視頻號是微信官方新推出的內容創(chuàng)作者平臺,一經上線就吸引了眾多商家企業(yè)以及自媒體入局,許多商家通過這個新渠道挖掘到了更多的價值,如今有很多電商商家開展了視頻號直播帶貨,那么如何才能做好視頻號直播帶貨呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
一、流量
無論是在哪個平臺做直播帶貨,流量都是王道,視頻號也是一樣。視頻號和抖音快手不同的是,它擁有社交推薦這樣一個機制?;谏缃煌扑],視頻號作者可以獲得更加精準的粉絲,不過社交推薦的冷啟動比較難。
二、貨品
視頻號直播帶貨,來看直播的粉絲是來干什么的?答案當然是買貨。對于視頻號直播帶貨來說,貨品是否過硬,是影響最后成交的重要因素。并且因為有社交推薦這一個機制,假貨和質量差的劣等貨能帶來的負面影響就會更為突出。不過反之,真正的好貨也會更利于被傳播。
三、轉化
視頻號直播帶貨,轉化會決定你的營收。視頻號除了可以打通個人的微信號、公眾號,也可以打通有贊的小程序。特別是小程序商城,商家可以利用它大大的提高粉絲轉化。想要獲得高的轉化,直播前的預熱是少不了的。在直播開始前,可以先用福利產品在私域進行引流預熱,在直播過程中,也可以做一些裂變活動,吸引更多的新顧客前來購買。
四、總結
視頻號直播帶貨的三個關鍵點分別是流量、貨品、和轉化。目前有贊已經宣布了視頻號全面打通小程序商城,方便粉絲在觀看直播時直接進行購買。
綜上所述,做好視頻號直播帶貨就需要從以上四點下手,做好每一個環(huán)節(jié)是做好視頻號直播帶貨的基本,首先需要一定的流量支持,因此商家要學會如何去引流吸粉,其次要保證貨源的質量,這樣才會有回頭客,當然等累積一定粉絲之后就需要做好轉化,合理地引導粉絲進行下單,最后做好復盤總結,不斷累積經驗,這樣你的視頻號直播帶貨就會越做越好!