在之前疫情爆發(fā)期間,直播帶貨成為互聯(lián)網(wǎng)營銷當中最為火熱的一大板塊,隨著越來越多的明星網(wǎng)紅加入直播帶貨的行列,一時間開展頻上熱搜,淘寶作為國內典型的電商平臺,最早一批推出直播板塊,因此淘寶直播同樣擁有龐大的流量基礎,如今越來越多的商家開通了淘寶直播,那么淘寶直播的技巧有哪些呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
1、產(chǎn)品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她們買東西的時候基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。
再有就是款式,視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買,所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠好看!
2、產(chǎn)品與店鋪類目相關
首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程,不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品,直播間剛開始做,淘寶都會多多少少給推薦流量,但是你想讓進店訪客成交,就必須有可信度高,有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度,下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產(chǎn)品價格一定要低,而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
3、價格區(qū)間
在直播的過程中,一直都在賣一個價格的產(chǎn)品,或者2-3個價格的產(chǎn)品,比如你賣飾品的,全場下來都是100+,300+,500+。
想讓產(chǎn)品成交,這個時候有必要拿出一款客單價高的產(chǎn)品,可以多弄幾個客單價的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時候去做對比,拉高粉絲的心理期待。
4、產(chǎn)品多樣化
我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲,就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了,我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的,你賣了大衣,毛衣,當然還可以賣褲子,連衣裙,羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。
產(chǎn)品的結構上,重點的爆款產(chǎn)品,盡可能多設置搭配款,產(chǎn)品要應季,符合當下需求,根據(jù)庫存來適合推。
那么綜上所述,以上就是關于淘寶直播的全部內容介紹了,對于電商商家或是實體零售的商家企業(yè)來說,直播固然是一種非常不錯的營銷方式,但是想要做好淘寶直播也不是一件特別容易的事,盡管門檻很低,做好淘寶直播還是需要一定技巧的,最后希望以上內容對你有所幫助。