做淘寶直播如何引流?

　　淘寶直播如今已經(jīng)成為一種趨勢，越來越多的電商商家開始入駐淘寶直播開展直播帶貨，那么對于淘寶直播而言，流量是一個非常重要的因素，因此引流成為一個重要的步驟，那么對于商家企業(yè)而言，做淘寶直播應(yīng)該如何引流呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　我們會從直播間的視覺系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來講解。

　　①視覺系統(tǒng)

　　主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個元素是整場直播中決定流量的重中之重。

　　1. 封面

　　作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時的封面設(shè)置技巧：

　?、俨灰绊懝潭ㄐ畔⒌恼宫F(xiàn)。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會顯示標(biāo)題，因此不要影響這2個部分的觀感。

　?、谕癸@直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

　　③封面視覺沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

　?、苊钣檬謩?。目前直播間常用的有3種手勢：手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購物袋，引導(dǎo)用戶購買，比愛心則是對主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

　　2. 好的標(biāo)題的幾個標(biāo)準(zhǔn)

　?、僭跇?biāo)題里多用疑問或反問句;

　　②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題;

　?、蹜乙色C奇類型的標(biāo)題;

　?、苣軌虼恋接脩舻耐袋c(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水，那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來的困擾。

　　3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加適合自己的標(biāo)簽。

　　②引導(dǎo)分享

　　場景一：用戶基于對主播或產(chǎn)品的喜愛，自發(fā)分享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

　　場景二：有意識的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

　　場景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比如：“這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記得分享給他們”。

　　③選品策略的使用

　　想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時間和流程進(jìn)行銷售，我們稱之為策略。

　　將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤款。

　　搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時、限量，需要靠手速搶購才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評價(jià)都不錯的爆款，用戶不需要考慮太多就會進(jìn)行購買的款式;利潤款，利潤空間較大的款為主推款，一場直播能不能掙錢，主要就看利潤款的銷量。

　　關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個常用的模式，運(yùn)用這種模式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

　　模式一：1搶拍款+1利潤款+2基礎(chǔ)款

　　剛開始時，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會，等直播間觀看多一些時，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動用戶的積極性和購買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

　　搶拍款增加流量，調(diào)動影虎活躍度后，抓住機(jī)會推出利潤款，銷量也會很可觀，利潤款之后再來兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對于用戶來說沒有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

　　模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤款

　　初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時，推出利潤款，這樣能保證利潤款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于淘寶直播引流的相關(guān)技巧了，相信大家看完對此有了一定的了解，要想做好淘寶直播，引流方面的工作是必不可少的，因此商家企業(yè)可以根據(jù)小編分享的這些技巧去引流吸粉，只要流量上來了，那么銷量也會大幅上升。