隨著即將到來的5G時(shí)代,淘寶直播逐漸開始興起,無論是電商商家還是個(gè)體都開始了直播帶貨的營銷模式,如今觀看人數(shù)也在不斷激增,頭部主播李佳琪、薇婭頻頻創(chuàng)造銷售神話,那么對(duì)于剛剛加入淘寶直播的新手主播來說,如何才能做好淘寶直播呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
一、如何做好直播?
1、淘寶直播商品要銷售的好,光有流量不行,還要提升轉(zhuǎn)化率
直播的過程中,我們介紹的產(chǎn)品要演示的很好能夠吸引顧客,這樣他們的目光才會(huì)追隨你。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),直播的視頻大于圖像,圖像大于文字。所以直播的優(yōu)勢很大,可以直接面對(duì)鏡頭演示、介紹產(chǎn)品。
2、淘寶直播想把商品銷售的更好,需要怎么做?
我們需要把推銷的商品優(yōu)點(diǎn)以及核心的價(jià)值能夠提煉出來。對(duì)比其他產(chǎn)品你的產(chǎn)品優(yōu)勢,這樣對(duì)客戶更有吸引力。還有就是增加限時(shí)秒殺活動(dòng)、超級(jí)贈(zèng)品活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等等,這樣更能調(diào)動(dòng)客戶活躍度。
二、淘寶直播的營銷方式是什么?
手機(jī)淘寶上會(huì)有很多內(nèi)容營銷的入口。就比如有好貨、淘寶必買清單、淘寶紅人圈、淘寶頭條這些都是用文字加圖像的方式表達(dá)。現(xiàn)在淘寶直播可謂是提供給商家的一個(gè)新型入口,在這你可能面對(duì)鏡頭可以把自己想說的技巧、方法、想要推薦的商品很直觀的介紹給客戶。
在這直播過程中,引導(dǎo)客戶去購買商品,通過賣貨去盈利。如果我們要推銷新品,就可以跟淘寶達(dá)人合作。然后去報(bào)名天天特價(jià)、淘搶購去拉升銷量和加購。對(duì)于隱形降權(quán)的商家,直播也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)殡[形降權(quán)的商家無非通過開車來獲取流量。如果說想要進(jìn)行淘寶直播,可以專門和達(dá)人合作,這樣商品流量自然就能可以得到很好的增長。
淘寶直播對(duì)于電商商家而言,能夠讓用戶更加直觀地感受產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié),加上主播的講解更能激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,同時(shí)也是商家企業(yè)引流吸粉,推廣品牌的絕佳方式,大家在吸引到流量之后,設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率也是非常重要的一步。