,相當(dāng)于線上的產(chǎn)品介紹,因此其核心話術(shù)就在于主播如何去介紹這款產(chǎn)品,因此大家在開展直播帶貨之前一定要做好產(chǎn)品的相關(guān)功課,整理一套話術(shù),做好充分的準(zhǔn)備之后,那么就很容易做好這場直播。

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